前言
2020年1季度，因突發疫情，漳州樓市被迫停擺近1個月，作為支撐春節樓市的“返鄉置業潮”受創嚴重。直到2月末復工後漳州項目先後推出線上看房，無理由退房、特價房、全民經紀等促銷營銷活動，被壓制一段時間的剛需客戶出手入市。
在以價換量的大背景下，3月多個項目喜報頻發，熱度有所回升，市場顯現一片春意盎然的景象。總結1季度，有哪些房企脫穎而出呢？
漳州全市榜單
漳州市區榜單
榜單數據說明
1.操盤榜數據口徑：是以企業操盤為口徑，即若某項目為多家房企合作開發，則該項目的業績僅歸入操盤企業，包含代建；
2.全口徑榜數據口徑：指企業集團連同合營公司及聯營公司所有項目業績的累計值，不考慮權益和操盤，不包含代建；
3.區域範疇：漳州全市（含薌城區、龍文區、臺商投資區、漳州開發區、漳浦縣、龍海市、東山縣、雲霄縣、長泰縣、詔安縣、南靖縣、平和縣、華安縣、常山開發區）；
4.漳州市區範疇：薌城區、龍文區；
5.項目屬性：企業榜統計數據為商品房數據，包含商品住宅、商業、辦公、車位/車庫等所有在售物業類型；項目榜統計數據為商品住宅備案數據，包含普通住宅及別墅；
6.數據來源：涉及銷售金額及銷售面積均為簽約備案數據，剔除退房數據；
7.統計時間：2020年1月1日-3月31日。
榜單解讀
01
大浪淘沙風雲變幻
重新審視生存法則
細數近一兩年以來成交的土地，本土房企收貨甚少，土地市場對資金門檻要求的提高，更加速了中小型房企的市場份額收縮。如漳州本土房企永鴻國際集團，多年憑藉漳州港多盤聯動佔據榜單前列，但隨著漳州港市場下行以及市區份額的減少，在本年度開季就難覓其蹤。
然而市場競爭沒有原地踏步的可能性，要麼攻城略地，要麼退出市場，本土房企的困境需要重新審視。
福晟則經歷世茂的收購重組，更名為世茂福晟排居市區操盤面積榜第三位。回看福晟近年來從深耕到快速擴張，再到收購重組，一個閩系巨鱷在2019年的浪濤中落下時代帷幕，當初轟轟烈烈，如今只能愕然嘆惋，希冀度過危機後打開新局面。
02
房企梯隊分化明顯
頭部集中度持續提高
從大漳州房企操盤銷售金額榜單上看，TOP15銷售總金額34.89億元，市場集中度47%。房企梯隊劃分明顯，龍頭企業穩居第一梯隊，梯隊門檻為5.52億，第一梯隊甩第二梯隊近一個身位，尤其是建發憑藉成熟的運作能力及強大市場口碑基礎，整體業績保持穩定增長。
第二梯隊和第三梯隊中，各房企業績差距較小，競爭“膠著”，梯隊內房企互相超越概率較大，尤其是進行可持續深耕，多點佈局藉機擴張發力的房企，其抗風險能力強，業績表現平穩；更值得關注的是，第三梯隊的龍湖作為2019年漳州新入房企已強勢上榜，未來企業排名有望提升。
03
大牌房企佈局下沉
積極搶佔縣域市場
從上榜項目分佈來看，為擴張市場規模提升企業業績，越來越多房企“大咖”開始下沉區縣的核心板塊，實行以主城區為核心，周邊區縣為輔的佈局策略。
從房企操盤排行榜來看，建發霸榜大漳州及漳州市區企業銷售金額和麵積榜冠軍，以7.45億、6.31萬㎡的銷售業績包攬大漳州企業排行榜冠軍。漳浦建發璽院和市區建發央著為貢獻主力，成交金額分別為2.31億元和2.15億元。從佈局上來看，建發在保持穩健深耕主城的同時，擇優進入一些經濟能力較高的區縣市場，基於對區縣市場的精準把控，進駐區縣市場較早，其品牌溢價明顯，且銷量亮眼，成功搶佔區縣市場份額，為業績的貢獻錦上添花。
泰禾以金額5.52億元、面積4.30萬㎡，獲大漳州操盤榜亞軍。泰禾仍依靠漳浦泰禾世茂廈門灣、角美泰禾世茂紅樹灣、泰禾世茂閩南院子三盤合力奪取漳州全市操盤金額/面積榜亞軍。
碧桂園以金額2.68億元、面積2.96萬㎡，獲大漳州操盤榜季軍。碧桂園延續企業戰略，重倉三四線城市方式看似“廣撒網”，實際上重點明確，得以在三四線城市穩紮穩打，相比企業擴張速度和規模，碧桂園更注重資金的回籠和穩定，這是市場不斷變化下依然保持穩健增長的重要因素。
大唐堅持區域深耕與多線並舉，多年來在市區、漳州港、長泰、角美、雲霄5縣市落子圈地，憑藉多項目共同助力，提升市場份額。同時積極參與安得廣開發與聯合開發，加強股權合作，如近日與陽光城達成合作，聯袂打造市區2020P03地塊，以搶佔更多市場份額。
從全口徑排行榜來看，世茂操盤項目較少，但憑藉收併購的泰禾及福晟項目而收割較高貨值，助力企業登上大漳州金額/面積雙榜亞軍；不過世茂並不滿足於借力上榜，在漳版圖不斷擴張，東山、龍海均已拿下自主開發地塊，剛剛過去的3月31日，亦在市區斬獲1幅優質低容積地塊，後期業績增長或將更為凸顯。
結語
經過2年的調整，目前漳州整體房價保持平穩，板塊間房價梯度明顯，而板塊內不同項目房價分化則將持續發酵，尤其城西、城東等熱門板塊，品牌房企扎堆入駐，客戶對產品需求也進一步提高，產品力也成為溢價的核心武器。
除了市區外，區縣項目存在感越來越高，特別是漳浦和龍海出鏡最多，未來出於對業績和後續發展的考慮，腹地廣闊的一些縣域市場成為這些大牌房企的目標，縣域樓市將迎來大腕雲集時代。
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