商業洞察 丨作者 / 劉潤 整理 / 梁爽
馬上春節了，很多朋友開始做鼠年的人生規劃，今天，藉此機會，我就把我2018年初，發過的一篇關於人生算法的文章分享給你，希望對你能有啟發。
羅胖在2017年的“時間的朋友”跨年演講中講到一個概念：人生算法。
什麼叫“人生算法”？
就是把同樣公平的機會，放在很多人面前，不同的人生算法，會導致全然不同的選擇。
比如現在有兩個按鈕，按下紅色按鈕，你可以直接拿走一百萬美元；按下藍色按鈕，有一半機會，你可以拿到一億美元，但還有一半機會，你什麼都拿不到。
你會選哪一個？
按紅色按鈕嗎？直接拿走100萬美元，落袋為安呢，還是賭一下，按藍色，萬一拿到一個億，人生的小目標不就實現了嗎？
可是，萬一什麼都沒拿到怎麼辦？還不如按紅色，雖然比一億少很多，但最差也有100萬美元吧。
這就是我們在《5分鐘商學院》第2季第6課講過的“確定效應”。
“二鳥在林，不如一鳥在手”，大部分人不願為了看似更大的收益冒風險，他們更喜歡雖然小一點但是確定的收益。
“確定效應”就是他們的“人生算法”。
但是，其實這道選擇題，是有唯一正確答案的。
如果你學過《5分鐘商學院》第1季的“決策樹”，你就會知道，藍色按鈕的“期望值”更大（期望值為5000萬），是最理性的選擇。
“決策樹”，就是你的“人生算法”。
可是，即便藍色按鈕是最正確最理性的選擇，我還是有一半可能什麼都拿不到啊，怎麼辦？
有沒有一種辦法，讓我能確定地獲得比100萬更大的收益，增加我“贏”的概率呢？
當然有。
我們在“確定效應”那課中講過，你可以去找一個投資人，把這個項目以低於“期望值”5000萬的價格賣給他。
比如2000萬，你落袋為安，獲得了確定的2000萬，而他，獲得了5000萬期望收益 - 2000萬成本 = 3000萬的期望利潤。
這就是基於“概率思維”的另一種“人生算法”。
不同的“人生算法”，帶來不同的選擇，從而獲得完全不同的人生。
而“概率思維”就是很多成功人士最基礎的“人生算法”，今天我們就來講一講，到底什麼是“概率思維”。
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曾經，我在微軟GTEC二十週年的聚會上，訪談了原子創投的創始人馮一名，他成功投資了途虎養車網等眾多獨角獸巨頭。
訪談中，他提出一個令人印象深刻的觀點，“大家要有一個清醒的認識，創業成功非常重要的因素之一，就是運氣”。
這聽起來非常政治不正確，因為大多數人更願意聽到，創業是要靠努力靠勤奮。
什麼是運氣？
運氣就是概率，只不過加了一點感情色彩。
對我們有利的概率，稱之為運氣；對我們不利的概率，稱之為倒黴。
所謂創業靠運氣，去掉感情色彩，就是：創業成功非常重要的因素之一，就是概率。
我過去也分享過這個觀點：就算你在創業路上，盡了一切努力，做對了所有事情，依然有95%是要靠運氣，也就是概率的。
這句話聽上去很洩氣，但這可能就是一個自然規律。
只有理解這個規律，你才會做出正確的選擇，形成概率思維。
在今天這個急速變化的時代，概率思維是非常重要的一種思維模式，尤其在創業領域。
概率思維是很多成功者的思維邏輯，你問為什麼，甚至很多人會覺得：啊？這還用解釋嗎？
“只要努力就能成功”，反而被認為是一種失敗的思維方式。
不會吧，這些人太無知了吧？太語不驚人死不休了吧？
別急。今天，我們就來聊聊這種“概率思維”。
從創業的第一天開始，你每天甚至每小時都面臨大大小小無數的決策，有些決策你覺得很重大，有些你覺得微不足道。
但是你覺得重大的決策，未必真得重大，可能只是讓你覺得很痛而已。
就像我們在《5分鐘商學院》第1季裡講過“倖存者偏見”，機翼上的彈孔讓你很疼，但是你飛回來了，於是覺得自己很了不起。
而輕輕蹭過座艙和尾部的子彈，一旦擊中就機毀人亡的部分，卻沒能引起你的關注。
你認為你成功，是因為努力扛住了機翼上的彈孔，但可能真正的原因，只是子彈“碰巧”沒打中飛行員，或者油箱。
為什麼會這樣？
因為我們大多數的決策，都是“不完全信息決策”。
如果確定選A就能賺五塊錢，選B就賺不到錢，我們肯定會選A。
這種掌握了全部信息的決策，是完全信息決策。
而現實是選A選B具體賺多少錢，並沒有準確的數據，A和B之外有沒有別的選項也不清楚。
在不完全信息決策的情況下，不是靠你的聰明才智或者努力，就一定能有正確決策的。
你再聰明再努力，都有可能是錯的，這個“可能性”，這個失敗的“概率”，來自於信息的不完全。
如果選A選B都有50%的概率會賭錯，就相當於你拋了一枚硬幣，你猜中是正面，就繼續往下走一步，若是反面，就結束了。
這不是聰明才智的問題，這是信息不完全帶來的“概率問題”。
假如你能走到下一步，又面臨新的決策，決策信息永遠是不完整的，選A有50%的可能性賺100塊錢，選B有30%的可能性賺50塊錢。
選A還是選B呢？
學過《5分鐘商學院》中“概率樹”那課的同學都知道，選A，你的期望收益是50%×100=50塊錢；選B，你的期望收益是30%×50=15塊錢。
選A是正確的決策。但是即使是正確決策，選A依然有50%的可能性是賺不到錢的。
也就是說選A是一個相對正確的決策，但它依然有可能是錯的。
如果這次你猜對了，你又可以往前走一步，當然也可能猜錯就走不了。
只是走兩步，你能再往下走的概率只有50%×50%，也就是25%了。
這樣一路決策下來，你每天有多大概率是走不下去的？
可見，最後你能走向成功，95%要靠概率，這個說法並不誇張。
所以我們即要相信努力的必要性，但也要明白，完全不受我們控制的概率，對創業的重要性有多大。
今天我寫這篇文章的目的，不是為了打擊大家的創業積極性，而是為了讓大家理解概率，承認概率之後，能找到一些方法，對沖概率，減少概率對我們的影響。
那如何對沖概率呢?
首要方法是找到大概率成功的事情。
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時代
時代所帶來的概率優勢是極其巨大的，它能幫順應時代的人獲得巨大的成功。
2017年雙11購物節，阿里體系的總交易額是1682億，這個數字非常震撼，相當於外蒙古2年GDP的總和。
公佈這個數字的時候，屏幕右側還有一個數字，就是無線成交佔比90%，也就是說，在這個時代，90%的人是通過手機下單的。
這是什麼概念呢?
淘寶是從PC上賣東西發家的，12寸屏幕展示的商品信息更加全面，5寸屏並不能充分表達產品特質。
但是看到無線成交佔比90%這個數字後，你就要知道時代改變了，你必須要改，必須在5寸屏上把產品講清楚，才能乘上時代所帶來的概率優勢。
還有一些商業模式。
比如賣域名就不再是時代的趨勢了，域名是PC時代通過瀏覽器訪問公司網站或商業網站時的入口。
美圖的董事長蔡文勝就是靠投資域名起家的。
而在移動時代，手機的入口是分散的，域名沒有以前那麼重要了。
今天你再囤域名賣域名，估計也是個生意，但是已經沒有時代所帶來的優勢了，所以你靠域名來發家的概率就會下降。
時代是對沖運氣的第一要素，我把它的重要性排在千位。
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戰略
百位是戰略。
我有一位好朋友， 29歲從微軟辭職，專職炒股。
他炒股不是去看K線圖，找消息。他數學特別好，人特別聰明。他通過建立數學模型找到股票裡面的套利空間，也就是量化交易。
我記得十幾年前，他一天賺的錢，常常比我一年賺的都要多。
我曾經問他，成功的要訣是什麼？他的回答是，要有自己獨立的戰略，堅定地執行自己的模型。
比如他建一個數學模型要進行100次交易，可能前3次交易賺了錢，第4次交易就賠錢了，第5，第6次交易又賠錢。
這時候心態就變得很重要了，很可能懷疑自己的模型有問題。這是最考驗人的，你要相信，你能贏不是靠消息，就是靠模型，靠戰略，靠判斷力。
所以賠的時候也要堅定地執行下去，因為這是個概率遊戲。
所以說戰略也是專門用來對沖運氣的。
再舉個例子，過去中國企業有種非常重要的戰略，叫做跟隨性戰略。
德國人制造業做得比我們好，日本人服務業做得比我們好，美國人高科技行業做得比我們好，他們走在前面，我們在後面跟著。
走到路口，有人向左轉，有人向右轉。
向右轉的人都死光了，我們只學向左轉的那些人，就是跟隨性戰略。
如果你往右走了，你再聰明，再努力，再懂得管理，都沒用，因為已經跌落懸崖了。
跟隨性戰略就相當於別人幫我們排除了一定的失敗概率。
再比如，互聯網有一個基本邏輯叫網絡效應，網絡效應就會導致贏家通吃，最終形成721的格局。
快魚吃慢魚，能最快構建起網絡效應的就是贏家，我們稱之為快魚戰略。
一旦你要做互聯網創業項目，快魚戰略是最重要的戰略。
曾經團購網站打得不可開交，最終美團和大眾點評成為贏家，你今天再去做團購，已經沒有機會了，沒有人會向這個領域投資。
打車軟件，在滴滴快滴成為贏家通吃者之後，遊戲就結束了。
摩拜跟OFO已經打成這個地步，你就千萬別再去做共享單車了，最終格局馬上要形成了。
還有一些人相信慢就是快，只有慢慢來，才能最後走得很快。
這種說法不是沒有道理，但是在互聯網創業領域就是找死。
因為在“平臺戰略”下，快是必須的。只要慢下來，你管理水平再高也必死無疑。
很多人看互聯網公司覺得很奇怪，OFO被爆管理混亂，美團王興承認自己早期管理一塌糊塗，連有自己有多少員工都沒辦法搞清楚，但他們為什麼還能快速增長？
因為戰略選對了，極大地對沖了概率。在這個戰略下，“快”，比“好”來得重要。
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治理
十位是治理。
治理指的是結構，治理是董事會對整個公司管理層的結構化設計。
比如股權制度，合夥人制度等等。
我們經常說一句話叫“結構不對，什麼都不對”。
舉個例子，兩個創始人搭夥創業，每人50%的股權，這個公司大概率上很難獲得發展。
因為未來有很多的決策要做，他們股份相同，也就意味著誰也不會聽誰的，公司沒有核心領導，大家會吵得不可開交，死在山腳下面。
另一種極端情況是，一個創始人佔98%的股權，另外兩個各拿1%。投資人問他，為什麼其他人只有1%？創始人說因為他們只值1%。
投資人很可能會跟他說，你也不值98%，因為你找不到能夠跟你搭夥創業的人，1%根本就不叫合夥人。
今天這個時代，單打獨鬥是無法獲得成功的。
不管是50%:50%還是98%:1%:1%，結構如果不對，大概率就會失敗。
如果在千位百位十位上踏錯半步，後面的努力就顯得很微不足道了。
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管理
個位是管理。
管理是指你有沒有找對人？有沒有合適的獎金制度？有沒有梳理好流程？有沒有設計好員工的激勵計劃？有沒有做一些企業的文化建設，團隊建設？有沒有做好充分的溝通？內部有沒有一些員工跨組的調動和溝通等等。
這些都屬於管理。
管理非常重要，也是用來對沖概率的，如果你沒有做對管理的話，你的總成功概率也會降低。
最後的話
“概率思維”是你要心平氣和地承認，就算你做對了所有事情，你成功的概率也不高，可能在今天的互聯網行業只有不超過5%。
然後再思考應該用什麼方式提高概率。
千分位上，通過踏上時代的脈搏提高12%；百分位上，通過選對戰略，再提高5%；十分位上，通過設計好組織結構又提高2%；最後在個位上做好管理，提高1%。綜合計算一共提高了20%，加上原來的 5%，你的成功概率就變成了25%。
有25%的概率獲得成功，已經是很大的希望了，但是依然有75%的概率會失敗，怎麼辦？
那就不接受失敗再來一次，再來一次，再來一次。
如果你曾連續創業四次，每次成功概率是25%的話，四次裡面有一次成功就是比較大概率的事件了。
這就是概率思維，是這個時代成功者所秉持的底層思維。
理解和運用概率思維，去增加好運氣，避開大坑和陷阱，創業者才可能在成功的路上走的更遠。
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昨日文章：《劉潤：堅守你的勤奮，堅守你的基本盤》
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