時至年末，全年業績完成率，牽動著每一家房企的神經。
據克而瑞統計顯示，1-11月百強房企累計權益銷售金額同比增長6.5%，增速較上月略有提升。但也有超兩成房企目標完成率尚在80%~90%之間，另有少數房企目標完成率仍不足80%。
對北京市場而言，今年限競房供應已超七成，完全控制了房價上漲預期，再加上調控不放鬆及外部經濟環境影響，房企普遍感覺吃力，大部分項目都遇到了不同程度的銷售困境。
當然，也有在逆勢中表現異常出色的品牌房企，在全年目標達成過程中，步步為營，全面開花，提前撞線，獲得了令人歎服的“戰果”。
如果結合市場維度，看這些優秀房企的戰略設定和策略鋪排，我們能發現一些共性特徵。對其加以分析，將對更多房企有借鑑意義，在此不妨分享幾個觀點：
1、拿地，從一開始就註定了結果
記得一位頭部房企的掌舵人說過一句話：千萬不要買錯地！
選地，在市場一片繁榮時，顯現的並不重要。但當樓市週期轉換，市場維持平淡，當初拿地抉擇就事關重大。
2019年北京樓市中，房企業績距離拉開，源頭其實是當初土地的選擇。供應加大之後，土地擇址的優劣導致後續營銷的分化。
共性特徵是，好地段和優質板塊的項目明顯更容易熱銷，抗市場波動能力強。而一旦出現戰略性的拿地失誤，選擇了“紅海”地域，在今年市況下，營銷就變得非常艱難，一定會拖累業績。
縱觀北京樓市，今年銷售火爆，排名靠前的項目，有的佔據核心位置，擁有環線價值，坐享成熟配套；有的落子在政策紅利輻射區，享有巨大的區域發展潛力；亦或是看準時機，切入長期供應短缺的板塊，一經入市便能承接飢渴已久的購房需求。
因此，如果北京樓市長期平穩，供應給力，那麼選地功夫勢必是房企急需提升的核心能力。一言以蔽之，即使不拿地，也不要選錯地。
2、產品力，怎麼強調都不為過
拿地選址和產品力的關係是這樣：如果地塊素質很差，即使產品力很強，也極難改變命運，除非大幅降價；但若是土地素質一般，卓越的產品力就能起到力挽狂瀾的作用，改變項目的營銷運數。
有的房企之所以“牛”，是在於地拿對了，而且產品力還超出同行一截，這就是年度為數不多的“爆盤”。
因此，拿地之後更嚴苛的考驗是產品力的打造。只有勇於創新，敢於打造網紅級產品的房企，才能在區域競爭和週期跌宕中獲得領先優勢。不僅快速去化，還能佔有溢價，甚至形成企業獨有的IP，實現品牌和業績雙贏。
另外，面對具有天花板的市場，打破傳統行業侷限，房企也要深謀遠慮，考慮突破邊界，嘗試跨界尋找新的業務增長點。文旅、小鎮等創新開發運營領域就值得深入探索，提前佈局。
事實證明，今年北京大區業績排名靠前的房企，均在產品打造能力及產業升級方面，都有勝人一籌的表現。
3、潤物細無聲的管理內功
我們說，土地和產品都是可見的顯性因素，但一家房企的運行機制和內在系統才是決定業績的隱性支撐要素。
在今年北京樓市，尤其考驗房企推進項目的系統性和協同性，對操盤團隊的訓練有素，以及市場冷暖的感受力和反應速度均提出了更高要求。擁有高效後臺體系成為實現業績目標中不可缺失的一環。
成熟的產品研發體系，讓優質產品系在市場持續獲得競爭力；前期、設計、營銷、客服等部門的緊密配合，保持隊形，可保障項目按節點入市，抓住小週期賜予的市場時機，實現順利搶收。
歸根結底，正是一家企業的精密協作，高效運轉，才有了從戰略，到策略，到執行的完美貫徹。
從以上觀察維度看北京市場，有一家房企可視為典型案例，這便是今年斬獲出色業績的遠洋。
據中指研究院數據，遠洋2019年在北京項目的銷售額列三甲之位。另外，在天津房地產市場領先企業排名中，同樣名列前茅。
中指2019中國主要城市房地產銷售額領先企業排名（北京）
中指2019中國主要城市房地產銷售額領先企業排名（天津）
遠洋北方區域，作為遠洋集團出發之地，在多年深耕後，迎來了突破式增長。不止順利完成了北方十城戰略佈局，同時，包括春秋系、萬和系等多個具備遠洋優質產品力的IP新品，現都成為了進駐城市中的明星樓盤，在當地市場紛紛確立了領先地位。
北京是遠洋深耕最久的城市，遠洋北京有19個處在不同階段的在售項目，涵蓋住宅、商業、辦公等多種業態。在石景山、朝陽、大興等區域均有較高市場佔有率。
入京26載，遠洋持續發力佈局中高端市場，其中“春秋系”作為遠洋啟幕千億時代的首發高端產品系，一直備受市場期待。從“春秋系”的開山之作——北京天著春秋肇始之日起，遠洋即期待“春秋系”以“建築•健康”的理念，打造低密別墅住區。
禧瑞春秋效果圖
“春秋系”於擇址上強調城市與資源的整合，通常選取在城市絕佳核心地段，兼顧自然資源與深厚文脈。具有前瞻性的擇址策略，為後期項目在淡市之下創造佳績，打下良好基礎。
在產品力的營造上，“春秋系”注重自然與建築的融合。在尊重文化、土地和自然的前提下，既傳承古代營造法式、建築肌理細節，又將先進的建築技術、材料技術進行現代審美和工藝改造，以匠心技藝打造中式禮制低密人居。
海晏春秋效果圖
在園林建造標準上，採用遠洋健康建築體系，為居者提供環境、規劃、身體、心理、社群5個維度的健康景觀功能設計，打造高端品質人居產品。
同時，“春秋系”也專注於業主生活品質的提升，依託多年來在大地產、大健康、大數據、泛金融等戰略行業的拓展能力，延續“健康生活家”的品牌理念，以服務的提升打造健康場景，達到人與健康的融合，營造美好生活體驗。
五里春秋、禧瑞春秋、海晏春秋、天瑞宸章、禧瑞天著，均帶著遠洋更多的積澱和思考，均不斷實現了產品更新迭代。使其形成獨特的產品IP，與市場同類產品拉開差距，受到消費者的廣泛追捧。
五里春秋是遠洋再回京西之作，五里對望三山八處，自然環境優異；海晏春秋於南五環，坐擁240公頃美麗溼地公園，開創了疊拼產品創新。
五里春秋效果圖
禧瑞春秋則融合首創禧瑞系與遠洋春秋系兩大頂級產品線的優勢，於孫河最後一塊臨湖住宅土地打造而成，兼具生態、繁華、景觀等三重優勢，推出的合院產品，也實現了產品形制上的創新。
在今年北京嚴峻市場環境下，依然斬獲喜人的業績。其中，孫河雙盤禧瑞春秋和天瑞宸章銷售業績近百億，五里春秋繼天著春秋之後成為石景山市場最亮眼的限競房明星樓盤，南部四盤業績過80億。禧瑞天著、萬和斐麗、頤璟萬和、海燕春秋口碑不俗，持續熱銷。
此外，遠洋北方區域，以北京為中心對外輻射擴張，如今版圖已涵蓋北京、天津、石家莊、廊坊、秦皇島、鄭州、濟南、張家口、西安及太原等十個城市。
在天津，遠洋連續兩年登上了“2018、2019天津房地產市場地位領先企業”TOP3的位置。
遠洋深耕天津15年匠築20餘盤，不僅助力天津城市格局的每一次鉅變，更以“健康生活家”理念為核心，促進從環內到環城、從濱海到武清到寶坻高鐵新城的人居升級和健康生活方式升級。
未來城，作為天津環內“頭號地產巨人”，以300萬㎡磅礴之姿，集“城市商業會客廳、星級商務辦公、立體城市公園、智慧生態人居、三維軌道交通、一站式教育配套”於一體的TUM全維度複合業態的城市化配套，肩負著改寫天津北部城區發展進程的使命。
未來城規劃效果圖
遠洋·簡宮作為全新一代“遠洋健康精智生活家4.0”豪宅項目，實現天津遠洋健康人居標準跨越式升級；天津遠洋天著春秋於MSD匠制奢適墅居；遠洋·鯤棲府則是津東臨空區域的人居典範；遠洋·萬和四季是寶坻高鐵新城的人氣紅盤；悅·光年更是填補北中國汽車IP主題的空白，成為時尚青年夢想基地。
數據背後，天津遠洋收穫的是榮耀，而超過30000個津城遠洋業主家庭和更多遠洋用戶收穫的是幸福家園和美好生活。
同時，企業注重產業升級，提早便在作為京津冀的“後花園” 秦皇島，於稀有的2.8公里海岸線上，佈局其北方區域首個文旅大盤——蔚藍海岸。如今該項目的成功銷售和運營，已在文旅類大盤中，樹立為代表性品牌。
秦皇島蔚藍海岸效果圖
在遠洋集團深耕城市群戰略指導下，遠洋北方區域集26載健康建築經驗，以健康建築的蓬勃姿態，全力賦能城市發展，引領健康人居。其真正為客戶解決痛點，贏得市場認同，換來高質量業績和口碑。
在京城房企深陷過冬焦慮之時，遠洋北方區域利用前瞻性的戰略性選址優勢，不斷創新迭代的產品力，以及跨領域產業佈局，輔以高效的運營和管理，使其早早喜提“探花”排位。
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