瓜子二手车一个神广告语：
“瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”。
那是不是没有经销商赚差价，卖家就可以卖更多钱，买家可以买的更便宜。其实，这是一个严重的认知错误。
人们的认知中，承认一个商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。
中间销售商的存在，是以一个服务者的角色出现，而且还要是一个增值服务商的角色出现，无论是是显行的收费站，还是无形的电子感应收费，既然建了路，投资者有投资就必须要回报，这个是天经地义的，但环伺我们周边，我们质疑最多的是很多经销商的存在，只是因为他们没有给我们什么增值的服务功能，只是增加了商品的成本而已，如果经销商的存在，其增值的服务功能远远高于了他所占有的商品成本功能，相信我们所有人，都可以接受买单。
服装行业，传统加盟品牌的代理商，能够在中国市场存在十多年，是因为我们的信息、物流、支付等不够发达，快到了5G的时代了，这些还是问题吗？
早在十多年前，代理型的经销商只要自己看中的品牌，只要自己有人脉和渠道，无论你自己有没有自己开店，品牌有时不会看中，只要你愿意出代理费，帮品牌开发市场，后期就是躺着赚钱了，当然这样的代理商不是所有的， 但新时代到来的时候，这部分代理商会先辈被这个时代淘汰（不过也许他们早就趁着人口红利时代转的盆满钵满了）。中间商赚差价，更多的说的是这一类人，不能给他人增值的代理批发型的经销商，只能靠信息差异、先入为主，而不能靠持续的增值服务的代理商、中间商被干掉是理所当然的。
但作为一线的经销商，而不是代理型的批发商，只有靠自己的零售和服务，才能在市场生存和发展下来，他们在服务重点消费者的过程中，积累了大量的实战销售服务经验，同时也积累了自己的管理经验和商场人脉、渠道资源，这一类的零售型经销商最值得尊重，他们上对对于品牌商来说，扩大了品牌的影响力和市场占有率，下对普通消费者来说为他们提供了更好的商品和服务，但这些经销商在发展过程中，也面临着一个巨大的问题。
零售型的经销商，在上游只能依靠品牌的力量支持，特别是商品的发展支持，一旦品牌的发展受到市场的影响，不能与时俱进，品牌发展滞缓，其受到的影响力一定会传导到零售经销商身上，零售经销商因为与品牌有经销协议在身，只能以专卖的形式出现，不能掺杂其他商品销售，当单一的品牌不能承受市场销售不畅导致的压力的收，零售经销商一定会铤而走险，掺货，自主降价促销，甚至视经销协议于不顾，放弃经销，毕竟对于经销商来说，生存是第一步的，生存都成为问题的时候，品牌是不会管理的，即使给你有部分的退换货，他们也阻挡不了整体市场发展的趋势，这个时候，零售型经销商该何去何从？
我以前说过，经销商作为中间商的存在，就“有奶就是娘”，这句话，虽然有点恶毒，但非常合理，因为商业以盈利为核心，天下熙熙，皆为利来，在这个大众品牌逐渐淡化的时代，大量的终端零售型经销商，手头掌握着大量的闲散资金、优质的店铺，通过品牌公司的合作，培养了大量的优秀的导购，同时，自己在经营的过程中，也积累了大量的管理经验，在自己有钱、有渠道、有人、有经验的时候，为何还要给品牌打工、看品牌的脸色。
这几年，大量的经销商揭竿而起，自己开始做SPA（自主品牌零售商）了，自己有了这么多的资源为何不能自己做一个品牌，集合店成为了这些经销商们的首选，他们直接与设计师、工厂联系，这几年下来，我们发现，这些SPA经销商最大的痛苦，就是商品的选择，他们的历史原因，早先他们是零售商，从基因里就是不擅长商品的，特别是商品从企划、设计、推广、生产、品质监控等等，很多经销商的初始想法是，看某个产品自己卖的不错，就去找个能够生产同样产品的厂家一贴牌，做大了自己再上厂房上设备。
一些经销商想绕过一些服务商，自己去找厂家生产，甚至是自己建厂，为了要吃猪肉自己要去养猪，你有这个魄力，我们只能“佩服”你，厂家有厂家的门槛，很多经销商对生产这个环节的工艺、包材、成本、配方、里面的成分特点、原材料来源，一问三不知。这样贸然就往上游伸手，也难怪凶多吉少了。厂家有厂家的难处：研发、生产管理、成本控制、品牌塑造、渠道设计，哪一样也不容易做。多数经销商转型品牌商失败，就是死在这个逻辑上的。
环节过长，一个小小的经销商根本搞不定，此时，经销商怎么办？
我之前说过，这个市场永远不要想着自己作为一个中间商去赚差价，而是要做一个“增值服务商”，帮助别人增值赚钱，自己再从这这个增值的部分，获取自己赢得的一小部分收益，这样即帮助别人赚了更多的钱，自己也赚了钱，只要这个基数够大，你作为经销商赚的钱才够大。
未然时尚也正是看到了这点，才将我们的“设计师经纪人”的定位升级到了“时尚产业增值服务商”的角色，正是因为通过角色的转变，我们才能继续生存在今天。在这几年中，我们帮助了上千家零售经销商提供了原创设计师的商品，从单一的渠道服务商，转身为“增值服务商”，为此我们搭建了供应链系统，就是为了让原创设计的性价比更好、更高效，比如经销商原本从设计师拿到的商品要
380，如果说通过我们，大概只需要320左右，因为有强大的供应链和专业的成本优化系统降低成本，省下来的就是赚的，同时我们将经销商省下来大量的选货时间、差旅成本，这就是再帮经销商增值。
未然时尚一开始的做SHOWROOM的角色就是“帮买手做买手，帮设计师做卖手” ，2018年6月份开始，我们即将开通帮助经销商做“买手增值服务”的项目，我们将不在商品赚取一分钱，商品出厂价是多少，我们就是多少出货，经销商可以将资金直接支付给供货商，我们只提供商品企划、选款、协助采购、成本核算的工作，但我们服务的客户基本都是年度采购额在1000万以上的，百万年度采购额的需要优选，有这个需求的经销商朋友可以独立电话联系19820228508，细
聊！
零售经销商只有在自己组建SPA的基础上，才能以退为进，独立发展自己的IP，成熟的经销商除了没有商品和IP的建设能力，其他该有的都有了，不要自己将自己作为一个中间商存在，只有将自己定位一个“零售增值服务商”，才有可能将自己的现有的资源放大，甚至可能成为一个更大的市场品牌。
为什么提供这么多价值的中间商，一直被唱衰甚至抹黑，很多企业要去之而后快呢？
真正起决定性作用的是那些有意和无意的“骗子们”，他们利用人们的认知误区，抹黑中间商，但各自干着各自勾当。做传销的只有去掉中间环节，下线不断发展下线的模式才能成立，才能把low的不能再low的营销方式包装成“事业”，从而诱骗那些做白日梦的人们。
经销商不会被淘汰，不代表你做经销商不会被淘汰；“没有中间商赚差价”不靠谱，但“去中间化思维”却是实实在在的。其中最大的差异就是你有没有为他人增值，有利他的思维和行为
！
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