保險科技行業在2019年繼續保持了增長的勢頭，新興的初創公司在逐漸走向成熟，慢慢找到落地性強的業務模式，國內外非傳統保險公司紛紛加入戰場。

2020年第一季度，全球遭遇了新冠疫情的衝擊，在這個特殊的節點，鼎立保險經紀將藉由總結分析2019年國內外保險科技領域投融資狀況，結合新變化，對2020年的保險科技市場做出展望。

海外

1、總體融資情況

2019年全球保險科技領域的融資體量是2014年以來的第二高峰，總量達到68億美元。其中最受資本青睞的仍然是健康險、企業團險與車險，同時退出賽道最多的是系統後臺相關保險科技創企，其次是保險比價。

2016年開始，新成立的保險科技創企數量呈現斷崖式下降，2019年只有3家，這是因為中外資本都開始偏好有跑通的商業模式的保險科技企業，也更願意將資本投向中後期融資階段。

2、整合來臨，全棧平臺進化中

大型的保險企業和保險科技平臺持續投資和購買補充全棧保險平臺計劃的技術，用以獲取與時俱進的分銷渠道、強大的前後端能力、以及高效的運營能力。

美國最大的金融機構之一保德信金融集團2019年以23.5億美元的價格收購了美國互聯網保險銷售平臺Assurance正印證這一點。大型金融企業們正通過購買擁有全棧功能的保險科技平臺或自己構建全棧功能，完成商業版圖的進一步穩固和增強。

3、科技巨頭積極投資未來

與國內投資保險科技、投資保險牌照、聯合組建保險企業的科技巨頭們一樣，國外的科技巨頭們也同樣緊跟風口，因為投資未來能讓龐然大物們立於不敗之地。Google收購了Fitbit，Facebook披露了其預防保健的工具，Apple也披露了一系列健康跟蹤研究和工具。

互聯網科技巨頭們突破傳統產品的束縛，以擁有的元數據來建立風險檔案與業務方向，帶領自身攜帶的巨大流量持續滲透醫療保健領域，並在整個保險行業產生連鎖反應。這些策略讓大型險企和科技巨頭們與普通玩家之間的差距變得清晰，在2020年每個人能分到的餅有多大也將更明確。

*部分已公開的2019年融資事件

國內

1、總體融資情況

2019年中國保險科技創業企業在一級市場的融資金額達39.8億元

整體特點是部分國內保險科技創企模式跑通，業務進入發展成熟期，融資輪次向中後期推移，單筆平均融資金額過億。

2、由年中總結看全年特徵

在《 》一文中，鼎立觀察到2019年上半年資本趨於冷靜，偏愛穩定優勢項目——這一點在下半年得到了延續，融資階段仍舊偏向中後期，資本更願意投注已經具有一定的規模或業務模式較為清晰的保險科技企業。

醫療健康類險種持續受市場追捧——這一趨勢也延續到了下半年，不論國際還是國內，健康險相關融資繼續領跑。

2019年保險科技領域的重點2B or 2C？其實是以業務需求為導向，從融資事件上來看，沒有絕對的壓倒性趨勢

3、獨立代理人平臺亂象

多種原因共同促成了保險近年進一步的市場普及，專業保險代理人業務趁勢而上蓬勃發展，在2019年迅速擴大著隊伍；同時，具有保險比價和方案定製等功能的保險創企也通過互聯網引流，也找到了快速發展的業務模式並獲得資本的關注。

天下熙熙皆為利來，近10億公開的融資金額湧入這一領域後，市場迎來了大爆發，門檻低、利潤高，保守估計3萬家為保險銷售導流的保險顧問平臺和小型工作室入局，但這些入局者的運轉模式仍是和佣金捆綁，與傳統的保險代理人模式並無本質區別，利益之下難以保證其承諾的“獨立第三方”的立場，亂象已初現，接下來將迎來監管整治。

4、金融科技創企們謀求保險轉型

金融產品主要分為理財、借貸和保險三大類。眼下借貸和理財領域紛紛爆雷，更多金融科技平臺將目光轉向保險。一些金融創企相信中國金融的線上需求是一個緩慢覺醒的過程，一開始是理財，接著是借貸，現在輪到保險了，一個巨大的上升紅利期近在眼前。

理想是美好的，但是也需要看清現實——保險與借貸、理財不同，從本質和模式上就決定這不是個賺快錢的領域，而且近年來監管愈發嚴格和完善，有著較高的門檻。不過也正因為如此，反而讓許多金融科技企業覺得值得佈局，希望在這個賽道上可以跑得長遠些。

*部分已公開的2019年融資事件

理解與前瞻

時代背景

2020年是我國全面建成小康社會和“十三五”規劃的收官之年，要求基本建成具有較強服務能力、創新能力和國際競爭力的現代保險服務業。同時2020年也是中國經濟完成高創新力、高精深度、高效率轉型的“未來十年”的起始之年，要推動中國經濟走上高價值轉型之路，需要企業立足長遠，投資可持續發展。

社會背景

此次疫情的“人傳人”特性促使各保險企業積極推行無接觸服務，在線投保核保、簡化流程、在線理賠，這正是保險科技在背後發揮的價值。針對保險產品線下銷售為主模式的風險，

市場風向

由於近兩年投資人變得更加理智謹慎，市場上的錢不再“隨處可得”，但本質上一個企業尤其是創業公司的倒閉，融資很多時候未必是最大的問題，商業模式匱乏、市場偽需求、行業競爭激烈、以及業務調整與天時地利——2020年保險科技行業的參賽者們想要繼續往前走得更長遠，就得想清楚並避開上述這些可能致命的險坑。

鼎立保險經紀觀點

1、保險姓保，堅守本職

2、面向未來，科技為本

3、以向善和效率為實踐指導

鼎立保險經紀作為保險科技行業的參與者深刻體會到：2020年保險科技企業需要思考如何更好地認識和發揮保險的正向作用，保持對技術的敏感度，為客戶提供更好的保障服務，同時從保險存在的根本邏輯與價值進程出發進行更多思考與實踐，為社會管理和行業發展都拓展出新的發展版圖。

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