數日前，西貝莜麵村董事長賈國龍的一則採訪，將餐飲業之憂暴露在陽光下，賈國龍估算，西貝即使貸款發工資，也撐不過三個月。大企業尚且如此，小企業更是舉步維艱。
“說句實話，今年公司真的很難熬，距離倒閉也就是分分鐘的事情。不僅僅是我們公司，商圈裡面的數十萬家小微企業也很可能倒閉，上百萬的從業人員也即將失業。沒有誇張，這裡真的就有這麼多企業即將面臨倒閉。”一位來自西安某建材商圈裡面的一家小公司的老闆如是說。
現金流儲備不足、復工延遲、生產停滯、銷售幾近冰凍……疫情之下，小微企業凜冬將至。那麼，小企業老闆如何尋求復工解困之道呢？一邊是餐飲、旅遊業的哀嚎遍野，一邊是盒馬鮮生、每日優鮮、叮咚買菜等生鮮配送平臺的熱火朝天。如此冰火兩重天給我們又帶來哪些啟發和思考呢？抗疫走到今天，對於中小企業而言，真正的考驗才剛剛開始。
Part 1 中小企業現狀分析
為了探究此次新型肺炎疫情對中小企業的影響，清華大學經濟管理學院金融系教授朱武祥和北京大學匯豐商學院管理學教授魏瑋，以及北京小微企業綜合金融服務有限公司總經理劉軍，聯合對995家中小企業進行了問卷調查。針對中小企業最為關切的問題一一進行了調研。目前企業老闆認為疫情後最嚴峻的生存問題包括如下方面：
第一，現金流短缺
85.01%的企業賬上資金餘額最多隻能維持三個月。另外，34%的企業只能維持一個月，33.1%的企業能夠維持兩個月，能夠維持超過6個月的僅佔9.96%。
面對現金流短缺的壓力，21.23%的企業會尋求“貸款”，16.2%的企業會採取“停產歇業”的措施。另外，22.43%的企業會磨刀霍霍向員工，採取“減員降薪”的方式。
第二，銷售大幅下降
29.58%的企業預計此次疫情導致全年營業收入的降幅超過50%。另外，28.47%的企業預計下降20%-50%，17%的企業預計下降10%-20%。另外，無法預計的企業佔比為20.93%。
第三，企業固定成本負擔重
62.78%的企業將主要支出壓力歸結為“員工工資及五險一金”，“租金”和“償還貸款”的佔比分別為13.68%和13.98%。
提示：除上述人工、租金等固定成本難以降低外，新增的員工復工防疫成本，如辦公環境必要的消殺措施、口罩等防護用品購置等投入也在一定程度上增加了企業負擔；其次，由於人口流動的控制，復工、招工也帶來了一定的影響。
除此之外，即使目前大部分企業恢復復工，但疫情時期，供應鏈停滯，物流堵塞，企業所需生產要素不齊全，或者產業鏈各環節不能及時協同復工。單一企業復工，上下游不銜接、不通暢，也難以在真正意義上恢復產能。
總而言之，產能、銷售降低，成本難降導致收支難以平衡以及現金短缺問題，是企業前進道路上最大的絆腳石。中小企業如何在疫情之後艱難的生存下來，是老闆們急需解決的問題。
Part 2 中小企業的復工解困之道
那麼，作為企業主應該如何解決以上問題呢？
第一：摸清現狀
企業老闆大多很清楚企業賬上“趴著”多少現金，也瞭解公司一個月的固定開支是多少，但如果企業急需資金，公司可以有哪些快速變現的方式，可以快速變現多少資金呢？這些財務問題以後一定要引起重視，只有切實瞭解自身財務狀況，才能合理安排和協調企業已有資源和資金，穩中求進！
我們也會在將來的欄目內容中更新老闆必知必會的財務知識。
第二：開源節流
1. 開源：爭取補貼，尋求資金支持
（1）爭取補貼
老闆應關注和了解與自身企業相關，政府和各部門為支持和幫助中小企業渡過難關的政策和措施，儘量做到優惠政策應享盡享，對於補助、補貼如穩崗補貼、吸納就業補貼等能用則用；
政府補貼具體介紹說明詳見：《老闆必看！您能領到多少疫情扶持補貼？》
（2）尋求資金支持
如何解決現金流短缺，有些老闆可能會想盡辦法縮減固定成本，通過裁員等來降低人工成本，雖然成本有所降低，但同時也會使員工產生牴觸情緒、導致員工消極怠工等負面效果，甚至造成人才流失的嚴重後果。因此這步縮減成本的辦法需要慎重使用。如果不這樣做，如何才能增加現金流呢？
一般情況下，上市公司可以通過增發股票來融資，那麼我們小企業呢？銀行貸款，民間借貸，向投資者借款等……
政府為扶持中小企業復工復產，提出了很多解決貸款難、貸款貴的辦法，如財政貼息、擔保費補貼等。
2.節流：降低稅費，縮減成本
節流包括降低稅費負擔和縮減公司固定成本等。本次疫情，中央和地方都出臺了各類扶持政策：
稅收方面包括（1）增值稅：對納稅人提供公共交通運輸服務、生活服務，以及為居民提供必需生活物資快遞收派服務取得的收入，免徵增值稅；對小規模納稅人階段性降低徵收率，從3%調整至1%等；（2）企業所得稅：對受疫情影響較大的困難行業企業2020年度發生的虧損，最長結轉年限由5年延長至8年等。（3）其他稅費：各地紛紛推出減免房產稅、城鎮土地使用稅相應減免辦法等。
費用方面包括：（1）減徵、免徵、緩繳社保等；（2）企業用氣成本：階段性降低非居民用氣成本，及時降低天然氣終端銷售價格，對化肥等受新冠肺炎疫情影響大的行業給予更大價格優惠等。（3）企業用電成本：自2020年2月1日起至6月30日止，電網企業在計收上述電力用戶(含已參與市場交易用戶)電費時，統一按原到戶電價水平的95%結算；（4）房租減免：對企業承租國有資產經營用房等情況免徵一定時期租金等……
上述減免都是中央地區為了幫扶中小企業推出的優惠政策。除此之外，我們企業老闆，面對自己的公司，還能從哪些角度減少費用開支呢？
短期:降低固定成本
（1）降低用工成本
可採取調整薪酬、輪崗輪休、縮短工時等方式穩定調整工作崗位，儘量不裁員。
（2）減少庫存
市場短期停擺之下，中小企業面臨殘酷的現狀：已有訂單無法交付，因為無法生產，面臨違約風險；可交付訂單不能交付，因為對方無法收貨，或無法支付；短期內，不會有更多的新訂單；在這種嚴峻情形下，企業老闆在儘量減少違約率的前提下，若有較多積壓存貨可以採取“薄利多銷”等讓利方式實現剩餘存貨變現。一方面可以增加現金流儲備，同時還能防止存貨變質過期，降低倉儲保管成本等。
（3）減少大額投入
企業老闆短期內應減少大額資金的投入：如購置生產線、不動產和大型機器設備等，將購置行為轉為租賃、分期支付等方式，延遲或減少資金投入。
（4）推動合同延期支付，提前收款
通過辦理會員優惠儲值，收取合同定金，現金折扣增加合同回款週期等方式來加快資金的週轉；同理，也可通過讓利形式來緩解短期大額資金支付壓力。
長期:優化經營管理
（1）優化內部管理流程
優化企業內部流程和崗位設置，達到提能增效、減少跑冒滴漏、降低綜合運營成本。
減人提效包括：1）裁除冗員懶蟲，民企要儘可能地避免家族親屬化的無序混亂管理。2）減少人力固定成本，如制訂靈活的用工方案，包括將公司職能崗人力外包、財務代賬方式，將企業基礎操作線員工轉為勞務派遣形式等方法，以應對公司經營生產突發狀況，避免此類無法復工仍需支付固定工資的情形。
（2）運用數字化工具
疫情當前，企業如何進行數字化轉型是企業老闆不得不考慮的課題，通過創新業務模式，提高數字化水平，將管理者的思想通過工具固化到企業運營過程中，加快信息流、物流、資金流的運轉速度，只有自我成長能力的提升才是中小企業最根本的競爭力。管理者可以根據需要分析你的庫存數據、財務數據、銷售網絡、產品生產流程、品質數據、售後數據。企業的庫存是否合理、財務是否健康、銷售網絡是否正常、生產流程是否順利，售後網絡是否完善，企業都得從重視數據管理開始。根據這些數據，你才能作出正確的判斷,才能做出正確的決策。
（3）嘗試線上營銷
疫情讓老闆們感受到線下實體銷售幾近停滯，那麼，企業是否可利用網絡進行線上營銷呢？危機中創新求變，尤其要創新商業模式、開發微新產品，如線上業務等。例如抖音平臺近期推出了中小企業護航計劃，內容主要包括提供了免費課程、運營扶持、免費認證、生意轉化、遠程協作等系列服務，能夠幫助企業快速獲取線上經營的能力。自3月1日至3月15日，企業開通抖音企業號可免除600元的認證費用，而針對疫情期間無法及時提供蓋章公函的企業，抖音也會為他們開啟綠色審核通道，助力他們線上經營。同時，也推出10億流量幫助中小企業產品線上曝光，助力企業實現銷售推廣。中小企業可以通過抖音、微信公眾號、微店等途徑進行線上營銷推廣。
企業老闆是企業的定海神針，只有老闆思路清晰，看清疫情現狀，調整狀態，穩中求進才是真正的復工解困之道。
