問問自己，您覺得自己大材小用了嗎？一項全球民調顯示，覺得大材小用的中國人比例高達84%，全球最高。
“大材小用”有個人定位過高的因素。有些人總認為自己是名牌大學畢業，就該擁有一份高薪水的工作，有些人覺得自己有經驗有資歷，就應該得到高的報酬，但現實卻非想象得那麼簡單，當挑三揀四之後仍然找不到工作，或是找到一份薪水較低的工作，當然會覺得“大材小用”了。
小王覺得自己在公司大材小用了，於是找到了老闆談判，要求給自己漲工資，在老闆辦公室裡展開了鬥智鬥勇的較量，一番唇槍舌劍後，小王敗下陣來，深深做了自我反省和檢討。 在公司裡，有“大材小用”，也就有“小材大用”。說到底，這只是個心態問題。在工作上，能夠實幹，能夠腳踏實地，不因為外界的因素而影響到自己的工作情緒，認真對待自己這一份工作，能夠善待自己的薪水，這就是“人材”........................
經過朋友介紹，小王在一家房產公司做銷售一干就是6年，待遇從來沒有變化過，以前每月1800元，現在還是這樣。蔬菜、水果、房租等等都在翻倍地漲價，各種物價火箭式上升，但是小王的收入卻依然“穩定”。小王決定，冒一次險，找老闆談一談，最壞的預計就是被辭退，也無所謂了！
一天上午，小王氣呼呼地來到老闆辦公室。老闆正在上網，抬頭看了小王一眼，說：“請坐！有什麼事嗎？”
小王很不友善的說道：“現在各種物價一直在飛漲，你知道嗎？”
老闆把電腦關上，說：“你是不是想另謀高就？”
他猜到了小王要跳槽的心思，果然很狡猾。
小王也豁出去了，大不了不幹了，不慌不忙的說：“我也不想炒公司，根據現在收入別說吃肉，連蔬菜都快吃不起了，我該怎麼生存？”
老闆呷一口茶，說：“看來你是嫌薪水低。”
小王說：“老闆，我在公司已經工作六年了，沒有功勞也有苦勞，並且有充分的工作經驗，為什麼我的工資卻只是小張的一半？”
老闆解釋道：“你是在公司工作了六年，你是有六年的工作經驗，但是你只有一種經驗，那就是顧客來的時候你說您好，顧客走的時候你再說謝謝。”
小王說：“這是待人的禮節？我不可能說‘你不好’，‘我不感謝你’行嗎？培訓的時候，銷售經理就這麼教的。”
“小張和你是同學，你平時知道他怎麼銷售嗎？他的應變能力比你強，顧客來的時候，他會笑臉相迎。”
小王說：“這很容易，我也是滿臉微笑。你看我的眼角，工作6年都擠出皺紋來了。”
“可他笑得比你更親切更燦爛，他笑的時候，不只是露出8顆牙。”
小王說：“那我只能說他太會裝了，這個我不如他。”
“顧客來的時候，他會笑著說：‘這位客戶英俊瀟灑，穿著得體，氣質儒雅，彰顯魅力。’”
小王不屑一顧的說道：“他就會假惺惺的奉承別人，我們上大學時，他對誰都這樣，太虛偽。”
“但是你卻從來不去恭維人。”
小王說：“我嫌肉麻，賣房就說房好了，扯那麼遠幹嗎？”
“可是顧客愛聽。再比如他總是送前來看房的每位顧客一個房型鑰匙墜，上面印著他的銷售電話。你知道他是從哪裡搞來的嗎？”
“肯定是從舊貨市場買來的，2元錢一個的那種。”
“不，是他自費從廠家專門訂購的。他真是一個有心人。”
“這不算什麼，一點小計謀而已”
“但是你卻沒做到。還有，如果有小姐來看房，他會滿面春風地說：‘啊，小姐，你真漂亮。’這時小姐就會笑起來……”
“哼，他上大學期間，就喜歡說甜言蜜語。很會討女孩子喜歡。”
“你聽我把話說完。小張接著會說：‘您不僅漂亮，而且熱情大方，非常友善。小姐，如果你願意告訴我們地址和電話，到時候你就會收到我們公司送出的一份很神秘的禮物。’女人最喜歡神秘和禮物，就會心甘情願地告訴他自己的地址和電話，他就有了一位潛在的客戶。要知道那份禮物也是他自己掏錢買的。但這些小姐中只要有一人買了他的房子，那麼這禮物的錢他就能賺回來，並綽綽有餘。”
小王說：“我不得不承認。他是有點小智慧。”
老闆繼續說：“他類似這樣的小伎倆其實還很多。你看他上班穿著得體、整潔乾淨、又無比熱情。殊不知他這形象一下子就能拉近與顧客的距離，大家會覺得他很有親和力。而你呢？原地踏步，你只會說‘您好，謝謝！’手段十分單一，6年前是這樣，6年後依然沒有改變。”
小王無言以對。
“在單位裡，小張的銷售業績總是第一名，所以他的薪水當然要比你高出一倍。就這樣我還時常擔心他會嫌錢少跳槽呢，而對你我卻從來沒有過這種擔心，你想你的薪水怎麼可能漲上去？我真希望你也能變成一位讓我擔心跳槽的銷售員，那該多好。”
小王慚愧地站起身說：“再見老闆，先讓我回家好好想一想。”
這僅僅是具有代表性的一個例子。銷售是一門藝術，推銷需要一定的技巧，需要一定的觀察力和解決問題的能力。用心去做事情，注意生活中的每一件事情，注意別人是怎麼做的，只要用心，相信會做好的。
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