在我们去4S店买车时，经常会遇到一个词叫作“综合优惠”。比如，某品牌销售顾问会对你讲，我们这款车目前
“综合优惠”可达5万块，性价比高到要不是没钱我自己都想买一辆。
可是这个“综合优惠”到底是怎么个优惠？要回答这个问题，就要先弄明白“综合优惠”都综合了哪些“优惠”。目前来看，4S店所说的“综合优惠”包括但不限于以下几个方面。
一、现金让利
这个最好理解，就是实打实的现金优惠。
但是，4S店通常不会那么直接的只给现金优惠，为了销量和让消费者快速下定买车的决心，4S店经常会想出一些办法，让人感到自己获得的优惠原不止现金优惠这么点。于是就有了下面这些门道。
二、赠送代金券
在综合优惠中，最大的水份就出在这里。销售会对客户说，除了一定的现金优惠，还会再赠送给客户价值多少钱的代金券。
这个代金券，客户可以花在三个方面：
1、购买精品。比如加装导航、倒车雷达、后尾翼等；
2、购买装潢。比如全车贴膜、全车封釉等；
3、购买周边。比如原厂行李箱、背包、钥匙扣等。
看似合理，但这里有一个明显的问题，就是代金券可以换取的东西，定价权都在4S手里。
假设某车现金优惠为1万，4S店又赠送了价值2万的代金券，之后对你说此车综合优惠为3万元。然后你拿这2万的代金券，在4S店买了一个1万的导航，一个5千的全车贴膜，以及一个5千的行李厢。
这看似合理，因为你的车确实多了一个导航，全车也贴了膜，后备厢还多了一个行李箱。但是所有这一切，如果不在4S店购买，成本可能只有3000块，而且品质一样。这样算来，虽然综合优惠是3万，但实际优惠其实只有1.3万。
如果这个时候另一家店跟你讲，这款车有1.6万的现金优惠，看似比这一家少了1.2万优惠，但实际上却是你多省了3000块钱。
三、免费保养
有些时候，4S店也会按次数或者年数赠送免费保养。并告诉车主，如果这些保养全部自费，会花掉多少钱。
赠送免费保养的目的，一是因为4S店的实际保养成本，远低于报价单上的费用。也就是说4S店并没有真得赠给车主这么多钱。
另一方面，4S店也通过这种办法，保证了车主一定会回店保养。这样，在常规项目的保养之外，还能再介绍些自费项目给车主。
四、抽奖
买车抽奖是个很有意思的事。比如实车优惠是2万，抽种特等奖再有1万现金优惠，于是销售就可以不脸红地说，这款车的最高优惠可达3万元。但实际情况往往是，你只抽到了一盒纸巾，或者好一点一张百元油卡。但是销售的话术，一点毛病也没有。
所以，当销售跟你说，一款车的综合优惠可达5万块时，这5万可能包括了1万的现金+2万的代金券+1万的免费保养+可能抽种大奖的1万。
而实际上你很可能得到的实际优惠是：1万现金+价值5000的赠品+价值5000的保养（估值）+一盒纸巾。所以最后我们可知，这盒纸巾价值为3万元。
当然，不是说综合优惠就不对，而是说大家要学会看明白这综合优惠背后的真正优惠是多少。下面这几款车型，就是目前市场上各级别中，综合优惠较大，同时“真实优惠”也较大的代表车型。有购买意向的朋友可以去4S店看看，应该会得到一个较为厚道的优惠政策。
小型SUV
车型：雪铁龙 C3-XR
指导价：10.88-17.18万
综合优惠：3万
虽然空间不是小型SUV的卖点，但C3-XR的内部空间确实是同级别较大的。全新的6AT变速箱也保证了C3-XR的驾驶感受。但是比较一般的车内隔音效果，却影响了此车的乘坐感受。而且作为一辆雪铁龙来讲，其实只优惠3万款还是少了点。从C3-XR的月销量上也能看出。看好此车的朋友，可以试着再多压些价格。
紧凑型SUV
车型：Jeep 指南者
指导价：15.98-24.18万
综合优惠：3.5万
Jeep指南者在刚推出时因为价格不贵，样子好看，曾受到人们的大量关注，销量表现也确实不错。但是后来越来越多的车主反应，此车的变速箱换挡卡顿非常严重，驾驶起来很不舒服。而且发动机在起步时动力很难跟上，很肉。所以说买车不能只看样子。如今此车已经优惠到了3.5万的幅度，但还是建议大家试驾后再下决定。
中型SUV
车型：别克 昂科威
指导价：21.99-31.99万
综合优惠：3.5万
严格来讲，昂科威只能算是紧凑型SUV。但是2750mm的轴距，也勉强可以说这是一款准中型SUV。当初昂科威之所以大卖，靠的就是紧凑型SUV的价格，中型SUV的尺寸。但是后来因为竞争对手众多，自身也面临换代，所以才有了如今3.5万的价格优惠。除了油耗有些高，优惠之后的昂科威确实是一款值得重点考虑的车型。
紧凑型轿车
车型：一汽大众 C-TREK蔚领
指导价：11.69-16.29万
综合优惠：3.5万
蔚领能拥有这样的优惠幅度并不让人意外，旅行车这样一个概念，在国内的被接受程度还是太低。同样的价钱，人们为何不买速腾呢？但当有了3.5万优惠之后，情况就有所改变。C-TREK蔚领最大的优势在于其后备厢的空间和便利度高于同级别车型，但是1.5L的动力还是有些力不从心，做工方面也比较粗糙。
中型轿车
车型：雪佛兰 迈锐宝XL
指导价：17.99-26.99万
综合优惠：5万
迈锐宝XL其实真是一款很不错的中型车。只不过从上一代迈锐宝开始，此车就打折成瘾，到现在不打折都不会卖了。而且折扣是越打越高。优惠之后，15万的价格就能全款提走一辆中型合资品牌轿车，可说是同级别性价比最高车型。如果你想花尽可能少的钱买到一辆中型车，除了韩系车就是这款了。
俗话说：“买的没有卖的精”。尤其是金额如此大的汽车的买卖，更是错综复杂，消费者不明白其中的来龙去脉，被套路是再正常不过的，所以买车之前，一定要货比三家，多走几家4S店，多聊几个销售，多方渠道了解车的性能和价格优惠情况。
因为篇幅原因，我们只列举了一些4S店常用的“综合优惠策略”，如果大家在买车的过程中还遇到其它一些变向的“优惠策略”，或者其他被套路的情况，欢迎在留言里分享出来，让我们一起看懂这些政策，做到明明白白购车。
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