很多朋友跟賈斯丁諮詢保險時,都有一個疑問:
到底大公司好,還是小公司好?
針對這個疑問,賈斯丁準備了一個系列的文章,慢慢地幫大家梳理梳理這個問題的邏輯,以下是系列目錄:
- 保險公司的“大”“小”,最大的差距在哪裡?
- 買保險的流程,應該怎麼挑?
保險公司的“大”“小”,最大的差距在哪裡?——買保險,到底是大公司好,還是小公司好?(4)
前3篇文章,賈斯丁大概寫了寫保險公司倒閉事宜,還有保險公司理賠和服務事宜。具體看:
那究竟保險公司的“大”“小”在我們心裡面的概念是什麼呢?最大的差距在哪裡?
1、銷售收入與規模
2019年財富榜21名:中國平安
2019年財富榜51名:中國人壽
2019年財富榜121名:中國人保
2019年財富榜199名:中國太平洋
2019年財富榜388名:友邦保險
2019年財富榜442名:華夏保險
2019年財富榜451名:中國太平保險集團
2019年財富榜455名:國泰人壽
2019年財富榜489名:泰康保險
財富榜的重要依據就是銷售收入
中國平安,342550人(2019年)
中國人壽,102297人 (2019年)
中國人保,198457 (2019年)
中國太平洋,101887(2019年)
中國太平保險集團,75341 (2019年)
這個人數,應該是還沒算廣大一線代理人的,算下來,例如平安就號稱180萬的員工
的確,從銷售收入和人員規模來看,這些都是大公司。
2、品牌
品牌約等於知名度,在大眾層面,聽過的就是大公司,但知名度這個有點難衡量,我們從廣告費上看看
具體來看,2018年五上市險企的業務宣傳費、廣告費用分別為:
中國人壽24.28億元 (業務宣傳費18.81億元,廣告費5.47億元),日均665萬元;
中國平安118.89億元,日均3257萬元;
中國太保36.75億元,日均1107萬元;
新華保險2.25億元(宣傳印刷費1.5億元、廣告費0.75億元),日均62萬元;
中國人保119.34億元(業務招待費及廣告費),日均3270萬元。
3、資本背景
之前的文章,賈斯丁就說過,在中國要開保險公司,沒有10~20億的資本,可能都運營不起來,具體可看這篇文章:
在拿幾個不知名的保險公司舉個例子:
華貴人壽:在壽險市場做得不錯的,公司由中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司、華康集團、貴州貴安金投、貴州貴民集團等11家單位共同出資創立,公司首期註冊資本金10億元人民幣
工銀安盛:中國工商銀行、中國五礦集團和法國安盛的合資,後者是全球最大的保險集團。
瑞泰人壽:中國國電集團和英國耆衛保險集團的合資,後者成立於南非,業務遍佈全球43個國家和地區。
所以,拿資本背景來衡量保險公司的大小,參考價值不大。
4、寫在最後
最後總結,保險公司的“大”“小”,最大的差距應該是在銷售收入,規模,品牌的差距。
那麼,我們買保險的一般流程應該是怎麼樣的呢?如此眾多的產品應該怎麼挑呢?
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