簡單點，安排的套路簡單點...
很多寶爸寶媽們向七小反映保險的坑太多，稍不留神就掉坑裡了，而且是還沒開始買就已經在坑裡了，買後發現，自己又給自己挖了個坑。
真是坑中坑！
正所謂人間正道是滄桑，邪路多了心慌慌。
1 有機會就拉出保監會說事
1、xxx保險業務員張三：我們的產品都是經過保監會審核過的，如果不合格也不會拿出來賣，大家的保險都差不多。
2、xxx保險業務員李四：保監的利潤和價格都是經過保監會把關的，你說保險公司騙你，那你不是說保監會騙你嘛。
保監會真的審核產品嗎？
答案是目前市面上我們一般老百姓接觸到的產品，大多數是不需要保監會審核。
這裡有兩個概念，審核和報備。
對，大多數產品都是報備制的！
也就是說，保險公司開發後，報備的形式放到保監去，具體的產品公司的利潤賺多少、價格定得高低，是保險公司的事。
就拿我們常看到的百萬醫療險舉例吧，每個條款中都有一條：
這些調整都是保險公司的事
保監會的部分規定：
保險公司可以對已報送中國保監會備案的短期意外傷害保險實行費率浮動，但費率的浮動範圍或浮動辦法應由總公司統一制定。短期個人健康保險的費率浮動應當符合中國保監會的有關規定。
保險公司應當加強對正在使用的保險條款和保險費率的管理，定期跟蹤和分析經營情況，保險條款和保險費率出現重大問題時，應當及時採取有效措施，並向中國保監會及當地派出機構報告。
那些動不動拿保監會來說事的業務員們，小七在這給你們一個建議：
還是從產品和保障本身出發，講講專業的問題吧。
2 消費型保險都是短期的
這個話經常出在個別代理人口中，因為很多人賣的都是返還型的，理財型的，價格高、保障低。
一些人想買便宜點的，消費型的，於是就會遇見這樣的話：
1、消費型產品都是短期的，只能一年一年交，交一年保一年。
2、只有買返還型的，才可以保長期，你買那個消費型的，雖然便宜，但是不能持續保障啊。
我一口老血差點沒噴出來。
消費型和返還型&短期險和長期險
這完全是兩個概念好不好！！！
大家都知道，返還型保險的價格高，相比消費性甚至高出四五倍的都有，很多一般的家庭購買壓力很大，而個別代理人為了衝業績，積極為客戶推薦返還型的。
於是就有了這種說法。
也有朋友留言問這個問題，所以希望大家理清概念。
當然，如果返還型的保險保障齊全，性價比高且符合家庭實際情況，那肯定也是可以購買的。
3 停售了！停售了！
這個套路一直炒作的很火。
大姐，我們這個產品馬上就不賣了，後面再也買不到返還型的產品了，現在不買，再也買不到了！
之前小七也有寫過關於停售的問題，至於為什麼會停售，有多種原因。
但是在停售前，保險公司都把停售當成一次營銷，而真正好的產品停售呢？往往悄無聲息的就停了。
甚至有些自媒體號也在添油加醋的宣傳。
這是某自媒體去年的文章，現在一年多過去了，真的停售了麼？
很明顯，你會發現新迭代的保險產品只會更新更優惠。
對於這種情況，保監會也看不下去了，在官網上多次提示大家要小心。
所以大家不要人云亦云，買保險不是跟風，要真正切合自己的需求才可以。
否則買的越多，坑的越多。
4 買保險送基因檢測，送體驗卡
幾年前買保險流行送基因檢測、現在買保險送體檢卡等等，諸如此類促銷活動
買我們公司的產品，可以送你價值3000元的基因檢測服務，提前查出來未來會得什麼癌症，買保險心中有數。
買我們的產品，可以送價值988元的體檢卡一張，物超所值。
大家還是要記住一點，你是買保險，不是買包子。
買錯了包子，什麼餡的都能達到吃飽肚子的作用。但保險是需要結合你的實際需求、身體狀況、經濟情況來進行購買和搭配的。
否則很難起到真正的保障作用，多花了冤枉錢。
而且送的基因檢測，看上去挺高大上的，其實並沒什麼用，說是價值幾千塊錢的服務，其實成本也就小几十塊錢吧。甚至是0成本。
大家自行補腦，一般的基因檢測而已，並不是什麼高科技了。
當然，也有部分高質量的產品也有類似的推廣活動，所以小七在這提醒大家在購買時要擦亮雙眼哦
5 誇大收益，養老送終
我們剛剛推出的開門紅產品，史無前例的好啊。保一輩子，解除你終身養老的後顧之憂，年化收益率可以達到5%以上，而且現在交錢，未來財務可以增至300倍！
這是在眾多朋友圈中隨便找了一個同業的宣傳。
按照這種邏輯算下來，收益幾十年翻了幾十倍上百倍，感覺比做什麼都強啊。
真的是這麼高麼？
其實，精算師算過的，你不要認為人家是白算的。眼見不一定為實。
這類產品的折算年化收益率（就是大家認為的利息），一般不到2%！
對，你沒有看錯，只有百分之1點幾。
也就是說，5年累計交的錢，在後期每年的收益算下來，連一般的五年定期存款利息都比不了。
6 主險大棒，附加險小蘿蔔，或者反之
很多保險公司銷售的邏輯一般都是主險+附加險。
業務員：這個產品非常好，保障全面，基本上啥都保了。重疾、還有醫療、還有意外。
寶媽：能單獨買醫療麼？
業務員：不能。必須一起買！
通過一個主線，N個附加險組合，給你感覺保障很全面。
比如主險每年1萬元左右，附加險每年幾百塊，附加險性價比比較高。
而保險公司又不會單獨賣給你附加險，非要綁定昂貴的主險才可以。
另外有些保險公司，主險還可以，但是附加險巨坑。主險幾千塊，附加險也賣一兩千塊。
買了A必須買B。否則不行！
小七在這提醒一下：其實市面有很多一年期的醫療險和意外險可以單獨購買的，就算是捆綁銷售的意外險和醫療險產品也是一年期的，而且單獨配置的醫療險和意外險保障和性價比會更高一些。
流氓！
這兩個字形容，再合適不過了！
遇見這種公司這類產品，大家提前繞遠。保險公司有很多家，又不是隻有你家可以買。選擇分開購買，自由搭配的很多。
建議大家學會合理搭配。不要被拉進坑。
7 大品牌，大獎項
大公司大品牌，我們又上央視了！
看央視都給我們做廣告了，好產品、會說話，央視代言，你值得信任。
今晚上海外灘大屏、上海中心大廈大屏、紐約時代廣場大屏，同時為我們宣傳！世界品牌，值得託付！
恭喜我們公司的產品獲得年度最佳產品稱號！獲獎產品，明星產品！你值得擁有！
大公司、世界五百強、大到不能倒，這些都是廣告語，對於保障本身的高低、是否理賠，沒有什麼影響。
也許這是廣告業的奇葩：
其他公司、產品的廣告都是給消費者看的。估計這是唯一一個行業的廣告主要是給公司內部員工和業務員看的。
那就是現在大多數的保險行業！
作為消費者，你們看到的廣告主要來自哪？
是不是都是來自朋友圈做保險的人發的那些。
另外，保險產品評獎，一些業務員說這個產品獲獎了，那個產品獲獎了，看我們公司這個產品獲獎了，肯定很好，快買。
不要驚訝。基本上每個公司出的稍微新點的、略微好點的產品都會獲獎。
評獎的機構有很多，交錢就能拿獎的評選也有很多，你接觸的A公司的業務員，他們會獲獎，你再接觸一個B公司業務員，他們的產品也會獲獎。C公司一看，怎麼也有？
SO，What！
8 人海戰術、情親攻勢
之前我記得看過一篇文章，問；保險公司為什麼老是在招人，而且什麼人都招，小學沒畢業都招過去賣保險！
是的，之前甚至流傳過一句話：招人不限男女，會喘氣的都要！
姐，我這個月要衝業績，考核啊，就差您這一單了，你就買了吧。
阿姨，我都來您這好幾次了，您看，您也挺煩的，我也很辛苦。真的逼不得已啊，我這個月就差2萬塊錢的業績，馬上要晉升了，您就幫幫忙吧。
原因很簡單，要賣保險，很多保險公司的業務不是靠專業來的，而是靠感情來的。
只要發展了一個人，給這個人高佣金，他會想法設法給自己的父母、兄弟姐妹、親朋好友去賣保險，而親戚又抹不開面子，不明不白的買了一些保險。
最後，這個人把親朋好友賣完後，因為啥也不懂，自己都不知道保險是幹啥的，沒法去給不認識的人講。
於是，被保險公司淘汰。
但是，他的使命已經完成了！已經把能賣的保險賣了出去。
那麼保險公司該怎麼做？
當然是繼續招人、繼續流失、繼續招人！
很多朋友因此買了親戚賣給自己的保險，事後發現根本起不到保障作用，只能吃啞巴虧，還不好意思投訴。
買的時候不好意思不買，有問題還不好意思投訴。
這對保險公司是絕大的好處。這樣的套路，哪個公司不想用？
9 人血饅頭，吃的香不香
本來這條不想寫，但是因為前段時間一件事情還是對小七有些觸動。
在外面的創業路上，媒體對逝者的炒作消耗，這種惡劣的行徑，遭人唾棄。
用在保險行業也是如此。
這是從幾個保險媒體號上看到的，基本都是這種風格，而且瞭解到很多保險公司，甚至鼓勵、要求代理人要學會利用一些熱點，去製造保險的需求。
這叫恐怖營銷，或者叫恐嚇營銷。
你們覺得這樣真的好麼？
10 寫在後面
套路，並不是個貶義詞，而是個中性詞，但是有時候用的多了，就成了貶義詞。
保險公司也是商業機構，任何行業都有業務開展的規則和套路，但不管怎樣，都是需要建立在誠信、價值觀正確的基礎上。
否則，歪門邪道不是套路，而是邪路。
最後，小七祝大家都可以跳出套路，找到適合自己的產品。
大家還有遇到過什麼套路，可以在下方留言
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