于娜
粉絲們在直播間裡“雲逛街”，跟著主播“雲參觀”生產基地；創客們忙著上“雲學堂”充電和打造自己的線上生活圈，這就是安利開啟的“雲”復工。
4月10日，安利（中國）依託自建的“雲直播”平臺，首次以“雲慶生”的方式慶祝25週年生日，在為期3天的優選直播間活動中，累計創下64萬人觀看、5萬多人下單、銷售額將近5516萬元的銷售記錄。安利優選直播間的粉絲主要還是依賴於安利創客們的引流。
快速搶佔直播電商風口的背後，是安利早在6年前就開始佈局數字化戰略，成功打造了“一部手機、一個興趣、一群朋友”的安利2.0創業新模式。得益於安利近年在數字化方面的變革和突破，目前公司的銷售超過九成都是在線上完成。
一位直銷行業分析人士向記者表示，安利線上新經濟之路已經逐步成熟，利用線上商城、社交電商、直播帶貨等形式，把疫情的影響降低到了最小。疫情期間多數已經復工的直銷企業都面臨了會議舉辦難、門店流量低、營銷員展業難等問題。在此背景下，安利的“雲復工”模式或是一個值得參考的樣本。
乘上直播電商的風口
疫情期間，安利敏銳捕捉到微信小程序的直播機遇窗口，迅速整合公司資源，期間跨越從主播培養、選品、臺本設計、影視技術支持等諸多挑戰，到安利優選直播間成功上線，用了僅僅不到2個月的時間，創造了搶佔數字風口的安利速度。
“企業直播間的推出，為我們社交展業提供了更多內容營銷玩法。”安利的創客們躍躍欲試，一位來自北京的安利創客秦亞非表示，由於公司加持的專業度，極致的無門檻體驗和紅包雨等整體體驗，可以極大降低新人的拓客難度，同時對熟悉線上玩法的年輕人也是一股新鮮的事業機會引力。
85後大男孩秦亞非從事安利銷售已經超過5年，在學習營養知識的同時，從健身小白變身健身社群教練。疫情期間，不能再去健身房訓練，秦亞非就根據自身訓練心得創建了一套減脂塑形到核心力量訓練的居家訓練課程，幫助朋友們“做自己體重管理的教練”。
“這套課程讓我的微信群和抖音粉絲增加了不少，朋友們信任我在健身和營養方面的專業知識，他們願意接受和嘗試吃動平衡，增強免疫力的保健品、免洗洗手液、消殺用品最近都賣得很快”，秦亞飛說，“公司優選直播間有相關內容的時候我就將鏈接發給顧客，客戶在手機上下單，第二天京東物流就送貨到家了，和以前相比，實惠更多，與顧客的互動和黏性更好了” 。
疫情以來，中國的商業環境發生了天翻地覆的變化，其中直播電商逐步開拓領地，成為中國重要的主流電商模式。“社交+電商”，讓更多的用戶享受到購物的樂趣，體驗到更多“有溫度的購物”。
社交電商釋放創業熱情
當下最為火爆的商業模式，非社交電商莫屬，淘寶、京東、國美等巨頭企業都紛紛涉足其中。
根據《2018中國社交電商行業發展報告》可以看出，從2016-2018年中國社交電商市場規模在不斷擴大，其中2018中國社交電商市場規模達到11397.78億元，較2017年增長66.8%。且報告中預計2020年中國網絡零售市場規模為9.6萬億元，其中社交電商市場規模將達3萬億元，佔到網絡零售交易規模的31.3%。
“事實上，自從轉戰線上，我的收入不但沒有降低，反而有所增長。”安利武漢創客雷愷靖說，突如其來的疫情一度將雷愷靖線下社群發展的步調全都打亂了。
但是，雷愷靖的微信群更加活躍了起來。 “大家都很關心健康話題，我們就組建健康防護打卡群，在群裡不定期更新一些健康防護知識，包括鍾南山教授的一些分享，或者一些搞笑的小段子。慢慢的大家變得開心起來，積極參加各種線上活動，拍攝美食、分享美妝心得、健身塑型。”
據悉，2020年安利將圍繞美食、美型、美顏、美媽四大生活圈，上線超過100款產品。新產品背後覆蓋的是新的消費人群，各種主題社群將應運而生。在社群管理方面，安利配套的社群小助手在承擔群內日常工作的同時，還能激發用戶活躍度，幫助創客進行私域流量的轉化。
從經銷商手提送貨到九成訂單物流當日送達，從店鋪排隊買貨到在家拼手速一站式下單，從忙學習忙銷售到邊享受生活邊創業……過去25年，是安利與時俱進、不斷創新變革的25年；未來的安利將會是一個把生活與事業融為一體、人人可為、成長不設限的創業平臺。
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