據研究，中國式家庭中，妻子掌握財務大權的佔40%以上，在購買家居用品、投資、買車等方面，女性更是有70％以上的決策權；抓住女性的消費心理，可謂是抓住了消費的核心。汽車消費市場是我國工業市場中的重要領域，近年來，隨著女性走入職場，
女性單獨購車或主導購車比例不斷攀升，但是“女司機的故事”，在網絡中卻是層出不窮。疫情在穩步，產業在積極復工復力，不摘掉“女司機”的帽子，是否會影響女性汽車的市場，企業該如何進行女性汽車的營銷？我們一起來探討。一、女性司機已有1.13億人，汽車行業還在等什麼？根據中國國家統計局數據顯示，2015 ～ 2019 年五年 期 間，我 國 私 人 汽 車 擁 有 量 ( 萬 輛) 從 2015 年 的1.27億輛升至 2019 年的 2.07 億輛，每年同比增長13. 25% 左右，私人汽車數量增長快速，汽車消費市場火熱。
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近年來，現代職業女性可支配的經濟收入不斷提高，購買汽車成為職業女性出行代步、節省工作時間以及側面體現個人社會地位的重要方式之一，汽車也迅速成為女性在職場中的強大助手。
根據《2017 年職場女性壓力報告》顯示，參與調研的 5044 人，工作年限五年以上佔 40% ，職場媽媽的比例佔到 75% ，來自北上廣深一線城市及省會城市的人數佔到 65% ，覆蓋九大行業。
根據《2019年職場女性就業安居報告》，數據樣本來自工作在一線、新一線城市 18～40歲的職場女性近三成薪資過萬，31 ～38歲的高學歷女性收入最高，過半職場女性經濟獨立且經濟實力強。這一數據表明，隨著女性教育程度和社會融入度的提高，女性在職場中的地位和收入也在日益上升。
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職業女性經濟實力和經濟地位在不斷提升：經濟條件良好，事業心強，注重生活品質，注意個人形象，有理性的消費觀，成為新時代職場女性的標籤，購買汽車，幾乎已經成職場女性的“必需品”，2019年，女性駕駛員的比例上升，比2018年數量佔比上升1.34%。面對強烈的市場，汽車產品也需要與時俱進，滿足女性差異性、針對性、個性化的需求。
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二、女司機真的是“殺手”的代名詞麼？
搜索2014到2018年的網絡詞彙，男性駕駛員在網絡與“馬路殺手”幾乎不沾邊，而搜索相關詞彙，1395篇的博文在討論女司機，而面對男司機，只有38篇。女司機的曝光率、搜索率是男司機的40倍！“女司機”的帽子不是褒義詞，卻緊緊的扣在了女性駕駛員的頭上。
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但是！根據公安部發布的數據，在駕駛行為的的交通事故中，86%的肇事人員是男性。面對如此場景，女司機長期處在網絡隱藏的暴力中，其汽車消費的意願會有折扣。據調研，在對女性司機的訪問中，80%的女性司機表示，自己開車時，會聽到類似“你的駕駛技術怎麼樣？”“不會是馬路殺手吧？”之類的話語，15.73%的女司機表示，因為看到文章不舒服，尤其是重慶大巴車之後，自己不願意開車，一般都會選擇乘交通工具。
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三、如何改變15.73%的女司機看法，激發100%女性消費者對汽車的需求
（一）實施有針對性的策略，針對女性不同的自我概念結構，汽車營銷人員應採取針對性的策略，來激勵和誘導女性消費者產生對汽車的需求。自我突出的女性，她們對社會地位和事業成功的追求，她們對自己有很高的要求，對公司，對自己的愛車，也會有更高的要求。他們對汽車的需求主要來自個性因素、方便性以及他人對媒體的相關刺激。所以如果營銷的目標是他們，首先要考慮從這幾個因素來刺激他們對汽車的需求。例如，在汽車設計中，汽車設計可以體現自己的專業身份;在活動中，突出成功的職業女性應該擁有的汽車。
家庭自我突出的女性，她們不喜歡浪費，她們購物時也很理性。因此，她們更容易受到經濟因素的影響，較少受到他人媒體的影響。另外，家庭自我突出的女性，她們更關心家庭的生活，對自己個人的東西要求不高，所以一般也不考慮個性因素。對於家庭殷實的女性消費者，營銷活動應強調汽車的經濟性和實用性，儘量降低汽車的外觀設計和媒體宣傳成本。
心靈自我突出的女性，她們不喜歡錶現自己的個性，喜歡追求內心的平和、物質消費需求的底層，更加理性。所以對於靈魂自我突出的女性來說，汽車的設計是不誇張的，另類的。汽車的宣傳也要符合靈魂，突出女性的心理，要有內涵。
情感自我突出的女性，她們重視內心感受，容易情緒化。她們喜歡能表達自我的產品，所以對汽車的需求是由個性因素決定的。
她們容易因為其他人或者媒體而受到影響。這就是那15.73%的人群。因此，如果這類消費者是營銷的目標，那麼在產品設計和宣傳時，就應該強調汽車的個性和時尚，增加各種媒體的投資，以誘導他們對汽車的需求。（二）以女性消費者為中心，積極促進網絡“零暴力”
在女性購買汽車之後，整個購買決策過程並沒有就此結束。她們買車後，會與別人分享交流使用的感受和心得等，會享受店家帶來的增值服務；同樣，女性消費者也會收到外界的影響，企業應該從理性的、客觀的角度，分析網絡針對“女司機”的事件，並且利用自己在汽車消費數據擁有者的優勢，為“女司機”發聲，她們會願意為“有情義”的汽車品牌代言。
女性在汽車消費市場佔據越來越重要的地位，實用性、個性化、品牌化需求是當下的主流，讓汽車將成為輔助現代女性的職場生活和個人生活的產品，讓汽車品牌成為為女司機發聲的文化，是企業營銷的優選。
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