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搭建社群前,需要做哪些準備。
首先我們明確一點,搭建社群前的兩大禁忌:
1、忌盲目開始。
2、忌缺乏系統的思維佈局
下面我們正式開始今天的課程。
來說社群組建之前的四個準備事項:
1、明確群成員目標
2、明確變現路徑
3、確定內容搭建
4、塑造個人IP
第一個、明確群成員目標?如何明確?六問法則,問自己六個問題:
他們在哪?
怎麼找到他們?
她們有什麼需求?
你能不能滿足他們的需求?
如何吸引他們?
如何價值輸出培育他們?
舉個栗子,我要搭建一個寶媽群,我去哪裡找她們呢?
是不是在每個週末的幼教課堂、在每個商場的母嬰店、在互聯網上的每一個角落(具體詳見往期文章“如何尋找自己的精準流量池?”)
第二個、明確變現路徑:
你建社群不是隻為了玩兒吧?
最終要變現,所以,不要脫離產品和服務。
你要有明確的變現路徑,你組建群的時候你的思維才不會脫離核心。
就是明確你要怎樣,賣什麼產品?怎樣賣?
比如我要建個寶媽群賣尿不溼,我心中先要有思路,我的尿不溼有什麼不同?要用什麼形式去給寶媽進行洗腦培育?後期設計一個怎樣的爆點來誘發成交?是通過價格、通過贈品、通過產品的附加價值?.....
第三個、確定內容的搭建:
什麼是內容?
就是你組建的這個社群能夠持續為你的群員提供的價值!
價值分為兩個層面。
一個是實的價值,就是我能提供什麼樣的好產品?
一個是虛的價值,我能為群員解決什麼問題?
舉個栗子,我組建的是個寶媽群,那麼我首先能給群員提供育兒知識培訓、如何辨別奶粉的好壞、應該用什麼尿不溼比較好等等。
價值,就是群的內容,不管你做什麼,只要讓群有價值,那就有內容。
內容是社群的核心關鍵!
如何做好內容?記住一個心法:
“客戶有什麼問題,你就有多少標題,我有多少標題,就能寫出多少文章“。
挖出你群員的所有問題,你一一的去給群員找出解決問題的方法。
比如你建的是個寶媽群,如果你去挖,就能挖得出寶媽們的一萬個問題,孩子一天應該吃幾次奶?吃什麼樣的奶?在什麼時候吃最好?一次吃多少最好?......
第四個、塑造個人IP
首先,問自己一個問題:
你的群員最信任什麼人?
思考清楚之後,你就去做那個人。
比方說,你是賣精英女性服裝的
但是你自己平時卻是個傳達不講究,說話很毛躁的人。
那你在社群裡給群員也展示這種形象,那你覺得客戶會喜歡你、和你鏈接、賣你衣服嗎?
所以,你的人設需要和你賣的產品同頻。
比如寶媽群,寶媽最信任的是育兒專家,是培訓專家,你就要去做那個人。
你說我本來就不擅長這個,怎麼辦?後面我會有一期專題做詳細講解,叫做個人品牌打造。
你是誰並不重要,重要的是你想成為誰,你就去做誰。
以上便是搭建社群之前的四個準備。
同時送大家一句話:方法學的越多,思維便越複雜!做!才是最好的方法。
下一期,社群營銷36講——如何打造被動成交流程?
文‖七修先生
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