【導讀】小米有時候的飢餓營銷是迫不得已，是拿不到貨的無奈之舉。卻被自己或一些人冠以“飢餓營銷”的美名，壞事卻變成了好事。這是真的嗎？
望博齋主||撰文
互聯網企業的營銷思路，確實不同於一般傳統企業。
作為以營銷為導向的互聯網企業，小米進入消費電子領域的十年間，在營銷上的表現令人矚目。否則，也不會在十年間規模就超越很多傳統企業，甚至還有過2013年雷軍與董明珠的10億賭約。
可見，小米在營銷上確實不一般，讓傳統企業望塵莫及。
壹
一般業界人士認為小米營銷有特點，表現在兩個方面：一方面是超低的價格。就是價格具有貼地飛行的能力；另一方面就是極致的概念，大大提升了用戶的追求慾望。
實際上，小米還有一個高超的營銷手段。就是被業界始終看做是撲朔迷離的“飢餓營銷”。
“飢餓營銷”是指企業或者賣方有意控制產品供應的數量，以期達到貨物的供不應求 “假象”，從而通過調控供求關係，激發用戶購買的慾望。
在小米以往的營銷中不難發現，小米發佈會上發佈了一些概念性產品，概念極為吸引人。用雷軍的話說，那是極致的產品。
實事求是講，小米在互聯網思維下的產品設計還是有著適合年輕人的簡約、大方、時尚的特點的，否則也不會聚會那麼多的米粉。
可是，發佈會後很長一段時間裡，經銷商拿不到貨來賣，用戶消費者更是隻聽媒體上的宣傳。好產品讓商家、用戶望眼欲穿，急迫加劇了想得到的心理。
這種利用人的本性，越是少越想要擁有的特性來激發購買慾，是互聯網企業常用的一種營銷手段。
雷軍的小米對此應該是輕車熟路，遊刃有餘！
貳
不過，也有人質疑，小米根本就不是主動的去應用飢餓營銷，而是貨物供給不上的無奈之舉。
原因就在於小米自詡值得驕傲的低價策略。
小米的低價是有目共睹，確實能夠吸引一大批擁躉者。
不過低價策略導致的結果是小米的積累有限，拿不出更多的資源向上遊供應鏈下訂單採購。
要知道，雖說不論手機行業還是彩電行業，上游製造業都是產能超過需求，只要來訂單輕易是不會放的。但是，供應鏈是很現實的，誰家給的錢多就先給誰家交貨，給錢少的只能先等著。
小米拿不出相應的資源，在供應鏈就沒有話語權，量大也沒有用。
更不要說情懷，莫斯科不相信眼淚！
羅永浩曾經的情懷忽悠了很多人，不過那隻能是一時，不可能長久。羅永浩的結局就不要講了，路人皆知。
叄
營銷是小米的長項，憑藉低價和冠以互聯網名頭的營銷，小米確實有過超常規的發展。手機，小米已經是全球TOP品牌；電視，小米已經躋身國內出貨量前茅。
但是，小米的營銷並沒有得到行業的首肯，詬病之詞頻頻閃現，令小米難以像華為那樣成為令人尊敬的品牌。
關鍵在於沒有錢，營銷靠的是高管們打嘴炮，靠高管們親自下場口嗨，甚至還經常打臉。
不是高管們水平不行，就是沒錢，沒錢，就直不起腰。
錢從哪裡來，要從產品的利潤裡來。小米賣的最火的產品不是趨向高端的產品，而是那些並不賺錢的大路貨。
況且小米把攤子鋪的很大，美曰其名生態鏈！
但是，小米的體系和定價策略已經否定了這種能力，畢竟這是一個業界自己都是說利潤薄如紙的行業。
僅僅靠承諾是賺不到錢的，代理商們沒有利潤也是朝夕片刻，來來去去似跑馬燈。
肆
回到主題——小米的飢餓營銷。
小米在發佈會上有沒有讓人眼前一亮的產品，這個是肯定的。小米發佈會確實有一些亮眼的產品，但在發佈會後代理商拿不到這些產品，用戶在市場上買不到心儀產品。
很多人把這解讀為小米在實施飢餓營銷，以此來吊足經銷商和用戶的胃口，形成市場上的熱點。
但是有沒有人想到，背後是小米的出價不具有優勢，製造商把同樣的產品給了出價更高的品牌。
畢竟，一方面，小米自身是沒有製造能力的，產品是靠向上遊製造商下訂單才能夠實現產品的擁有；另一方面，製造商不是某一家御用的，同等條件下製造商是有劣後選擇權。
因此，小米有時候的飢餓營銷是迫不得已，是拿不到貨的無奈之舉。卻被自己或一些人冠以“飢餓營銷”的美名，壞事卻變成了好事。
不過，在業界，在營銷界，還會有人再去盛讚其實是無貨可賣的“飢餓營銷”嗎？
當然，小米的低價大路貨是可以滿足市場的，否則小米電視也不會成為電視行業出貨名列前茅的新晉品牌。
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