最近這兩天朋友問我，如果自己想存點酒，目前還能不能買茅臺？我給他說，如果價格是直營渠道1499的那就可以買，如果是市面上價格2350的那麼可以等等，到那時不管是1499元還是2350元的市場價格，從長期來說自己存點茅臺酒，都不會虧錢。因為未來茅臺的價格，在經歷這輪深度調整和築底之後，價格一定會漲起來。
雖然國慶後市面上有很多茅臺酒說暴跌，但是真正飛天茅臺的價格卻並沒有受到影響，前兩天有一個老大哥說要買幾箱飛天送人，我找經銷商詢價的結果是2350才能買到。這和我節後文章裡說的一樣，茅臺降價700元，大多數都是黃牛，或者假茅臺酒，真正的經銷商賣都不夠，怎麼可能降價銷售？在強力清理經銷商和加強品牌管控之後，茅臺的代理商對於茅臺的信心，都是堅如磐石，一般風吹草動的新聞很難撼動他們。因此這是茅臺價格能夠繼續堅挺的原因所在。
很多人會問，那麼茅臺酒接下來的行情會怎樣？
根據我個人對茅臺酒價格的追蹤分析，我認為2019、2020年茅臺酒的價格很難降到2000元以下，而且市場會維持在2300元左右，而茅臺集團持續加大投放直營渠道的1499元茅臺不過是茅臺穩定市場價格不快速保障的穩定劑，以遏制市場過熱的需求。本質上很難將價格打壓下來，為什麼這麼說呢？
首先將價格控制在1499元這不符合茅臺的利益，更不是茅臺自身的陣陣意願，降價意味著茅臺的預期被打壓，對於茅臺來說不僅僅售價受到衝擊，更重要的是股價受到衝擊，這樣會造成巨大的市值損失。
其次茅臺的消費群體都是有穩定的渠道，都已經形成了固定的圈層，所以直營和電商渠道的投放，很難影響到真正茅臺現有消費群體和渠道的圈層。也就是說，雖然茅臺投放了1499元飛天，但是都是散戶和新用戶群體在瓜分，真正原來購買茅臺的顧客，經銷商銷售的茅臺客戶很難被切換。因此這些人不在乎錢，也不會去為了賣飛天去排隊和網上抽籤。
最後茅臺的市場價格由市場需求決定的，茅臺已經成為了中國唯一具有高端禮品屬性、金融投資屬性和健康白酒飲用屬性的快消品，市場需求量巨大，而且需求熱度持續維持，對於投放量每年不到5萬噸的茅臺來說，巨大的國內外高端消費市場和投資市場，讓飛天茅臺產品更加稀缺。
據茅粉事務所統計，進入四季度以來，飛天茅臺酒一批價錄得最低記錄是2160元，最高記錄是2340元。
製圖：茅粉事務所
10月3日起，飛天茅臺酒一批價結束了前期的頹勢，收報2190元，一直持續到小長假結束；10月10日，強勢反彈至2340元，但是晚間快速回落至2250元，隨後一直在2250元-2300元間震盪。
為什麼茅臺酒不跌了？
整個9月份，飛天茅臺酒終端價格以跌勢為主。這讓很看不慣茅臺漲價的人想不明白，為什麼連酒廠不讓賣高價，市場價格還降不下來呢？到底是什麼魔力，讓茅臺酒如此瘋狂。
根據茅粉事務所統計，飛天茅臺酒一批價自8月底的最高2700元，跌至月底的最低2170元，跌幅達19.6%。10月初，一批價最低錄得2160元，隨後開始反彈，截止10月14日16時，報2300元。
網上有很多人留言說，都希望飛天茅臺把價格降下來，更有些人希望跌倒人人都能買得起。媒體也狂歡茅臺酒終於跌了，一瓶酒憑什麼賣的這麼好又這麼貴？但是茅臺酒卻又跌著跌著，為什麼不跌了？
1、新渠道的力度和效果不及預期。
不論是8月份開始發力的物美、華潤、大潤發等線下商超賣場渠道，還是9月底才正式公告的天貓超市、蘇寧易購等線上渠道，我們發現平價茅臺酒還是十分難搶，各家渠道都有自己的門檻。
同時，這些渠道又催生了很多“小黃牛”。不少人將搶到的茅臺酒通過線下線上進行交易，最終還是回到了“黃牛”手中；同時，這些渠道把本來基數不大的收藏茅臺酒群體基數放大了。
2、供需關係緊張。
四季度作為高度白酒的傳統消費旺季，卻供應量有限。
9月份，茅臺公司曾發文要求經銷商提前執行四季度計劃和配額，市場預計今年四季度可能會重複去年四季度的行情：無酒可賣（或長期缺酒）。
3、茅臺酒提價預期強烈。
今年以來，五糧液、瀘州老窖、洋河股份、劍南春、古井貢酒、酒鬼酒等一二線白酒品牌都進行了提價操作，而飛天茅臺酒上一次提價還是在2017年12月，迄今已快兩年。
目前，飛天茅臺酒出廠價969元，市場指導價1499元，一批價2300元左右，市場對提價相對來說沒有其他酒企那麼敏感。
此前，李保芳董事長許諾近期不會提價，“近期”究竟是多久？不得而知，但是市場上關於“提價”的討論聲只增不減。
4、消費稅新政可能會導致茅臺酒隱性漲價。
消費稅新政，誰為新增成本買單？
無非廠家、經銷商（渠道）和消費者三方，市場預測，強勢品牌、定價能力強的品牌，可能會有意無意把成本傳導給渠道方、消費者；而定價能力弱一些的品牌，則反之。
茅臺公司有足夠的定價能力，在消費稅新政中順勢提價也不是不可能。
綜合以上，茅臺酒作為最受歡迎的白酒品牌之一，交易價格會有比較踏實的“安全墊”，“跌”不可能成為常態，起碼就目前的白酒市場格局來看，“跌”是眼前的，“漲”是長久的。
主編/仲文 校對/可怡 整理/not
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