4月10日晚8點羅永浩第二場抖音直播帶貨，或再度成為網友週末茶餘飯後的談資。
早些時候，@交個朋友 在社交平臺上為老羅第二場抖音直播預熱：“隨便聊聊，你們希望我們在下次直播中賣哪些產品？”沒想到點贊第一的評論是“堅果手機”。
第二次直播帶貨，老羅會賣什麼，怎麼賣？這些都是吃瓜群眾最關心的問題。有消息稱老羅可能會與國民主播朱廣權或歐陽夏丹在抖音直播間連線，還會將上一期直播得到的360萬元打賞全部用來補貼湖北當地的果農。
對於老羅直播帶貨，有業內人士表示，“我們看羅永浩帶貨的產品價格，與其說是直播帶貨，不如說是品牌直播宣傳。抖音想通過羅永浩的直播帶貨告訴大家，抖音也可以賣高客單價的產品，提高抖音的平臺規格，但這可能是一個長線教育。”
做好直播帶貨3個關鍵點
直播帶貨如此火爆，羅永浩的入場更是讓中小企業主和草根創作者躍躍欲試。但是看過老羅等大佬的直播後，很多人也對自己能否做好直播在心裡打了一個大大的問號。
其實做好直播帶貨並不難，只要熟練應用3個關鍵要素就能邁出第一步，分別是人（主播）、貨（選品）、場（場景、流量、玩法）：
1.人（主播）
主播帶貨滿足4個條件即可：
1）人設，就是一定要有個性。這個個性一定是和主播的產品屬性、粉絲屬性相關。
2）專業度。不同行業有不同的專業度需求。比如做服裝直播，面料、款式、顏色、流行趨勢、如何搭配，甚至哪個明星最近穿了相似款衣服，主播都需要有一定了解。
3）話術。恰當的話術能讓直播間更加有趣，讓用戶停留的時間更長。像李佳琦的“OMG“、”買它“都成為了他的標誌性話術。
4）操作技能。直播設備、開播流程、掛商品、送優惠等一系列操作需要熟練掌握。每個環節的失誤都會嚴重影響用戶留存，影響商品下單轉化。
2.貨（選品)
此前薇婭創造了8分鐘賣掉10000檯筆記本的紀錄，令一些科技主播羨慕不已，所以也有人認為產品、價格才是帶貨的核心。
產品方面，2019年雙十一期間直播帶貨數據顯示，食品飲料、美妝護膚、個護清潔、家用電器、服飾鞋帽、家居日用、3C數碼、母嬰兒童、健身戶外、寵物等類型都是銷量較高的產品。
價格方面，李佳琦也好，薇婭也罷，這些頭部達人賣的貨在價格上都極具有優勢，給到粉絲極大的優惠力度。
一位2018年就開始做主播的業內人士透露，李佳琦等主播能起飛並不奇怪，因為他們真的很認真在選品！其他主播基本都是8-10點播自家衣服，閒時流量播合作品牌的產品（因為衣服貴，佣金高）。
3.場（場景、流量、玩法）
場景，即直播的場所，商家可以根據自己的產品屬性選擇合適場所，如生鮮水果在採用場地直播，傢俱家電可採用賣場直播，還有鞋帽服飾可搭建固定直播間。比如賣復古風女裝，裝修場景就要求儘量往古風方向設計，通過有特色的場景吸引粉絲。
流量方面，參與官方活動、開播前預告、直播廣場、同城定位都是增加直播流量的好方法，比如抖音援鄂復甦計劃。
玩法方面，互動提問、鼓勵關注、連麥PK、直播專享優惠券、下期好貨預告等等方法都可以增加直播間活躍度，增加粉絲留存。
總之，掌握好貨、人、場的技巧和法則，抓住直播帶貨的趨勢和紅利，可以讓帶貨產品和合作品牌獲得更多消費者青睞。
千萬粉達人示範“所見即所得”
在羅永浩首播成交額破億之後，攜程董事長梁建章也拿出了一份亮眼的帶貨成績單。可見只要熟練掌握人貨場三要素，任何人都有成為帶貨主播的機會。
當然想要躋身頭部帶貨達人，覆盤分析成功案例必不可少。相比剛入場的互聯網大佬，唄唄兔、薇婭 等深耕直播多年的達人直播案例更值得借鑑，來看看她們如何玩轉“人貨場”：
目前唄唄兔抖音粉絲1000w+，累計獲贊4400w+。她的人設定位是“美妝教程達人”，其本人在視頻中，多次使用方言，打造“真實接地氣”的博主形象。
唄唄兔的視頻內容以美妝教學+妝發教程+護膚教程為主，實用性強，視頻中較少出現口播安利商品，更多以化妝效果推動粉絲轉化。
她曾創下個人單詞直播時長6小時的紀錄，同時在線觀看人數破萬。而在直播前一週，她會通過更改抖音暱稱、短視頻、店鋪公告等方式為活動預熱。
“貨”方面，主要體現出了多品類、旗艦店鋪等特點，保證產品質量。她的直播玩法可以用三個關鍵詞概括，那就是“抽獎”、“專業”、“優惠”，具體表現為：“抽獎”，直播間截圖抽送獎品，直播刷屏“跟著唄唄兔不踩雷”，從評論中抽取獎品；“專業”，即邀請天貓店主協助產品講解與展示，增強信賴度和專業度；“優惠”，產品價格優惠力度大，達人甚至自掏腰包補貼。
另一位帶貨達人薇婭早前就在直播間生造了“零食節”、“生活節”，賣火箭之後再造“家裝節”，全場直播家居家電。
薇婭的策略是藉助前一個小時的家裝直播，為後面直播賣房做預熱。比起首次在直播間匆忙解說的衣櫃，後續薇婭把當天的家居貨品拉進直播的樣板間，對樣板間進行重新擺設，大到電視機、冰箱、沙發，小到門鈴、枕頭、四件套、花瓶，保證每一個露出都不是免費出鏡。
某種程度上，唄唄兔、薇婭在直播間裡實現了人貨場的到位，並且親身示範了一場“所見即所得”的場景購，滿足粉絲對於“實用性”等購物需求。
結語
小朱配琦CP組合火爆之後，直播領域又出現了副市長×著名主持人@抖音大V的神仙組合，很快讓直播間音浪飆到小時榜榜首。
未來，跨界連線、強強聯合或成為直播帶貨新趨勢。各大直播平臺也紛紛加碼，比如抖音就提供了百億流量扶持，發力直播帶貨，為全國經濟復甦按下款快進鍵。
除了老飯骨、浪胃仙等達人，抖音年度主播張禾禾同學也將於4月18日晚21點直播帶貨。此前，她僅用2小時就售出2萬斤京白梨，助力滯銷果農抗疫，贏得粉絲一片點贊。
據悉張禾禾同學直播的商品將是全網最低價，至於會帶來哪些新鮮有趣的玩法，讓我們拭目以待。
閱讀更多 新媒體講堂 的文章
