本人是一个信佛的地产经纪人，大概有10年的佛系中介经历，其中有一件案件是我印象比较深刻的，说起来这个案件应该是我工作经历的第3次买卖单，这个是一个独居老人，老伴在多年前就离开了，女儿有6个没有儿子，老人家一个人独居大概有15年了当时他年纪大概有80岁左右，放盘的时候是我接待的，他当时就是说想把房子卖了，然后和女儿一起住可以照顾一下，房子是一个大院管理的小区（就是那种2~3栋房子联合起来门口有个门卫大叔24小时看着那种），房子是3楼刚刚好是平台那层，而且房子里面有个独立赠送的小阳台（就是赠送平台），但是里面是那种老旧装修。68平户型还好是个全明屋就是采光差点，和老装修其它基本都可以，当时好像是放75万左右，那个小区靠近地铁站8分钟就可以到地铁站里面，当时算是性价比不错的一个房子，刚刚好手头上有个客户一家人居住要找3房的，价格预算在70万左右一次性付款不做贷款，由于房子我上去看过这个房子可以改动由2居室变成3居室，而且可以把外面的平台用起来把使用面积也增加不少，因此客户同意以70万的价格购买该单位，在和老大爷沟通很顺利一次性付款的客户又是一家人居住，让老大爷觉得卖给他们很不错。然而就在约定签合同的前一天，老大爷突然给我电话说房子要卖到80万，老大爷突然的反口我一下子就觉得这是黄了，和客户反馈业主的意思，当然客户是不会答应突然反价而且是10万的幅度根本就不可能发生的事情，先是了解业主为什么突然反价，因为从放盘到下诚意金只花了2天时间，可能是太顺利导致业主觉得有猫腻，和老大爷多翻沟通他终于说出了反价的原因，是他其中一个女儿说一次性付款又那么快成交肯定是卖便宜了给投资客买了（又被说成了黑中介了）所以老大爷对我也是有些不好意思，因为他答应了然后又反口，知道了原因但是要怎么做呢？和大老爷沟通已经没有效果了，只能把那个有意见的女儿沟通了，通过老大爷拿到他女儿电话，经过沟通发现她主观意识比较强烈认定了我们是黑中介，态度和语气都十分的不好特别说到我就是那个准备成交的中介经纪就更加不想理我，说着说着还把电话挂了。在第二天我们就收到信息她把老大爷的房子放上了网络，然后房源信息在整个行业圈内都知道了，而且还放了个85万的高价。心想切底的黄了后悔直接给她打电话了，然后房子经过了3天的看房期行家给出的价位都是70万左右，那个女儿负责接听电话和安排看房，但是所谓的安排看房就是老人家天天在家等着各大中介带客户上去，而她接听电话估计一天不少于80个电话（因为放上网络了就会被各大中介看到，那个年代没有现在的保护所以所以真的很多电话）。第3天她主动把价格降下来83万语气也没有当初的高高在上，然后我就在这一刻我的小宇宙爆发了！！！我们门店有一个来自四川的大姐姐（英姐）女人和女人沟通应该有好感，我就想了个话术内容如下：“问她为什么卖房子，因为卖房子是为了老人生活有人照顾，而现在这个价格卖不出去，老人家天天为了卖房子的事情守在家里，和卖房的出发点背道而驰，早点卖了就可以早点接老人家一起住，毕竟老大爷都已经80岁了，英姐说自己的客户是按揭购房只能给到68万，当然老大爷的儿女肯定不会同意68万这个事情，我是要通过英姐的口告诉他卖房的原因。”英姐成功发动技能把重点都说了，然后就是我和客户沟通，客户依然可以接受70万一次性购买那套房子，然后我再和那个女儿沟通，解释了一次性付款和那么顺利时因为我那个客户其实已经跟进了4个多月一直在等待最理想的房子，这次的沟通明显感觉她有在考虑老大爷的感受，在我不懈努力之下终于签合同了，那天是我一个人对业主方12人（6个女儿和女婿，有些人不在了）个 客户方2个（一对姐弟），后面房子卖掉当天老大爷的女儿就在为房子的钱谁保管在作出争论，因为是他们的家事所以我和客户就退出了签约室不知道后面发生的事情。相当经典真的经历，封面是当时的户型图和更改后的户型。谢谢阅读。
閱讀更多 被房子賣了的小黃 的文章
