武漢疫情，其實正在考驗著每一位經銷商！
從在疫情中的表現，可以看到有的經銷商亂了陣腳，有的經銷商不知所措，也有的經銷商在遭遇危機中自救。
對於經銷商來說，在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商。可是近兩年市場低迷了，尤其是今年在遭遇艱難時刻。那麼，復工之後，什麼樣的經銷商可能會被淘汰？什麼樣的經銷商更有前途？
01
九種即將被淘汰的經銷商
1、靠廠家支持型
疫情發生之後，有一部經銷商把所有的希望都寄託於廠家的，希望通過廠家的政策去彌補損失，這類只會坐等靠的經銷商還有一個常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。
廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。
2、甩手掌櫃型
諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了點錢，把生意託付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎麼樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
3、天上掉餡餅型
從上到下的人員整天坐在店裡像白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產品就沾沾自喜，整天對著電腦鬥地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
4、埋怨沒市場型
疫情期間很多經銷商都抱怨沒有市場，貨在倉庫賣不出去，在他的嘴裡經常說一句話就是，現在市場不好啊，沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴裡每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞彙信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。
6、重心易偏離型
總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內心裡始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重複這些浪費資源的事情。
7、光說不練型
這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那裡說的滔滔不絕。
8、超低價情緒型
很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高於所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海裡只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那麼我們把產品定價為28元和定價為16元，那個的利潤更可觀？
9、思路混亂型
其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什麼事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正瞭解顧客的需求。
02
九種最有前途的經銷商
1、組建銷售團隊型
一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。
2、明確目標進度型
他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。並有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。
3、營銷動作層出不窮型
他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什麼，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。
4、注重店面形象型
他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。
5、規章制度完善型
規模擴大後，老闆不再親自做市場了。那麼，老闆每天要幹些什麼呢？制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕鬆得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向。
6、知道利潤在哪裡型
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過後算賬的時間賬戶裡沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪裡。心裡有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。
7、忠誠恆久不變型
他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什麼他就跟著做什麼。他其實支持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這裡切下去，血管裡面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。
8、捷報頻傳型
很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇蹟。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼裡都不是問題，什麼問題都可以解決。
9、對市場有先見型
對市場的冷暖變化有先知先覺，並及時做好準備，未雨綢繆。在今年市場，有部分經銷商看到了線上電商，開拓新的客戶群體，最大可能的降低了損失甚至零損失。
說到底，善於學習，積極改變，在變化中尋求機會將讓你立於不敗之地！
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