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近期，蘇州一大部分買房人被排隊預約、靠手速搶房、憑運氣搖號這種氛圍支配著。
3.18日，園區南某限價盤開盤，800餘人搶350套房源，最終只剩5套頂底樓房源！
3.26日，仁恆市區某樓盤開盤，推出196套，預約人數836！均價3.6萬！全部售罄！
4.2日，甪直某限價盤，千人連夜排隊預約！推出586套，3秒售罄！
......
而此番搶房的背後原因也只有一個：限價樓盤。小編正巧參與其中一場搶房現場，經過和多個客戶聊天得出他們前來試一試的原因：
限價盤，價格倒掛，為什麼不買啊！買到就賺啊...
就近期土拍來看，幾乎都是高價地，以後剛需買房成本就越來越大了...
確實，價格倒掛，買到就是賺到！以後高價地的入市，勢必會對周邊樓盤起到水漲船高的作用...
所以受這些原因影響，目前主要被客戶哄搶的還是以限價盤為主，因為絕大多數客戶是首置客戶，也就是剛需客戶。
下面我們從地價和2萬單價的房源庫存 兩個維度來分析這些客戶對於限價盤如此瘋狂的原因：
越來越多高價地入市
進幾次土拍中可以發現，越來越多的高價地拍出！樓面價1.5萬以下的地塊越來越少！
也就在4.2日，由城投以樓面價1.7萬競得吳江太湖新城地塊，而吳江區的均價也就在1.7左右！麵粉價已經趕上了麵包價...
我們可以估算下，樓面價1.7萬。加上精裝、建安等成本，入市價格最低也要2.6萬！
之前一直被剛需青睞的吳江，似乎也不再那麼友好。
而這還只是在吳江，放眼園區、新區、姑蘇區等其他區域，比這個樓面價低的項目、地塊已經不多了...也就是說以後蘇州2.6萬以下的樓盤越來越少，今後剛需甚至改善的成本將越來越大...
單價2萬以下房源越來越少
在這裡我們暫且不說均價2.6萬以後剛需、改善能否負擔得起，就以普遍認可作為剛需和改善的分水嶺2萬的單價來看，以下是目前2萬以下的房源庫存：
數據來源房鐸鐸（不含吳江）
根據以上數據可看出，目前單價在2萬以下的房源共約5000套，主要以吳中區為主，而新區僅有不足700套可售！
其中不乏有一些項目品質較差的老盤、70年公寓，要不就是位置較為偏遠、面積較大總價較高的房源。
總之，對於剛需、剛改客戶來說，這個價格段的性價比較高的房源不多了，以後隨著高價地的入市其選擇也會越來越少。
按近半年平均去化速度來看：
周均去化1200套*4=4800套（月均去化）也就是說，目前2萬單價以下的存量在1-2個月就能賣完！由此也能解釋為什麼限價盤已經推出就被客戶蜂擁而搶的現狀了。
但是也會有粉絲向我們抱怨，每次都是搶完了才發稿通知...
粉絲留言截圖
其實我們每次都會像今天這樣，都會事先告訴大家。這要是再買不到就別怪我們咯~
紅盤的熱銷
也就在近期，小編看到朋友圈禹洲嘉譽山項目（項目備案名為嘉譽灣雅苑，下文皆以嘉譽山簡稱）即將加推的消息，於是小編打電話過去詢問，對方告知：目前整個案場銷售火熱，剩餘存量不多了，所以會在近期加推一波高層。對此小編覺得有必要再去一次這個區域銷冠盤！
朋友圈截圖
小編在嘉譽山現場聽到正在籤合同的客戶對置業顧問稍有抱怨的說：
我一直在關注北新區這一塊的項目，看了好幾個樓盤也比較糾結。聽說這邊快加推了就再來到這邊瞭解下，挺喜歡你們的戶型，在新區來看是性價比比較高的一個樓盤了，再加上平時去園區工作也比較方便！所以我就趕緊定下吧。
確實，在地價趕上售價、高性價比樓盤較為稀缺的今天，每個首置、剛改的客戶都不願放過每一個限價、性價比高的樓盤！每次有開盤都會去預約搖號，渴望自己能搶到！
正如我們樓市諮詢顧問所說，之前也是有幾個粉絲沒搶到前段時間開盤的項目，於是就帶他們來嘉譽山看下，結果多位粉絲現場就下定！
也如現場置業顧問所說，好多來這邊的客戶都是看中了禹洲嘉譽山的性價比，在高價地井噴式出現的今天，嘉譽山的優勢也愈加突出！
據現場反應無論是工作日還是週末，現場人氣都相當高，項目也一直保持著高額去化！據悉在短短半年時間已經有
近千戶業主將入駐嘉譽山！這相當於兩個較小體量的項目總和！
現場人氣實拍圖
針對目前項目剩餘存量不多，但客戶購買情緒依舊高漲；所以禹洲嘉譽山將在近期應市加推兩棟陽光高層！
陽光高層 加推在即
據小編得知，目前位於新區的禹洲嘉譽山16-17#兩幢陽光高層已經接受諮詢，房源有限。
值得注意的是，此次加推樓棟位於項目南門第一排！採光和通風性可以說是完美~
加推樓幢位置圖
16-17#早上9:30採光實拍圖▼
16-17#早上9：30實拍
因為次兩棟高層位於小區最前排，又位於小區景觀中心軸位置，視覺上也達到最優化；可謂遠可觀煙火人間，近可賞社區社區美景。
16#據前樓幢樓間距實拍圖▼
除此之外在交通上，無論是緊臨南門的兩幢高層還是整個項目對內外的交通都十分便利！項目緊臨蘇州發展命脈--中環，無論是去獅山商圈還是去園區上班都是十分便利。
本次即將加推的戶型有：建面約91㎡、97㎡、109㎡、125㎡，其中建面約91㎡的中間戶為主力戶型，也是最受客戶喜愛的戶型！
備受關注的建面約91㎡戶型▼
（建面約91㎡戶型裝修示意圖交付標準示意圖）注：17#樓1、2樓為物業用房
其他待加推戶型▼
（建面約91㎡戶型裝修示意圖交付標準示意圖）注：17#樓1、2樓為物業用房
這次加推的戶型可以說亮點十足：
中間戶戶型較為方正，總價較低，性價比高！戶型較多，可供客戶挑選；滿足不同客戶的多重需求部分東邊戶帶有向東大飄窗！可享受清晨第一縷陽光到此，我們可以看到禹洲嘉譽山高頻次加推、高強度去化的背後定有著強大的產品力在吸引著客戶，下邊我們就簡單分析下其背後的產品力：
新區中環旁：項目位於北新區核心區位，且緊鄰中環，受獅山及市區利好輻射，對全市購房客戶都有著強大的吸引力；
戶型、產品較為豐富：建面約91-105㎡的低總價主力戶型，因為戶型設計堪稱完美、總價又低的原因，一直備受客戶青睞；同時也擁有建面約125-146㎡的改善戶型、高層和多層合理搭配，可以說禹洲嘉譽山包攬了剛需--改善客戶的所有需求！
超高的性價比： 位於北新區中環旁的禹洲嘉譽山，無論是從外部的優質配套還是從產品總價低來說都是區域眾多樓盤中的佼佼者！
準現房在售：一期產品預計於今年6月份交房，目前項目剩有一起少量建面約99㎡戶型在售，買下後，2個月之後即可入住！二期也將預計於12月月底交房！不存在後期樓間距變小、工程質量縮水等問題。同時也縮短置換、租房、貸款等成本。
自身配套優越：無論是項目新亞洲式外立面，還是精裝大堂設計、環形跑道、陽光大草坪、萌寵樂園等...這個配置可以說是對標改善樓盤配置，遠超剛需項目的配套標準！
房源有限 加推在即
目前項目已經接受諮詢！預計近期推出性價比超高的陽光高層房源！房源有限，加推在即！
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