鍥子
工作原因，最近一直在研讀《互聯網+2.0：供給側改革與企業轉型升級路線圖》，不時將心得發佈在盆友圈，很多朋友表示有用。不過隻言片語，還是不夠透徹，今天得閒，和大家分享企業互聯網轉型的一些新見解。
自從“互聯網+”上升為國家戰略，傳統企業家們開始為公司的互聯網化轉型著急，各路專家似乎都說得頭頭是道，可實施起來依然無從下手。
為什麼無從下手呢？
因為互聯網本身是很系統的，企業的性質和經營狀況又各有不同，完全照搬互聯網方法論，並不適用於很多傳統企業。研究傳統企業互聯網化轉型的過程中發現，對症下藥和互聯網輕轉型更加務實有效。
為什麼說要對症下藥呢？
例如很多企業的產品和服務已經是行業領先，要做的是提升以前沒做的事情：運營和推廣。再比如某些公司，首要問題不是“互聯網+”，而是管理上的問題，人員效率低，離職比例高，這時就不要去盲目搞互聯網轉型，先弄好內部問題才重要，攘外必先安內嘛。
任何性質任何行業的企業，長期圍繞的核心必然是自身產品服務的升級和產能的升級，只要二者出現問題，營銷推廣一定受到阻力。如上文所述的優秀的傳統企業，並不需要大刀闊斧的改革，因為他們在企業管理和生產上已經做得足夠好，產品成本能夠降得很低。這些企業的互聯網化轉型，把握住“品牌塑造”+“營銷推廣”+“長期運營”就可以。
要記住，線上用戶和線下用戶行為習慣的差異並不大，我始終相信，做好產品打造口碑永遠是王道。
如何開展互聯網化轉型？
要搞清楚怎麼轉型，先要清楚為什麼轉型。簡單來說就是傳統企業在新時代市場環境中，無法與互聯網企業競爭。原因無非是互聯網企業更快更輕，人家熟悉你的所有打法，你卻不知道他會怎麼出擊。雙槳商學院在研究數百家傳統中小企業後，發現企業互聯網轉型困難的通病。
1
推廣渠道單一，不注重細節優化
據我瞭解，很多TO B的企業當前主要推廣方式依然是百度競價和SEO優化，最終的落地頁往往是企業官網。如果有流量卻轉化率低，你就需要優化頁面內容，是圖片顯得不夠專業，還是文案不夠吸引人；如果跳出率很高，往往一點進去就離開，你就需要思考是整體版式太low，還是服務器太慢影響響應速度。很多企業總覺得自己跟互聯網公司的差距，在硬件或戰略方向，卻忽視了夠得著的細節問題。
2
忽視品牌價值塑造
無奈的是，不少企業客戶做了很久的百度競價和SEO優化，結果自己品牌詞下面不是內容太少，就是存在負面。對於負面有兩種處理辦法，第一是刪，成本太高，第二是用新的頂替舊的，技術要求高。企業一定要重視品牌關鍵詞排名，不管你的企業規模多大，百度首頁的內容很大程度影響你的品牌和口碑。
3
忽視內容運營
內容運營的套路很多，涉及面也很廣，需要運營人員長期耕耘才有收穫。其次要講就是定位，可以是第一人稱自吹自擂，也可以是第三人稱旁敲側擊，多用心並長期堅持，成本只是人員成本和部分推廣費用，如果能落實到位，長期產出優質內容，收到的回報將是數倍甚至數十倍。
內容運營中的社群運營是營銷的利器，所以囉嗦兩句。社群的主要作用在於提高轉化率和復購率。結合產品特點建立的社群能夠很好的留住精準用戶，同時不斷吸引精準用戶。你如果賣母嬰產品，不妨建個寶媽交流群，安排一兩個人專門在群裡提問，引導用戶傳授經驗，或者自己曬娃，引導用戶接力曬娃，時間一久，大家對社群有認可度，也會潛移默化地提升對產品的認可度，購買行為自然水到渠成。
4
營銷推廣形式混亂
一般來說，營銷推廣方式有幾大類，百度系包含百科文庫、經驗、問答、seo、貼吧、sem等；第三方平臺包含新聞媒體、雙微自媒體、軟文、視頻、音頻渠道等；草根類包含論壇、社群、微商等。根據雙槳的經驗來說，這些平臺都大有可為，但要根據自身特點重點找幾項來做。前期可以嘗試性多做一些，然後分析流量效果進行取捨，互聯網化轉型的重要指標之一就是重視數據，工作導向以數據為準。
最後，想告訴諸位企業家：任何企業的發展和轉型，都要踏踏實實地去發現問題和解決問題，保持長期運營的心態，不能急於求成，也要注重木桶效應，鞏固長板補齊短板。
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校園文創市場研究者/先行者
互聯網創業學徒工
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