法制晚報·看法新聞（記者 王伶玲） 只需要閱讀1個小時的新聞，就能賺五六毛錢，湊夠一定額度還能直接提現到微信，日前，可以邊看新聞邊掙錢的趣頭條，正式向美國證券交易委員會公開遞交IPO招股書，計劃在納斯達克上市。根據其招股書顯示，趣頭條2018年上半年營收達到7.2億元，同比增長了5倍。此時，距離趣頭條2016年6月上線，才過去兩年。
中國網民和手機網民的增長放緩已成事實，如騰訊、阿里、京東這樣的互聯網巨頭，都無法擺脫在國內手機網民停止增長後利潤下滑的厄運，而像趣頭條、拼多多這樣的互聯網新貴，是如何做到流量的快速增長呢？
現實
網民飽和 農村增速明顯
此前的阿里巴巴、騰訊、京東、今日頭條、快手、抖音等一大批企業，已經在過去幾年的互聯網紅利中成為了巨頭企業。但是中國的8億網民已經趨於飽和，若是沒有“一招鮮”，很難在業內立足。但是，互聯網新貴們卻沒按以往首先覆蓋一線城市的套路出牌，而是最先盯上了鄉村市場。
據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的數據顯示，截至今年6月30日，農村網民規模為2.11億，較2017年底增加了200萬。其中，超過90%的農村網民使用手機上網，因為當地無法連接互聯網的原因而導致連不上網的用戶比例僅有5.2%，這讓互聯網企業看到了“下鄉”的市場潛力。
與此同時，中國的互聯網行業幾乎已經覆蓋了所有的細分市場，而且產品也被一二線城市用戶打磨得非常成熟，互聯網產品“下鄉”甚至免去了培育市場的環節，只需直接搶奪用戶。對於農村或三四線城市網民來說，互聯網產品拿來用就行，而同時大環境也在倒逼這些人口不得不“觸網”。
以一直被認為是大城市白領獲取免費WiFi網絡首要方式之一的WiFi萬能鑰匙為例，其也開啟了下鄉動作。WiFi萬能鑰匙的產品功能是為用戶提供免費WiFi，而在中國的8億網民中，絕大多數人群分佈在三線以下城市，他們對流量需求巨大，對價格敏感，免費WiFi從過去到未來仍然是剛需。
這就是為什麼WiFi萬能鑰匙可以保持住極高的用戶活躍，同時持續挖掘出互聯網的外圍用戶。這些用戶可能剛剛用上智能手機，可能一個月只會花最少、最基本的話費，他們有大量亟待消耗的閒暇時間，而WiFi萬能鑰匙是他們進入互聯網世界的第一道入口。
越是下沉，越要依靠人的力量。據悉，在WiFi萬能鑰匙的用戶增長中不乏這樣的故事，某個在外打工的年輕人安裝了WiFi萬能鑰匙，在他年底返鄉時，將這一個應用推薦給了老家的人，帶動了一個區域的活躍用戶增長。
分析
拼殺流量 吃定“小鎮青年”
2017年，“小鎮青年”這個詞誕生，2018年成為網絡熱詞，一般指來自於三四線城市以下，甚至縣級城市裡小鎮中的年輕人。他們一部分在家鄉工作，一部分分佈於不同的城市，並且具備越來越強的消費能力。
在趣頭條正式面世時，業界普遍認為，資訊領域大局已定，今日頭條和騰訊科技牢牢鎖定頭兩把交椅。當時，“互聯網下半場”之說盛行，流量增長頹勢已現，留給後來者的機會甚微。但就是在這種局勢下，趣頭條走出了一條別具風味的高增長道路。從2016年6月上線至今兩年，趣頭條APP裝機量達到1.54億，月活躍用戶4880萬。
為何草根會逆襲？據記者瞭解，在此之前，移動資訊產品，或者說絕大多數的移動產品，採用的用戶增長模式只有幾種：手機預裝、刷機預裝、應用市場推薦位、產品互推等。趣頭條另闢蹊徑，推出了“閱讀返現”的創新模式，用戶在趣頭條上的每個行為都可以獲得金幣，消耗的閱讀時間越長，可以獲得的金幣越多，達到一定門檻之後，金幣可兌換成現金進行提現，而按照10000金幣可兌換1元人民幣的規則，用戶看一兩個小時最多能換五六千金幣，能換五六角錢。
在此基礎上，為了達到口碑傳播的效果，趣頭條推出了“師徒模式”。好友通過趣頭條用戶轉發的鏈接而進行閱讀、下載、喚醒等行為，用戶都能獲得一定獎勵。這樣積少成多的獎勵形式，對於一二線城市的用戶來說並沒有太多誘惑，但對於中老年人和三四線城市以下的手機使用者來說，就會極為具有吸引力。
記者瞭解到，鄉鎮及三四線城市網民的主要互聯網應用為新聞資訊、及時通信、在線娛樂、網絡交易，已經與一二線城市用戶基本一致，但是他們對應用的需求卻表現出完全不一樣的特點。以新聞資訊應用為例。受到文化程度及生活環境的影響，鄉鎮及三四線城市網民傳播最多、討論最熱烈的都是各種雞湯文、養生秘方、獵奇故事等，趣頭條正是充分迎合了這些網民的需求。
除了趣頭條之外，成功逆襲的還有拼多多，在淘寶和京東的夾縫中殺出了血路。拼多多坐擁3億用戶量，百萬級商家，月GMV（成交總額）超過30億，成為第三大電商平臺。來自極光大數據顯示，拼多多的用戶70%為女性，65%來自三四線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%。
預測
未來十年 互聯網企業渠道下沉
對於當今的國內互聯網企業的發展，國內知名互聯網觀察家丁道師認為，互聯網紅利已過，各大互聯網巨頭需要思考在網民增速放緩之後，如何保持收入增長。
而有業內人士認為，未來十年中國互聯網發展，三四線城市以及鄉鎮互聯網用戶，才是消費升級的主力，如OPPO、VIVO、快手等產品，全都享受了三四線以及鄉鎮城市人口帶來的流量紅利，而只佈局三四線城市的哈羅單車，也成功了。
8月26日，“港交所娛樂直播第一股”映客發佈了上半年財報稱，未來將開發更多玩法及功能以鞏固一二線城市用戶群，並滲透至三四線城市來拓展用戶基礎。
業內認為，在那些過去極少被聚光燈照耀的區域，當人們被互聯網用新的方式連接和聚合，這就是新一波流量紅利產生的源頭。而這，就是中國互聯網下一個十年。
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