近幾年，在找鋼網、找塑料網、找煤網獲得鉅額融資後，一大批找字輩網站冒了出來，都想直接拷貝找鋼網的成功經驗搶佔市場，爭取融資。但我們跟蹤發現，從現階段情況來看，大部分直接拷貝“找X網”模式的平臺發展並不如想象中樂觀。
歸根到底，並不是所有品類都適合“找X網”模式，只有那些具備以下幾個特點的行業才適合“找X網”模式：
第一、是市場體量足夠大，並且是買方市場，供大於求；第二、就是產品標準化，比如塑料20%的品類佔了80%的市場；第三、價格浮動大，如果價格不浮動，客戶找你一次之後下次就不來找你了，價格浮動大用戶才有詢價的需求；第四、交易環節比較多，貨物從廠家出來要經過一級、二級、三級、四級到終端手裡；第五、市場相對比較集中，線下存在大型批發市場；第六、上下游極其分散，從業人員比較多。
不是所有的大宗商品都可以和互聯網結合，有些東西結合是沒有意義的，一些小的品類，比如說鋁、稀土等，這個市場品類非常小，空間不大，從這個角度講沒有意義。
IDG資本副總裁張海濤更是直截了當的說，只有那些線下有大的批發城的行業才有可能有做成B2B交易的機會，才能在規模、交易匹配需求的剛性上支撐起一個交易性平臺。
對於創業者來說，在做項目的時候我們可能要面臨“抄”與“不抄”的問題。首先不要排斥“抄”。但抄一定要抄的有水平。比如像馬化騰，以前他抄人家QICQ，但是他後面的一些功能已經遠遠超過了被抄襲者，這種抄的境界就完全不一樣。B2B同樣如此，雖然B2B電商模式基本相似，但不同行業也有自身特點，需要結合本行業實際採取什麼模式。
現在大宗電子商務已經進入來洗牌期，資本的寒冷也來了，那些瘋狂拷貝“找X網”模式的創業者，得醒醒了，真不是所有行業品類都適合“找X網”模式，照搬照抄完全不考慮行業實際的做法得反省了。
天使投資人、互聯網專家郭濤表示，目前大宗電子商務領域商業模式高度同質化，在同質化的商業模式下中小平臺根本無力與幾大巨頭或寡頭競爭，若不變革將難逃死亡的厄運。建議中小平臺結合自身的資源和優勢來構建差異化的商業模式，規劃建設特色的產品體系（特別是周邊產品，如塑料平臺可考慮銷售塑料加工機械設備、專利技術等），特色的服務體系等。(文/郭濤辦公室)
【專家介紹】郭濤，互聯網專家和天使投資人， 中國第一批電子商務弄潮兒，擔任數十家政府/協會顧問，為近百家企業提供電子商務諮詢或整體解決方案，參與孵化和投資十餘家互聯網公司，電子郵件：[email protected]
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