4月24日，青稞酒生產企業青海互助青稞酒股份有限公司(簡稱“青青稞酒”)發佈2018年財報顯示，因商譽減值因素影響去除，去年完成扭虧為盈。但從多個數據來看，青青稞酒多項業務仍呈現出下滑態勢，青海省外市場拓展依然乏力。另外，青青稞酒決定暫停籌劃兩年半的青稞威士忌項目。
扭虧背後多項業務下滑
財報顯示，青青稞酒2018年營收為13.49億元，同比增長2.29%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.08億元，同比增長214.24%;經營活動產生的現金流量淨額為1.06億元，同比增長275.63%。此外，同日披露的2019年第一季度報告顯示，青青稞酒今年1-3月營收為3.66億元，同比下滑23.05%;淨利潤為5049萬元，同比下滑41.84%。
事實上，青青稞酒此前淨利已連續4年下滑。2014年，受白酒行業調整、公司加大市場營銷力度等影響，青青稞酒淨利同比下滑15.03%，結束了連續多年的高增長;2015年，受互聯網產品品類和線上推廣成本的影響，其淨利下降27.19%;2016年，其淨利又因受中酒時代拖累及當期理財收益下降影響而下滑6.44%;2017年，在各白酒企業紛紛亮出“史上最好”成績單時，青青稞酒卻成為A股3家虧損上市白酒企業之一，並由此引來監管部門問詢。
就單獨項目來看，青青稞酒多項業務呈現出下滑趨勢。按照業務分類，青青稞酒旗下業務主要分為酒及酒精飲料業、電子商務平臺業務、其他批發零售、其他業務四項，其中酒及酒精飲料業、其他業務的營收增長，電子商務平臺業務、其他批發零售的營收則分別下滑16.78%、30.43%。從產品來看，自有品牌青稞酒的三大產品中，中高檔青稞酒營收為10.24億元，同比增長10.35%，普通青稞酒與熱巴青稞酒分別下滑18.92%、77.71%。
另外，青青稞酒的葡萄酒業務發展緩慢。財報顯示，2018年，青青稞酒自有品牌葡萄酒營收為2710萬元，同比增長2.71%。事實上，2013年，青青稞酒斥資1500萬美元收購美國馬克斯威酒莊，試圖藉助海外葡萄酒業務實現新的盈利增長。2015年，青青稞酒再次收購美國葡萄酒生產和銷售公司Napa Chiles的100%股權，並出資500萬美元在美國設立全資子公司Oranos Group(OG)。
然而OG表現一直欠佳，2016年、2017年分別虧損1638.81萬元、1845.94萬元;2018年仍然陷入虧損，虧損額為1649.83萬元。青青稞酒此前曾向新京報記者表示，OG目前處於起步階段，銷售收入尚未形成規模，而前期的維修費等管理支出較大。
青海省外擴張乏力
在國內白酒企業熱火朝天進行全國化時，作為西北酒企，青青稞酒也一直渴望在青海省外市場有所建樹。
但青青稞酒的省外市場拓展卻不順利。其全國化佈局的重要措施，便是收購中酒時代。2015年7月，青青稞酒斥資1.44億元收購酒類電子商務公司中酒時代90.55%股權，試圖藉助中酒時代旗下電商平臺中酒網發展線上渠道，解決其產品在甘肅、青海等線下渠道發展受阻的問題。然而，中酒時代業績表現同樣不佳，2014-2017年分別虧損6565萬元、4163萬元、4675萬元、3232萬元。2018年，中酒時代繼續虧損，虧損額度為2184.81萬元。
分區域而言，青青稞酒董事長李銀會在2018年5月2日舉行的網上業績說明會上表示，公司在青海大本營市場採用多品牌、多產品策略，不斷穩固提升佔有率，但實際上，其青海省內營收已從2013年的10.76億元下滑到2017年的9.7億元，省外營收近兩年也連續下降。而在2018年，青青稞酒省外市場的營收為3.06億元，同比下降7.75%。
青青稞酒曾回覆新京報記者採訪稱，天佑德青稞酒走出青海確實面臨著品牌影響力不足的劣勢。同時，青青稞酒也不避諱省外市場發展乏力的事實。2018年12月11日，針對特定調研人員提出的“公司在省外市場發展思路”問題，青青稞酒回答稱，公司市場總體策略是“紮根青海，拓展西北，布點全國”。目前來看，青稞酒作為小眾品類在省外市場的培育需要一個過程。
公告顯示，對於省外市場，青青稞酒“走出去”的第一站是甘肅，旗下品牌天佑德青稞酒在當地有一定消費基礎。另外，陝西、寧夏、新疆等西北市場也是青青稞酒未來拓展的重點。在一些地產酒不是特別強勢的區域，如廣東、河南、浙江等市場，青青稞酒也有機會做培育。
在2018年財報中，青青稞酒也表示，去年青青稞酒在全國其他不同區域市場堅持單一品牌、核心單品模式，積極調配資源確保核心市場得以穩定、持續發展;加速推進小黑青稞酒全國化市場招商佈局，小瓶酒市場開拓初顯成效。
業內人士稱，因西北市場競爭並不充分，青青稞酒作為西北酒企，在品牌傳播力、市場管控能力、產品營銷能力上偏弱，青青稞酒收購中酒時代本是想繞開傳統渠道，通過線上佈局快速實現全國化，但從目前的效果來看已經失敗，不過如何充分利用中酒時代現有的網絡資源，快速高效地重新完成全國重點市場的線上線下佈局，仍是青青稞酒未來全國化的一項重要課題。
規劃兩年半威士忌項目暫停
與2018年財報一同披露的，還有一份項目暫停公告。該公告顯示，4月24日，青青稞酒董事會會議審議通過《關於年產1000噸青稞威士忌項目暫緩實施的議案》，鑑於目前項目建設條件尚未成熟，同意暫緩建設青稞威士忌項目。
對於項目暫緩原因，青青稞酒表示，目前公司對威士忌生產釀造的基礎技術以及人才培養方面準備不足，缺乏威士忌的小試和中試驗證，目前進行項目建設存在一定的風險。公司已開發出基於固態法工藝的青稞威士忌產品，並在國內外消費者開展了多輪測試，由於基於固態法工藝的青稞威士忌生產條件具備，產能充足，暫緩實施年產1000噸青稞威士忌項目不影響青稞威士忌的市場開發計劃。
事實上，上述項目是青青稞酒2016年提出的。2016年8月24日，公司董事會審議通過《關於全資子公司對外投資設立孫公司的議案》，同意全資子公司西藏天佑德青稞酒業有限責任公司以現金、土地方式出資人民幣7000萬元，設立全資孫公司西藏威士忌酒業有限責任公司，擬建設年產1000噸青稞威士忌項目。但截至目前，該項目處於前期設計階段，尚未投入建設。
對此，青青稞酒表示，未來將進一步做好項目的基礎工作，對青稞威士忌工藝的獨特性進一步挖掘、創新，對產品定位和市場定位進行更深入的分析，待條件成熟時再進行建設。
·END·
（來源：新京報）版權聲明：“新消費”所推送的文章，除非確實無法確認，我們都會註明作者和來源。部分文章推送時未能與原作者取得聯繫。若涉及版權問題，煩請原作者聯繫我們，與您共同協商解決。聯繫方式：010-88890472
新消費
由《中國經營報》快消連鎖版組打造
挖掘消費行業新趨勢、新機會與新模式
打造快消業與連鎖業上下游良性聯動的新型生態圈
閱讀更多 新消費 的文章
