作者 | 郭之禎
原創 | 教培校長參考（ID：jiaopeixiaozhang）
又一家教培機構倒下了。
這是繼IT兄弟連、明兮大語文、百弗英語倒閉之後，又一家比較大型且知名的教培機構。
3月16日，兒童體能培訓機構“趣動旅程體育發展有限公司”(以下簡稱“趣動旅程”)發佈《趣動旅程致全體學員和員工的一封信》，正式宣佈破產。
信中表示，受疫情影響，所有門店無法開門。何時開業，以及及開業後收入情況也無法預測。公司上半年將完全沒有收入，現金流枯竭。目前公司已經聘請了律師團隊，破產重整尋求各種機會。
據瞭解，趣動旅程定位為兒童運動館，提供適合中國 2.5 歲到 12 歲兒童身體健康成長的課程體系。從2015年11月開設第一家直營店至今，趣動旅程在全國已開設50家直營門店，包括北京、上海、重慶、天津等10個城市，付費會員超過十萬，課時數突破一百萬。2017年8月，趣動旅程還獲得過1.2億元A輪融資，投資方為博雍資本。
趣動旅程致全體學員和員工的一封信
親愛的學員、家長，並肩作戰的員工和合作夥伴：
大家好！
轉眼已到3月，最寒冷的冬天已經過去，春天即將來臨。相信在全國人民的 共同努力下，這場新型冠狀病毒疫情也會很快過去，一切恢復往日的祥和。
面對強烈的疫情衝擊，各行各業都受到了一定的影響，其中受影響最大的就 是線下教育機構，趣動旅程也未能倖免。突如其來的疫情打亂了我們的計劃，所 有的門店均無法開業，何時開業及開業後的收入情況也無法預測。公司上半年將完全沒有收入，公司的現金流枯竭。體育教育行業本身利潤空間就不大，政策方面的扶持也是杯水車薪，公司面臨非常艱難的時刻。已有高管和員工選擇了離開，我們也表示非常理解，現在我們正在積極努力尋求各方箱助和解決途徑。
比如爭取商場門店的租金減免，對於不能免除租金的門店可能退租；同時也在積極尋求可以承接服務的個人或單位，這樣就不至於影響孩子們後期的正常上課；也希望員工、家長及合作伙伴能夠積極推薦有意増資或投資的機構或個人，希望大家給予理解和支持，共同度過難關。
做了十幾年的體育敎育，真心熱愛，也非常不捨。即便非常艱難，我們還想 做最後的努力。目前也聘請了專業律師團隊，通過破產重輕尋求各種可能的的機會。
公司從創立至今，一路走來，我們的初心從未改變。一群熱愛體育的人聚在一起，致力於“改變中國兒童身體現狀”，“少年強則國強”，我們希望以最大 的努力幫助更多的孩子們擁有強壯的體能體魄,正向的心理素質，健康的成長條件。
我們一路高歌，以為創業初期的艱難，已經挺過來了，以後便會一帆順風. 我們積極加強內部建設，培訓專業技能，拓展各地市場，以擁有一支熱愛體育事業、積極向上、有著強大凝聚力的團隊而引以為傲。我們欣慰過去所取得的成績，正在引領這個行業走向更好的明天，所以今天，即使很難，我們也不想讓這個隊伍解散，不想讓過去的汗水付之東流。
走到今天，反思我們在管理運營上的諸多問題，深深的自責和內疚，辜負了學員、家長、員工以及合作伙伴的期望。我們應該在公司發展良好的時候儲存更多的現金，應該具備更強的風險意識和風控能力，我們在精細化管理方面，還有很多可以提高的地方。
感謝所有學員的堅持，你們的每一次進步和成長是我們最開心的事；感謝所有家長的信任和肯定，你們的支持和肯定是我們堅持走到現在的動力；感謝合作伙伴一路走來在公司發展過程中給予的帶助；感謝社會各界給予我們的關注和支持。感謝共同戰鬥過、一起流過汗的兄弟，感謝廣大員工在公司困難期的理解和堅持!沒有你們，就沒有趣動旅程的今天。
感謝趣動旅程戰友們這麼多年的辛苦付出。希望學員、家長、員工能夠諒解， 也希望得到社會各界有志於體育教育事業的同仁們給予支持和希助，相信在大家的共同努力下，我們一定能早日度過這一難關！
希望春暖花開之時，我們還能夠陪著孩子們上課、比賽、打球，期待這一天早日迴歸。
電話* 010-56239975
郵箱：fungameSfungame. onaliyun. com
曾獲1.2億元投資，全國50家直營店，趣動旅程為什麼會破產倒閉？《教培參考》從三個方面進行了分析。
第一，拓展激進，商場租金成主要壓力。
“我們發展速度太快了,下個月全國十家店同時開業。”趣動旅程聯合創始人趙雙偉曾在採訪中表示。
2015年11月，兒童體能機構趣動旅程成立第一家直營店，2016年1月份，第二家直營店開業，2017年底，直營店的總數達20家。截至現在，僅4年時間，趣動旅程已經在全國10個城市開設了50家直營店。
然而，坪效問題一直是體育培訓的痛點，對一般學習培訓來講，100平的教室能容納大幾十人，而體育培訓只能容納10人左右。
為了容納儘可能多的學生，也為了可以接觸到巨大流量池。趣動旅程的直營店場館一般以300-3000平大場館為主，選址在商場內。
因此，趣動旅程的場館平均年租金就達到了170、180萬左右，佔總支出的20%。
受疫情影響，所有門店均無法開門，何時開業及開業後的收入情況也無法預測。50家直營店每月高昂的場地租金成了壓在趣動旅程身上巨大的石頭。
第二，探索班級定製化課程，師資支出曾佔到一半。
與其他機構不同，趣動旅程的體能訓練課程以10-15人的班級為單位,由教練定製出符合本班學員的課程。，在師資配比上，趣動旅程平均一間教室配備3名教練、2.5名課程顧問。教練負責教學,顧問負責銷售。
“班級定製”要求教練對同一班級的學員進行單獨的體能測試，找出每位孩子的長短板。依據測試數據，再加上每個年齡段孩子的應鍛鍊的能力，制定出適合這個班級孩子的教案。
據瞭解，趣動旅程有一個由20多個一線教練組成的教研小組,全部是一線的教練。教練通過實際教學過程中的問題，共同進行教學產品的研發迭代。
為了實現對“班級定製”的探索，趣動旅程的師資要求也更高，為了更好地留住精心培育的教練，趣動旅程在薪資方面下足了血本。
以一線城市的店長為例,每月基本薪資1萬,再加上1%的單店月流水提成,加上課時費(店長一節課課時費為120-150元,每月上30-50節課);此外,店長年底還能拿門店利潤的5%分紅,每滿12個月還能獲得公司期權。
2017年，趣動旅程的員工薪資支出達到了全部支出的50%左右。
第三，線上課程停更，體能教育線上化壓力大。
選擇體能課程的家長，一般有三個訴求：一是通過專業場地訓練提高孩子身體素質；二是有通過鍛鍊讓孩子減肥等具體目標；三是改善心理、性格狀況，比如自閉症、阿斯伯格綜合徵、感統失調等特殊孩子。這都需要特定的場地、教具配置，以及教練嚴格的指導。
此次疫情使得大量線下機構陷入經營困境，開始嘗試線上化轉型。然而，對體能教育這種過於依賴線下場館的機構來講，線上化更難。
據瞭解，趣動旅程之前也曾做過線上探索。趣動旅程商城頁面的公告顯示，趣動旅程培訓學院成立並啟動線上線下課程一體化培訓模式，並推出線上課程一卡通，聲稱每月持續上新課程，但其課程更新只停留到了2019年4月份。
趣動旅程對線上的探索，也只停在了獲客、營銷層面。
根據《教培校長參考》觀察和預測，3月15日是公立學校的開學拐點，之後將有更多地區的學校宣佈開學。應該先是高三和初三等特殊年級，接著是中小學，最後是大學和幼兒園。3月30日以後，各地中小學或將相繼宣佈開學。中小學校正式開學後一到兩週，教培機構即可線下復課。
4月15日左右，疫情控制較好地區的線下教培機構將迎來複工復課，這也將是線下教培機構的復課拐點。5月15日左右，全國眾多地區的線下教培機構也都能復工復課。
祝福全國接近100萬的教培機構，挺過去，活下來，擁抱春天！
注：本文教培校長參考原創，作者郭之禎。《教培校長參考的》的宗旨是：讓教培校長不再孤獨，讓教培行業受人尊重。使命是：生產並分享教培乾貨，賦能併成就教培校長。
閱讀更多 教培參考 的文章
