2020年1月17日，武汉市住房保障和房屋管理局官网公示，武汉市2019年1-12月新建商品房销售242057套，新建商品住房销售209101套，销售面积2346.51万平方米；存量房成交106042套，存量住房成交99437套，成交面积932.96万平方米，；新房库存达新高，近17W套。
武汉每三个买房的人中，就有一个买的二手房
简单说来，2019年武汉新房成交约21万套，二手房成交约10万套，三个买房的人中，就有一个买的二手房。这10万套二手房背后的20万人或家庭，就是一个个中介人串连起来的。
被朋友安利了一波，想着在国产职场剧变成言情剧之前，追点干货，一晚上连刷5集， 还好，言情桥段还没有来，悲惨童年往事也还没展开。
1—5集的剧情，围绕着一套“顶层18楼毛坯跑道房”和一套“10年房龄一居室”，揭开了“安家”天团“二手房销售套路”的面纱。
剧情一开始，肩并肩的街头中介门面、门口看房小电驴、穿着廉价西装配红领带的中介小哥，早上鸡血操、喊口号、发传单……一幕幕太接地气了吧。
虽然也有人吐槽剧情展开过程中BUG满满，但总体上还是我们熟悉的那个中介，熟悉的那种套路。
不管你是准备买房还是卖房，这部剧都可以当成一部《简易认知买卖房套路说明手册》，或者是知己知彼的科普节目《中介是如何买房的》。接下里我们就看看前5集展现的二手房买卖套路。
<strong>套路一：“美颜”的房源，擦亮眼睛好好看
<strong>反套路：实地看，想长远
不管宫医生的“约60平方米10年房龄一居室”，还是“顶层18楼毛坯跑道房”，和买房人见面之前都经过了“美颜”。
一般格局功能没啥大问题的房子，按照常规动作，整理干净，然后中介拍摄照片，调个色渲个染，既要展现体现居家氛围，又要使房子显得大，再老旧的装修也要看起来有档次；绘制户型图，缩小家具尺寸，感觉空间很充裕；然后坐等意向客户上钩；
遇到格局空间有硬伤的房子，中介一般只能听天由命了，一个月一次告诉房主，“关注度低、房价不占优势，降降价呗”。
也有一些中介，富贵险中求，专门炒这种硬伤房，赚取高价差。像剧中房似锦首战的“顶层18楼毛坯跑道房”，10年没卖出去，格局硬伤，只能以“包装修”的方式规避短处。
剧情主角光环决定宫医生一定会买这套，而且这个户型的改造设计是针对宫医生一家去定制的，这次“美颜”效果直接逼定了宫医生。但是现实中还是很少人敢这么做，除非在房价上升期间的包销房源。
反套路手段：
1、实地看房，不要轻信“照骗”和户型图，实地测量，直观感受空间格局；
2、不要被花哨无实质用途的空间看花了眼，坚持自己对房子的功能需求，；
3、不要只想满足短期的家庭需求，至少要考虑5—8年的使用周期；小编我看完剧后，对宫医生二胎半岁后房子空间分配的问题百思不得其解。
<strong>套路二：多个房价，谁会还价谁赚
<strong>反套路： 了解市场价，买卖都不亏
宫医生旧房整理出来后，就问了房似锦自己房子能卖什么价格。房似锦问了几个简单问题后，估算实收应该有320万，但是为了跟买家留个还价空间，建议挂328万。
一般户主在参考自己的心理底价和合理售价后，会给个高一点的市场报价。中介为了更快的将房子卖掉，通常会对前来放盘的房主进行压价，同时，给来看房的客户一个稍高报价，慢慢降，慢慢逼，直到买房人签合同。
反套路手段：
1、对房主，卖房之前， 最好假扮去买房，去周边几家中介询询价，多对比，自然对自己的房子有个客观的估价，不会被中介恶意压价；
2、对买房的人，中介的第一次报价就是给你砍价的，如果买房的你有谈价资本，比如首付高点、甚至全款，遇到宫医生这样的连环交易的户主，降到320万以下可能性很大。
3、买房的时候，一定要问清楚几个价格概念，什么叫净价，服务佣金怎么算，户主有没有贷款，贷款怎么处理，如果户主的房子再租着，那从交完定金到房子过户之间的租赁佣金收益该怎么分配，前期了解清楚，避免交易过程中的麻烦。
<strong>套路三：放大可是实现的功能需求，直击人心软肋
<strong>反套路： 全家一起看，配套要用腿跑
在你看房子时，中介一般会做这几件事情：
提前了解意向客户的资料，做好客户家庭情况调查，了解家庭决策者的真正需求，力求完美解答客户可能提出的问题，不给客户机会说出那句“让我回去再考虑一下。”
做营销的，都知道要从客户的家庭结构，孩子年龄、职业习惯等，来判断客户对地段、小区、价格、户型、楼层、以及小区环境等的心理底线，然后推荐匹配度高的二手房给买房者。
房似锦准备工作做的非常充分。
剧中，房似锦针对宫医生的需求，改造了“跑道房”，暂不论改造的合理不合理，但确实实现了宫医生的需求。
在看房时，要求宫医生和她老公分开看房，避免家庭成员一起造成的意见不统一，然后各个攻击，定向攻破。
女性更感性、更容易对装修和未来生活场景的美好描述打动，房似锦先带宫医生一个人上楼去看房，征服女主人之后再带先生来，1对1攻心情感牌完美搞定客户。
反套路手段：
1、认可中介对自己需求的了解；
2、周边的配套要一个一个用脚丈量；
3、在听中介的话时，自动筛掉对未来的描述，根据自己的生活习惯实地模拟一遍生活场景；
4、全家一起看房，一起商量。
<strong>套路四：提前洗脑，逼定靠房托
<strong>反套路： 冲动是魔鬼，多请教邻居
宫医生是换房，是卖一套买一套的连环交易。卖房实现，才能买房，所以卖房很关键。
房似锦为这套“10年房龄的一居室”，选了一个最优质的购房者：
严叔严婶——买房意愿强、首套房、全款。
接下来，看看房似锦是怎么搞定严叔严婶的：
提前打预防针，让买房人觉得房源相当紧俏；
多组客户集中看房，营造紧迫感；
适当放个房托，让别人说房子好才有信服力；
再给个情感助攻，帮你降点价，感激我就要相信我；
最后， “欲擒故纵”，要不咱们再看看？如果再看就真对不起我的真诚……
一环接着一环的套路，严叔严婶在没有看房的情况下，就下定了。
反套路手段：
1、 态度要淡定；
2、 看房人多，就在旁边静静听听别人对房子的看法；
3、 冲动是魔鬼，不要立刻下决定；
4、 避开中介，去请教小区关联的人，问物业、问社区，问其他中介，问邻居房子有没有什么问题。
最后，祝所有卖房人遇到房似锦；所有买房人遇到徐姑姑。
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