社群運營大概是離每個普通人生活最接近的互聯網熱詞,以下這些生活場景,你肯定經歷過:
某個行業大佬要開線上直播分享,加入微信群就可免費收聽;
關注的博主建了粉絲群,進群還有抽獎福利;
私教昂貴的健身房教練,拉群后每天免費分享健康飲食塑形習慣小tips
……
以上這些群無一例外,用同樣的興趣或者福利吸引人,最後都有一個目的:帶貨。當你樓下的水果店都開始搭建VIP客戶群,你應該意識到,這是個各行業都在重視私域流量的時代了。為什麼要做社群?成本低:只要你有微信,就能打造自己的流量池
傳播快:一次裂變活動就能帶來高曝光的傳播轉化率高:社群用戶經過了定向篩選,廣告投放更精準復購率高:社群可以做到和客戶保持長久關係,提高粘性與忠誠度……
可惜理想很豐滿,現實很骨感。很多社群經歷了最初的流量聚集之後,在留存、活躍、轉化的每一步都經歷著用戶流失。
正如“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”成功的社群運營都有共同的運營法則,失敗的社群卻各有不同,他們的運營都錯在了哪裡?
“救火隊員”:對社群運營整體邏輯模型不清楚,不知道為什麼做,如何做得更好。東一榔頭、西一棒子,到處“救火”,疲於奔命,拿不到結果。
“社群客服大總管”:每天陷於社群回答各種各樣的問題,非常忙碌但看不到成績。
“萬金油”:引流懂一點、變現懂一點、社群內容活動懂一點,樣樣通,樣樣稀鬆。
“老黃牛”:事無鉅細,事必躬親,不能抓住任務重點,做到心中有數,不懂資源合理調度,陷入瑣碎事務,效能低成長慢。
“沒頭蒼蠅”:活動搞了一大堆、內容搞了一波又一波,但是效果怎麼樣,數據怎麼樣,後續迭代怎麼樣,一臉懵逼,對數據非常遲鈍。
以上幾乎是每一個社群新人會犯的錯誤,哪怕只做錯其中一點,你的社群運營就無法擺脫高精力投入、低營收回報的怪圈。
運營專家系統學習
如果你是互聯網運營新人、市場人、創業者 ,或者傳統行業轉型者,我推薦你跟隨運營專家進行系統的學習,減少新人試錯成本。拉勾網聯合互聯網運營專家類類老師,推出了針對社群運營的專欄:《社群運營增長與變現22講》,面向六大主流行業從業者,專門解決社群人的職業困境,幫你打通社群運營的各大關鍵節點,掌握營收翻倍的實戰法則。
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類類是 15 年運營老兵,歷任螞蟻金服運營專家、貓撲網運營總監、酷我音樂產品總監、360 手機粉絲運營總監。
作為互聯網行業骨灰級從業者,他經常被諮詢社群運營的問題,在回答了不下 100 個問題後,他對常見問題做了梳理,總結出了一套社群運營Q&A。
他將這些問題做了系統化的梳理,精心打磨了這個專欄,囊括了社群常用 3 大模型、6 大變現路徑、涵蓋 6 大主流行業,手把手帶你係統搭建社群、引流、促活、變現。
專欄包含以下四大模塊內容: 1、夯實基礎:社群運營的基本原理和基礎模型 。
2、實戰案例與分析思考:10 大方法、6 大變現路徑,從實戰案例中總結出一套通用方法論。
3、能力進階:高階運營必備的數據分析能力,即學即用,助你隨時覆盤與優化。4、加餐:穿插 6 大主流行業社群經典案例(電商、在線教育、母嬰等),分析社群增長變現法則在不同場景的應用,避免紙上談兵。課程大綱
從基礎打雜到運營操盤手,中間差的不是 3 年經驗,而是運營頭腦。
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