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疫情遲遲未退，對依賴線下場景較多的行業來說絕對不是個好消息，服裝類商家就是其中之一。

然而，知名服裝品牌 GXG 卻殺出重圍，在小程序上開展了一次限時大促。據悉，慕尚集團旗下品牌均參與到了這次活動中來，包括GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等。

短短 3 天的活動，團隊完成了千萬級銷售額，新增了數萬分銷員，卻只用了 5 個核心玩法。

我們將它們整理出來，並匹配上玩法介紹和相關案例，讓大家深入瞭解和掌握背後的運營策略。

有套路的滿減送

滿減送活動已經成為無論是電商還是實體商家的常規促銷活動，但是很多商家對於滿減送的理解程度和設置技巧，最多隻是算個初級玩家，這裡面的疊加玩法、虛設玩法等套路都很難和自己的產品體系相結合。

玩法介紹1：

通過「滿元/件+減現金/打折」的方式，引導客戶湊單，提高客單價，增加訂單數，減少庫存壓力。案例推薦：

如：GXG 採用的是全場商品滿 10 件打 1.1 折，不滿 10 件不打折，並且打折商品不支持退貨、換貨

玩法介紹 2：

設置「滿元/件+送積分/優惠券」，刺激客戶二次消費。

玩法介紹 3：

靈活選擇 6 種優惠玩法：減現金、打折、免郵、送積分、送優惠券、送贈品，搭配階梯/循環 2 種方式，滿足各類營銷場景。

如：定期組織滿減送活動，滿足一定客單價即可享受免費包郵。

無門檻全民分銷

如何不出門做生意？如何低成本破解獲客難題？如何讓粉絲變渠道，訂單源源不斷？通過銷售員招募推廣隊伍，讓粉絲、老客、員工在家幫你賣貨，為店鋪帶來更多的傳播，促進銷量提升！

玩法介紹 1：

通過招募員工、老客和合夥人等加入推廣隊伍，並在其成功推廣後給予一定佣金獎勵，以此給店鋪帶來更多的曝光，促進銷量提升。

如：GXG 不設置門檻，所有人只要進入店鋪小程序，找到帶有銷售員入口的二維碼，點擊申請即可。團隊還設置了 5% 的分銷佣金，讓成為銷售員的客戶可以自購省錢，分享給好友賺錢，以此帶來了大量訂單。

玩法介紹 2：

藉助培訓、激勵銷售員，或者通過店鋪筆記、銷售助手使用，提升團隊的帶貨能力。

如：銷售員分享店鋪筆記時，可自動綁定與客戶之間的分銷關係，獲得相應佣金，刺激他們長期、大量轉發。

玩法介紹 3：

利用邀請獎勵、社交傳播，完成銷售員裂變；再提供專屬福利，讓更多的銷售員長期留存下來。

拉新、留存雙向發力

很多商家都經歷過“生於拉新，死於留存”這樣一個陣痛的階段，特別是當今的消費狀態下，用戶變得越來越取悅。拉新自然是用戶的基礎，但是如果沒有留存，拉新就失去了意義，

玩法介紹 1：

通過免費註冊、消費即可成為會員等低門檻方式，獲取客戶信息，再利用會員福利吸引新客復購。關鍵是做好客戶的分級管理和忠誠度管理。

如：只要提供手機號即可註冊成為 GXG 的線上會員，配合在店鋪首頁置頂工作人員的個人微信，以神秘福利引導客戶添加，為後續會員進一步轉化、留存做準備。

玩法介紹 2：

設置差異化的會員等級福利，上架僅限會員購買的專屬商品，從而提供更多額外權益，提高會員離開的成本，留存效果自然更好。

玩法介紹 3：

招募付費會員，進一步篩選高淨值客戶，鎖定客戶未來消費，延長他們的購買週期。

玩法介紹 4

做好會員儲值，可以鎖住老客，讓他們持續消費，配合客戶標籤功能，從中篩選出高復購的核心客戶，便於後期精準營銷。

疫情期間，很多商家都陷入了無法快速清理庫存、回籠資金的困境中，但 GXG 的成功卻絕非意外。早在幾年前，GXG 就在進行微社群和微生態電商的探索，包括千人千店、分銷，也包括思考如何讓線上銷售和門店打通，讓導購、社會人員也可以加入分銷等。

他們的成功經驗告訴我們：雖然門店銷售短時間內不會被替代，但未來註定會向著線上線下融合的社群經濟模式去走，越早佈局的商家無疑受益越多。

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