導語
因為標題進來的……，就對了！
眾所周知，以前企業賣東西，賺的就是一個差價。比如某個商品進價10塊，賣30，忽略中間產生的其他成本，就是賺了20塊。
但隨著生產力的發展，市場上同類產品的競爭越來越大，導致商家為了銷售產品不斷壓低價格，隨之而來的就是商家賺取的差價越來越少，又沒有其他的盈利模式補充。久而久之，企業就會陷入癱瘓。
我們把這種單一賺取產品或渠道差價的方式叫做企業的“橫向收入”。那對應的就有企業的“縱向收入”。
娃哈哈福禮惠“不花一分錢，估值十個億”的背後就是挖掘了企業的“縱向價值”。
娃哈哈的水還是跟原來一樣賣，該賺的錢照賺。只不過用娃哈哈每年300億流量入口的瓶身，把原來白白流失的用戶圈到福禮惠商城上，並對這些用戶進行一系列喚醒動作，讓粉絲在線上活躍起來。現在，娃哈哈福禮惠商城已經有了6000萬粉絲，這些粉絲又為後期大號導流、異業合作、融資估值等數據變現作了鋪墊。這就是“無中生有”出縱向的粉絲、數據等價值。
和娃哈哈福禮惠盈利模式相同的還有林清軒。最初，林清軒全部的盈利也是來自於其產品的差價。
早幾年，企業對用戶（粉絲）價值的認知還沒有那麼強烈。客戶來了門店買或不買，就只能看門店銷售那幾分鐘的事，買完離開的也可能之後再沒任何聯繫。林清軒就是這樣。
但後來，互聯網營銷意識漸強的林清軒做了這樣一件事情：“一元掃碼得手工皂”。利用林清軒的門店優勢，推出“掃碼支付一元即可獲得價值幾十元的綠葉手工皂”活動，抓住用戶貪小便宜的心理，把用戶圈到線上平臺。
綠葉手工皂就成了林清軒的流量產品，起的是引流的作用。包括後來林清軒基於市場反應推出的3ml小瓶山茶花油的免費體驗裝，都是希望把線下門店的流量引到線上平臺，並通過後續的數據運營實現流量變現。
現在林清軒平臺有200萬+的粉絲，自建商城的註冊會員300萬+，線下直營店開到了417家，遍佈各大城市商場。其爆款產品山茶花油從最初的138/瓶，漲到了678/瓶，漲價帶來的銷量不減反增。據統計，2017年林清軒的山茶花油賣出了35萬瓶。企業通過漲價“牟利”很常見，不常見的是還能讓粉絲心甘情願的繼續買。（這一切都是基於後臺數據分析的，不是拍腦袋決定）
林清軒示範瞭如何優雅的牟“暴利”！
林清軒從橫線到縱向的過程，不僅為它帶來純粹的利益價值，其後臺粉絲會員數據還給它帶來了新媒體的分眾價值，異業合作的價值，以及融資估值的價值。
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