好了，我們聚焦，認真聆聽，就是分享的第一個觀念，就是當下賺大錢的方式，只有一個，就是營銷。我講到這裡，也許有一部分朋友會不太認同，說，當下不是互聯網的時代嗎，抓住互聯網。才能賺大錢嗎，我今天可以。這個，毫不猶豫的給你分享，也就是說，抓住互聯網，會玩兒互聯網的人不一定能夠賺大錢，但是會使用互聯網做營銷的人一定能夠賺大錢，我相信很多人拿著微信，他也是互聯網。有可能拿一天兩天已經玩了兩三年了，任何人都會玩兒，但是為什麼賺錢的人還是隻有一部分人，因為會玩兒微信的人未必會賺錢，但是會拿著微信做營銷的人一定能夠賺大錢。
那麼，營銷在當下這個時代，對於我們每個人來講有多重要，為什麼現在我們很多人手裡邊有好的產品，好的項目。並且公司有好的商業模式，但是真正無法把它運作起來，它的核心原因出在什麼地方，也就是公司80%的問題，一定都是營銷的問題，為什麼我這麼講，因為過去是一個什麼時代，過去是一個銷售的時代，是一個推銷的時代，你會發現一個問題，在過去，很多人只要在市場上。憑著自己的企圖心膽量大敢去陌生拜訪客戶，敢於去成交，客戶就能夠賺大錢，但是在當下這個時代，你會發現一個問題，有很多的一些九零後，他不需要去成交客戶，他只需要拿著微信。在線上隨便操作操作，玩兒一玩兒一年的時間就可以賺幾百萬，甚至幾千萬，甚至更高，上億為什麼。
因為時代發生了變化，過去是一個銷售。但時代和推銷的時代，當今互聯網的時代就是一個營銷的時代，為什麼今天我們的結果還不夠好，不夠好的核心原因出在什麼地方，就是出於我們的價值觀，因為我們過去拿這。傳統，就有銷售和推銷的方法來。做當下互聯網的營銷，我相信很多人在當今這個時代做營銷都是怎麼做的，拿微信跟客戶去聊天，一對一的去聊，有可能聊一個。一個人可以聊三個小時，所以一天的時間聊三個小時，發現時間過去了，並沒有做出很好的成交，請問。像這一類人是在市場上。是在做銷售還是做營銷，我相信他的方式一定。雖然是坐在家裡邊不動，拿著微信在賣貨，但是他的方式還依然是銷售的方式。
那麼，銷售跟營銷之間最大的差距在什麼地方呢，我接下來的時間給你舉一個簡單的例子來講，你瞬間就會能夠悟到和明白，就好比今天，假如說樹上有一群鳥。推銷和銷售的方式是什麼，就是今天我拿一支弓箭。把樹上那個鳥給射下來，射中了，最多就一隻。射不中，樹上這一群鳥幾乎全飛走了，所以這就是銷售。那麼營銷是什麼，同樣樹上有一群鳥，我需要在地上撒穀子，不格局，可以把樹上的一群鳥直接。演到我這個群裡邊，然後呢，這一群鳥進入到我這個局裡邊，我一圈，可以圈一群。我們思考一下，請問銷售可以賺大錢還是營銷，可以賺大錢，是銷售賺錢，輕鬆，還是營銷賺錢輕鬆，一定是營銷，所以說你一定要記下一個觀念，就是銷售，只能賺小錢，營銷才能。
銷售只能賺小錢，營銷才能賺大錢，你會發現一個問題，在市場上，一些銷售能力很強的人，幾乎都是業務人員，一個企業家和老闆幾乎銷售能力都不是很強，但是他每天坐在辦公室裡邊，都是想營銷的高手，都是想策略的高手，都是想營銷戰略的高手，老闆和業務人員之間最大的差距在什麼地方，業務人員是天天想著把產品賣出去，能夠更快速的賺一點提成，老闆是天天想著把產品變得好賣。吸引更多的客戶主動來購買。所以思維角度的不同就會導致結果的不同。
那麼講到這裡，我相信你一定會疑問，你肯定在思考，那我今天沒有公司，沒有企業，沒有員工，我只是今天代理別人的產品，我只是在賣產品，所以說我只能成為一個業務人員的角色，其實呢，如果是這樣，想你會走進一個很大的霧，誤區，為什麼。因為你今天是老闆，不是老闆不重要，重要的是你今天使用賣產品的方式，是銷售的方式，還是營銷的方式，這個很重要，所以雖然今天我們不是老闆，但是有可能今天我們在營銷產品的過程當中，要想把產品賣得更多，我們一定使用老闆營銷的方式在做。一定不要再使用銷售的方式去做，絕對來講，今天我，我們。有可能同樣是兩個人賣產品，你今天一天成交兩到三個客戶，有可能你很開心，但是今天。我打造一篇成交文案，這一篇無奈有可能最近這一個星期的時間。
成交的3大前提
1.信任
2.渴望
3.風險
這一篇銷售文案，這一個星期的時間，他都在自動化的幫我成交，自動化的幫我來進行運作，所以說這一篇文案。他可以使用多長時間可以使用，三年的時間都可以自動化幫我賺錢，請問一下，從同樣我們兩個人賣的是同樣的產品，方式的不同，是不是帶來結果的不同，為一天通過一個文案，每天自動化的幫我成交，而是。普通的業務人員是每天天天去跟客戶去溝通聊天，才能去成交，客戶兒，我。只需要使用營銷的方式，每天跟客戶只需要。自動化的去發文案，對方看完之後，就可以自動化的購買，所以說這就是兩種不同的方式，一個是銷售的方式，一個是營銷的方式，所以在未來的時間，我們要想真正把產品項目賣到最好，要想真正賺大錢。你就必須改成營銷的方式。
簡單來講，銷售就是你去主動找客戶，向他去賣產品，營銷就是你設計一系列的營銷策略，吸引客戶主動來找你，向你去諮詢一下，你去購買。所以說這是在未來的時間，我們不要去找客戶，而是去吸引更多的客戶，如何來找我們，向我們諮詢，像我們去購買。那麼具體如何做得到，那麼接下來的時間我就要開始給你分享成交的三，大前提。也就是說，很多人在市場上都在解決。如何成交難的問題，怎麼能夠更快速的讓客戶做決定，購買。並且讓客戶追著你購買。只需要三個策略就可以搞定，就可以解決，那麼這就是成交的三大前提，接下來，我開始一個步驟一個步驟的認真的跟你去分析。
那麼成交的三大前提，第一個是信任，第二個是渴望第三個風險。那麼在我給你解讀這三大前提之前，我們首先先分析一個問題，客戶為什麼不會做決定，跟我們購買，為什麼客戶今天這個無法做出決定，跟你今天支付他的核心原因出在什麼地方，有人說，他說我的產品不好，有人說客戶購買，因為很多原因，事實上呢，客戶，今天。不購買的核心原因只有三個，第一個就是信任，他今天向你購買和不向你購買，首先，第一件事兒就是他對你的產品認知度夠不夠，就是對你的產品信任夠不夠，第二件事情就是他對你本人相不相信，如果他對你的產品認知夠了，如果對你本人不夠，相信他做決定的可能性也會很小。
那有人也會說一個問題，說，這個人也很相信我，對我的產品也瞭解，知道我的產品很好，但他為什麼還不做決定購買呢，原因很簡單，是因為他缺乏。渴望度，他很相信你，他也知道你的。產品使用了之後會對她有很大的幫助，但他為什麼沒有辦法立即做決定，購買的就是他今天對你的這個產品的渴望度不夠。
有了，有了信任，有了渴望之後，你會發現，有時候還會有這樣的一類客戶，他對於你本身也有很高的信任度，對你的產品也有很高的渴望度，但是他在購買的過程當中猶豫不決，也不知道，想買也不知道，不想買，反正在購買的過程當中，內心總會有一些顧慮，有一些擔憂，有一些抗拒，那麼這個時候是客戶，有信任，也有渴望，但是他內心當中有顧慮，有擔憂，有風險，這個時候是需要解除他的風險。
我分析客戶不購買做決定的三大前提，幾乎他是人性，任何人今天，不夠買一樣東西，他都會今天瘦的，三，大前提的阻礙，舉例來講，你今天到大街上突然之間看到一個東西，非常的好奇，非常的渴望，但是你對這個人不夠相信，你肯定會在什麼上面搜一搜，有可能會在淘寶上搜一搜，會在淘寶上購買，為什麼你會搜淘寶，原因很簡單，是因為你對淘寶有信任度，你經常在淘寶上購買，所以說這就是你對這樣東西有渴望，不一定會在這個店裡買，也不一定會跟著個人購買。
那麼具體如何解決呢？
1.建立信任
2.激發渴望
3.解除風險
成交之前能夠跨過這三大前提，客戶會追著你購買。
第1步：建立信任的2大技巧
1.客戶跟你的關係
2.客戶跟產品的關係
所以，那如何在未來你在成交的過程當中能夠跨過這人性的三大前提，能夠讓客戶快速做決定，購買就是第一個。你必須會建立信任，第二個就是我們要會激發客戶購買的渴望，第三個。就是你能夠化解和解除。客戶內在的顧慮和擔憂，也就是風險。那麼如何解除，如何跨過這三大前提，接下來的時間，我開始一個步驟，一個步驟的來信，來詳細化的來給你分析，你聽完之後，我相信在未來的時間。你的成交一定會變的非常的輕鬆，非常的簡單，並且非常的快捷。
我們先分享成交三，大前提的第一個策略就是建立信任，我們都知道跟客戶建立信任很重要，如果沒有跟客戶建立好信任，即使他對你的產品有很大的需求，他也不會進行購買，那麼建立信任呢，我把它歸納為兩大。技巧，這兩大技巧，第一個就是客戶跟你的關係，那麼這個關係呢，叫做秦關係，也就是說。即使客戶對你的產品。有購買的渴望度，如果他跟你本人的情關係是不夠的，有可能他會找誰購買，他會找他認識的人購買關係好的人購買。我就舉例來講，情關係有多重要，絕對。今天有一份兒產品叫做保險，這個保險，假如說今天一個陌生人賣你保險，你最好的朋友賣你一份保險，還有你的親戚讓你買一份保險，請問你最有可能會跟誰買。我相信你最有可能跟你買，跟親戚買的可能性會比較大。
所以我們仔細思考一下，保險這份產品本身沒有變，是什麼變了，是我們的情，關係變了，所以說我們在做營銷的過程當中，跟客戶建立情關係，非常非常的重要，那舉例來講，建立情關係，具體怎麼建立呢，我經常會開線下課程，所以說。線下課程呢，我會分享的，相對來講會比較細一點，我記得有一次呢，我在線下開課，然後呢，有一個。阿軒在現場提問，我怎麼建立強關係，我當時就跟他分享了一個互動的玩兒法，然後互動，這個玩兒法運用的非常的到位，他是做實體店的，他把他所有的老客戶直接聚集到。他在群裡邊，這些老客戶從來不復購的老客戶，他每天在群裡邊打紅包兒，每天在群裡邊玩兒抽獎，送禮品，這些。老客戶每天搶他的禮品，每天跟他建立強關係，建立的非常好。
所以後來慢慢兒進他店裡邊，復購率就比較高，那麼第二大關係就是。跟產品的關係，也就是說你跟客戶的信任度建立的再好，也就是情關係建立的再好，如果。客戶對你產品的關係是沒有建立好的，對你產品是沒有認知的，我相信他做決定購買的可能性也會比較小，你有沒有發現曾經有很多人在做營銷的過程當中，經常跟客戶送禮品，也有經常請客戶吃飯，琴關係建立的非常好，但是你跟客戶。推銷你的產品，賣給他，結果他不購買，但是你向他去借一萬一萬塊錢。或者8000塊錢，有可能他就願意借給你，他寧願花一個更貴的前期請你吃飯，跟你成為好朋友，但是你賣給他幾百塊錢的產品，她不願意做出決定，購買。那說明一個問題，就是客戶跟你的情況寫很好，客戶跟產品的關係不夠。
那麼，如何跟客戶去建立跟產品的關係，這需要靠四個字，就是貢獻價值。的植入來進行完成，貢獻，價值植入，要分享會花費非常長的時間，但是我大概給你分析一下，你瞬間就知道。就舉例來講，像騰訊和優酷視頻。騰訊視頻，優酷視頻，她們都有在賣會員，開通他們會員，每天非常有多的人。但是為什麼。開通會員的人沒有任何的人工和客服在跟你溝通，為什麼每天開通的人那麼多，原因很簡單，是因為他每一天都在培養誰的關係，都在培養。客戶跟產品的關係，就覺得今天一部新的電影上線了，他是免費直接讓你開通。會員才能看這部電影，還是先讓你免費看上五分鐘三分鐘，你產生認知了以後，你在進行會購買的可能性會比較大。
第二大策略:
激發渴望的2大技巧
1.懸念
2.結果見證
客戶做決定購買和不做決定，購買就是取決於他對這件東西的興奮程度，也就是渴望程度，你會發現。很多人，包括我們本人也在那，如果你對這件事情非常感興趣，你一定會去做，如果你對這樣東西。非常的感興趣，非常有渴望，你就會做決定，購買。但是是什麼引起的，人的興趣是什麼引起的，人的渴望度就倆。擱車裡就是第一個叫做懸念，第二個叫做客戶見證，叫做結果性的見證，那麼我先給你分享，第一個叫做留下懸念，懸念是在我們生活當中無處不在，她在營銷當中也是無處不在，懸念是最容易激發人的好奇心，最容易讓人產生渴望的，我就覺得來講。今天你走在一個森林裡邊，跟幾個朋友正在走著走著，突然之間，前面在你眼前一過。
突然之間，在你眼前，瞬間過了一個黑色的東西，結果就看不見了，你的好奇心瞬間就會被激發出來，這就是懸念，能夠瞬間讓人產生好奇，分享到這裡，我專門兒給你分享，有一次我專門兒群發，在短暫的時間輸了有6萬多塊的策略，我相信群發助手，微信群發助手，幾乎很多人都使用過，很多人使用群發助手都在群發什麼。要麼是群發一些打招呼，早上好，晚上好。或者在過節的時候群發這些群發幾乎都是無用的，發完之後恢復率是低還是高，我相信都是很低，為什麼很低，因為無法激發。客戶通訊錄粉絲的好奇心裡，所以說他恢復你的可能性就會比較小，我記得有一天呢，我群發了一條文案，要成交客戶，結果群發了之後，等了20分鐘，結果一個客戶都沒有跟我購買，後來我就思考了一個懸念的策略。
我當時就把激發好奇這個文案設計好了，之後直接群發出去，不到。五分鐘的時間，恢復率就高出了40%，過了十分鐘，恢復率大概佔到了70%。所以。這個策略為什麼恢復率很高，結果一大堆人恢復我的時候，我就把我設計好的成交主張和流程。直接發給別人，一看別人就立即賺錢購買，如果沒有這個文案，激發好奇，我的成交主張是無法以這個。給力的無法產生效果的，那麼這個激發好奇的文案是怎麼寫的，我專門兒發到群裡，我跟你講一遍，你可以聽一聽，這是有一次我專門兒。開一個新粉絲的班，也就是說，我這個吸引粉絲的版本可以讓你。三個小時的時間很輕鬆，能夠吸引兩三百個精準客戶。當時呢，我群發了文案要開這個班，結果跟我付費的沒有。
後來我就設計了一條這樣的文案。這個文案就是瞬間激發人性，好奇了，那麼這個文案是怎麼寫的呢，你在不，我有一套吸引粉絲的法寶，可以讓你一小時輕鬆吸引。100個精準客戶，要我就發給你，我就發了這樣的一句話，我把這張圖片打到群裡，你可以認真看一下。結果我發完這張這段文字之後，恢復率就超高。
我通過這一個簡單的文案。瞬間勾起了人性的渴望，引發了人的好奇。那麼這個文案是根據什麼思維寫出來的，就是根據懸念思維寫出來的，所以說有懸念，人們就會渴望沒有懸念，就沒有辦法。產生極大的渴望，所以就通過這個策略。結果我就群發了，大概有2000多個好友，2000多個好友，過了大概有兩三個小時的時間，我就收了接近有6萬多塊的款。
好了，那麼接下來我緊跟著跟你分享。激發渴望的第二個技巧，叫做。結果性的客戶見證為什麼要結果性的客戶見證。因為你跟客戶說100句，說1000句，都不如使用一個有結果性的見證，因為一個客戶見證勝過千言萬語。也就是說，客戶，今天對你的產品和項目，你賣的東西是否有渴望，他會關注哪些人使用了之後。得到的結果和效果，如果你跟他講了半天，他沒有看到，見證，我相信他做決定購買的可能性會很小，如果今天他看到客戶見證達到的結果是很好的，那麼我相信他做決定的可能性就會比較大，就像我本人經常做營銷的過程當中，我有沒有使用一些見證啊，我當然使用。我有沒有幫助很多學員通過我的課程收入改變呢。
第三大策略:
(解除風險)
當然，見效比較快，還有一個核心的。原因就是我個人做營銷這麼長時間，肯定有我個人。獨特的策略，肯定有我個人獨特的方法，所以說能夠讓你公司，企業。和個人在短時間內就可以快速把高收入，那麼接下來的時間我們緊跟著分享，成交三大前提的第三個策略，因為時間關係。我要趕快分享，第三個策略就是。解除客戶內在的顧慮，擔憂和風險。
如果客戶今天內在再做決定的過程當中，他有顧慮，有擔憂，有風險，即使他對你的。產品有很大的渴望度，他對你的項目。很有渴望度，即使他對你本人很很相信。但是他做決定購買的可能性也會比較小，所以如何解除客戶內在的顧慮，擔憂和風險，必須靠一個策略。完成這個策略就叫做零風險，承諾。有很多人在說，他說我也在做風險，承諾，但是做風險承諾幾乎怎麼樣，很多人是不相信的，現在很多人做風險承諾，都是說你使用我的產品，沒有效果，我就可以給你無理由退款，但是客戶現在不相信這樣的風險，承諾。你要想做風險，承諾，讓他。產生巨大的威力，讓客戶真正相信你，也就是說風險承諾必須具備兩個技巧，第一個。必須具備可信度。
如果別人對你的風險承諾是不夠相信的，如果你說你雙倍退還給他，他都不會做決定，購買。所以這就是風險，承諾要具有可信度，那麼第二個技巧是什麼，就是解除風險，必須要使用畫面感的風險，承諾，就是你讓別人一聽這個風險，承諾，大腦瞬間可以產生一種畫面感，如果使用這樣的風險，承諾去作風去做承諾的話，我相信。你的成交率一定在短時間內也會倍增很多倍，那麼什麼是畫面感的風險，承諾，我需要給你簡單的分享一下，我輔導兩個學員使用畫面感的風險，承諾使用的非常非常的成功。
我記得在去去年的六月份左右，我在線下開課程，剛好分享到風險，承諾這個策略。當時呢，就有一個夥伴來提問我，他是做什麼產品呢，他是做減肥產品的，她說我也在做風險，承諾，如果使用我的減肥產品，如果是沒有瘦身的情況下，沒有減掉多少斤的情況，下，我就可以怎麼樣，跟他退款，無理由退款，但是還是有很多人是怎麼樣的事，不夠相信的。我說你的風險承諾，這樣做幾乎是沒有用的，我說如果。你的風險，承諾做的，要有具有畫面感的風險，承諾。瞬間對方就做決定的可能性就會比較大，我說如果對方在做決定不相信的時候，你瞬間跟他一個承諾，如果你使用了我的產品之後，過了15天。如果你再穿你現在的衣服走出去，你的朋友沒有說你的衣服是。
也就是你使用了我的減肥產品，過了15天之後，你再穿你現在的衣服，你走出去，你身邊最好的朋友，他見你沒有說這樣的一句話，好像你穿的衣服是大號兒的，是不是你買錯衣服了，他沒有這樣說的話，你就把那個空瓶子幫我寄過來，我就可以無理由的給你退還，這就叫畫面感的風險，承諾，我再舉個例子，是在前年的時間，有一個女士是做化妝品。然後在現場我是也幫他進行點了一下，她問我怎麼化妝品作畫，畫面感的風險程度，我說這個很簡單，也就是說今天你買了我的化妝品，美容品之後，你只用一個月之後走出去，臉上沒有放光發亮的那種感覺，你就可以把瓶子幫我寄過來，我就可以無理由的給你退款。所以說如果你未來的風險承諾。凡事沒有具有畫面感的風險，承諾幾乎效果都是不明顯的。
那麼以上，我分享的就是成交的三大前提，那麼這成交的三大前提，也許你聽我。分享的非常的簡單，因為我個人是一個沒有學歷的人，我是用。最簡單易懂的詞彙給你表達出來，我相信幾乎每一個人都能聽懂，都能聽明白，都能夠理解，因為理解了，聽明白了，你才能夠運用出來啊，那麼今天晚上的時間呢，我大約八點成交，三，大前提就分享到這裡，如果。你還沒有聽明白的，你需要爬樓梯，重複性的聆聽，因為重複為成功之母，重複的次數越多，你學習的收穫就會越大，如果沒有在線聆聽的。我建議你一定要爬樓梯，在線聆聽，那麼在結束之前呢，我在給你佈置一個作業，這個作業呢，可以測試出你現在給你粉絲的關係是高還是低。
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