01努力不是升職的關鍵
燒刀子的職業生涯很特殊，是少數跨界、跨行做得都還不錯的人。
從2C的互聯網行業，到2B的IT行業，從2C的營銷，到2B的銷售，從頂級團隊的互聯網創業公司，後又到一線的互聯網大公司，每一份經歷的戰績都還算突出，也獲了不錯的晉升機會。但我是心靈出過海的人，還是適合自己創業，呆不住，最終的歸宿還是創業了。
這裡要說明一下，互聯網行業與IT行業還是有區別的，像國內的BAT、頭條、網易、新浪等企業，國外的google、facebook、亞馬遜、snapchat等這些企業都可以說是互聯網行業，而像國外的IBM、微軟、甲骨文、SAP、salesforce，國內的阿里雲、華為雲、騰訊雲、神舟數碼這樣的集成商等其實是IT行業，前者大多是直接2C的，後者多是2B的。
不同的經歷其實有利有弊，但總體上是利大於弊，30歲之前儘量要做加法，因為得給自己的職業規劃積累更多的數據，再判斷自己真正的職業定位。
這些經歷，讓我看到了不同的企業規模、不同發展階段、不同的老闆、不同的崗位上對人的不同要求，也磨礪了我足夠的寬度和一些領域的深度，我經常哲學也扯一些，商業也會扯一些，2C會扯一些，2B也會扯一些。
「比2C更懂2B，比2B更懂2C」，這倒成了我一個重要的標籤，加上也在不斷地加深這2個方向的深度，我獲得了很多好的機會。
很少人能有這樣的經歷，一個做2B的人，2C的企業很難接受，同樣，對2C的人也是，因為形成的思維模式太不一樣，而每一份經歷我都有辦法進入，而且能以很快的速度幹好，不是因為我比別人聰明，而是能找到這個行業的規律，也就是子桓講的順其（規律）自然，所以一切自然而然。
很多人說1萬小時定律是成為專家的法則，這句話其實是很片面的。
就像我們從小銘記的那句名言：“天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水”，但他們沒講，“沒有那1%的靈感，99%將絲毫不值錢”。
1萬小時定律的前提是要有一個正確的思維模式上的努力，如果有前人指路或者悟性很好，根本也不用1萬小時，我見過最快的，只要1000小時，就是因為找到了規律。
02理解規則是最重要的
「規律」一詞開始被大家用爛，但真正理解的不多。
這就像每年的熱門創業項目，這幾年一直在講人工智能與區塊鏈，會有很多人撲上去覺得自己能分一杯羹，創業的創業，炒幣的炒幣，最後真的是一地雞毛，我很佩服對新鮮事物感興趣的人，但可做的市場，不一定是你能做的，我們還是得正確的認識自己。
比如，人工智能就不是2000年時的門戶互聯網時代了，李想靠著做了個人網站，後來也發家致富了，確實是個屌絲逆裘的時代，而人工智能的不一樣，它有三個關鍵詞——算法、算力、數據。核心是算法，但最關鍵的卻是數據，核心原因是靠人腦演繹出算法的效率實在是太低了，現在的算法都得用數據訓練出來的。
數據都掌握在那幾個大的互聯網公司手裡，真不是一般人有錢就能玩得動的。這是這個行業一個基本的規律，如果你不明白，吃相會很難看。
在職場上混，也是一樣的，你不明白職場的規則，特別是你所在企業的規則，你的努力很可能是在一個錯誤的方向上努力，只會越來越艱難。
今天，我主要聊聊大公司的一些升職規則。
03KPI沒有你想像中的那麼重要
在職場裡，KPI是最顯性的數據考量指標，你完成了多少任務決定你拿錢多少，卻不一定能決定你能否升職晉級。
一個百度的朋友前些日子找我聊天，說反思自己這幾年的付出與回報不成正比的原因，還是幾年前的事情了，有一次晉級考核中被刷下來了，而他的業績完成的很漂亮，後來跳槽了，業績完成得一般，卻平步青雲了，他和我說：他也成為了當年他討厭的人。我問怎麼回事，他說，跪舔領導唄。
這是現實的，我其實很理解。一個企業，CEO要的是業績，這沒錯，你做好業績也沒錯，錯就錯在你在職場中的老闆並不是CEO，而是你的直接領導，外企喜歡叫 line manager^_^。他能決定你考核結果，從而影響你的晉級、升職、加薪，他也有他的老闆，你太強太耀眼，說不定反而上不去，他也需要安全感，反倒不如提拔一個弱一些的，所以和他處理好關係、理解他的心思，真的很微妙。
有人會說，那企業里人人都to老闆，效率豈不是很低，有這可能，但一個大企業的基因是改不了的，這不是你能左右的東西，這得靠組織的文化、制度建設、管理模式的優化來改善，但總體一定形成了，船大難掉頭，聯想當年靠綁著運營商手機都賣到了國內第一，後來一旦運營商說不要你的低端機了，聯想的手機業務就開始潰敗，所以我們看到了後來的小米們的群雄爭霸就從那時候開始的。
關於這一點，我們先不多講，後面我們談商業時再和大家分享。
所以，在職場站隊，你是誰的人，比你活幹得好，有時候更重要，但我不是說KPI完全不重要，這塊你不能有絕對的短板是必要的，不然，就算想提拔你，和同事、HR、上層領導都說不過去。
當然，還有一種極端情況，你的業績完成情況和別人不是一個量級時，這種力量會讓你的直接領導不能忽視，上層的領導也會關注你，這就是另一回事了。我曾經就以遠遠超額完成任務，獲得過這項殊榮^_^。
04跟對公司發展形勢很重要
長江商學院的slogan是：取勢、明道、優術。這第一項，就是取勢，在職場也是一樣，跟不對形勢，怎麼努力都白費，在職場指的形勢是指你最好進入公司的核心業務發展部門，如果你在聯想進入的手機業務，那會死得很慘，聯想的核心業務到現在依然是政府、高校、大客戶的PC電腦銷售業務，現在也在搞存儲、智慧校園啥的，還是源於他的核心銷售資源在這一塊。
如果你是擅長的是營銷，最好不要去2B行業，2B行業因為業務複雜性，靠的是KA大客戶銷售，而不是市場那一點點宣傳就夠的 ，而2C就不一樣，因為產品價值易理解、價格相對低、買錯的風險係數也不高等因素，可以靠廣告、公關、品牌推廣、SEO等，甚至微商的方式就可以完成購買，所以，你的文案能力，你的品牌意識，你的網感都會幫助你有不錯的發展。
同樣是銷售，企業銷售與2C的銷售也差別很大，超市的促銷員根本就不是銷售，教育行業的課程顧問也分在線的和線下的，線上的，像邢帥教育的社會化銷售模式根本就是標準的話術複製，而線下的客單價的英語課程，像華爾街、英孚的成人英語，因為有時候客戶是非剛需，價格又高，競爭也大，所以要求銷售有不錯的銷售能力。
企業銷售中的大客戶銷售與直銷、渠道銷售也很不一樣，這塊，我們未來講銷售的時候再重點講。
大公司是有轉崗機制的，你對本部門不滿意，你是有選擇的，但你選擇什麼樣的部門，就很考驗你的眼光了。
05跟對人特別重要
有時候你升職加薪，就是站在巨人的肩膀上，當你的領導順風順水，你又是他的心腹時，你就很可能被提拔。
職場裡一定是分親疏遠近的，領導也有自己的愛好，當你判斷一個領導很有前途時，和他保持一種這樣的關係很重要，他覺得你很靠譜，你又會來事，然後將自己工作學會可視化，就變得很重要。
“與領導幹10件好事，不如干一件壞事”，這句話說透了搞定人的核心，我還在大公司打工時，有一個其他部門的負責人，業務真的乾得很爛，但他就掌握了這一點，大部門的老大很不滿意，但他的領導每次都會保他，屢屢能過關。
只有這樣，領導升職了，才會想到你，帶你一起飛，不然，升職這事真的和你很遙遠。
當然，職場遠遠不只有這5項，還有和同事的關係處理、如何在重要場合進行內部營銷、如何將自己的工作成果可視化……等等一系列的問題，我們慢慢來談。
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