全球疫情的延續對各個產業的影響是方方面面的。特別是那些以出口外貿主業的工廠商戶，由於訂單被大量取消、國際物流停擺，積壓的貨物無處消化，讓他們很是犯難。此時，無所不能的電商又來“救急”了：無論義烏小商品、東莞兒童玩具還是清河羊絨衫，正火的拼購與直播都成了它們打開銷路的快捷方式。
“國際物流基本停擺，大部分國外客戶都取消了採購計劃，特別是歐美市場。導致積壓了500萬人民幣的外銷備貨庫存，對公司現金流造成很大影響”,因為疫情原因，億創空間負責人陳卓越手裡一度積壓著高達500萬人民幣的外銷庫存。億創空間是澄海玩具產業帶上的一家中型玩具企業，該產業帶位於廣東汕頭，是全球最重要的玩具出口地，全世界70%-80%的玩具都來自中國出口，而其中約80%來自澄海玩具產業帶。
為了快速從泥潭中抽身，產業帶上的商戶必須在原有基礎上加大力度開拓內銷市場。
中國是製造業大國，大概存在著200多個像澄海一樣的產業帶。產業帶是一條帶狀的鏈條產業集中區域，大量相關或相同的產業聚集在此，形成產業集聚效應。從義烏的日用小商品到東莞的小家電，從諸暨大唐鎮的襪業到晉江陳埭鎮的鞋都……眾多特色鮮明的產業帶，聚集了大量產業鏈上中下游的配套製造工廠。
受疫情影響，產業帶良好的發展勢頭在一季度下滑。4月17日剛剛公佈的中國一季度經濟數據顯示，製造業增加值同比下降10.2%，出口額下降11.4%。全國各大產業帶都受到了不同程度的衝擊，尤其是外向型產業帶出口受阻。
如果說，疫情前，電商與產業帶之間還是一種若即若離的關係。如今，這種關係則變成了強綁定，產業帶上的工廠商戶們開始謀求轉型，積極開拓內銷市場，電商恰恰是他們不可或缺的重要渠道。
之前提到的億創空間其實還具備一定的抗風險能力，然而，面對海外客戶大面積取消訂單，這家玩具企業依舊有些吃不消。2019年，億創空間的銷售額達到了5000萬元，外貿訂單的銷售額佔其中40%。全球疫情爆發後的1-3月，外貿訂單同比下滑25%，在該公司總銷售額中的佔比已不足5%。
在這種情況下，陳卓越更願意在電商平臺尋找銷路，“反應快是線上渠道的價值，電商上架新品後可快速曝光，帶來訂單的高速增長；在線下，新品至少需要2個月才能得到市場的認可。”
清河羊絨產業帶稍顯幸運。該產業帶早在2006年就起步了電商業務，每年網絡銷售量達到2000萬件以上，佔全縣羊絨製品產銷量的60%以上，成為清河羊絨製品銷售的主要渠道。這裡的商戶在拼多多上開設了大量新品牌店鋪，而且直播帶貨也已積累了一定經驗，甚至還參加了拼多多的直播大賽。
創爾女裝是清河羊絨產業帶上電商做得順風順水的一家企業。這個2019年底創辦的品牌入駐了拼多多。疫情期間，6個主播、24小時不間斷直播，50天時間裡積累了270萬粉絲，完成了創爾女裝品牌的原始積累。
無論外部環境的改變，還是自身所需，走出舒適圈已成為產業帶上商戶們共同努力的方向。但產業帶商家進駐電商，並不是直接將原來準備出口的商品直接拿到線上銷售。對於出口轉內銷型商戶來說，必須針對國內市場的商品結構和需求，對產品線作出改造。
京東集團京喜事業部商品運營總經理楊紹暉介紹，國內外市場對產品的要求還是存在較大差異的。以積木玩具為例，國外相關市場更成熟，消費者更注重產品的精細化，而國內消費者更傾向於性價比。因此，在轉內銷過程中，就要在價格制定上更適合國內銷售。
廣東偉力智能科技有限公司副總經理李維群表示，海外疫情導致庫存積壓，後續要在國內電商上消化這部分客群，至少要對包裝作出更改。“線下包裝與線上包裝存在很大區別，因此，產品從以線下銷售渠道為主改為線上後，除產品本身外，改變最為明顯的是包裝。由於產品線下發貨時包裝都比較大，而線上需要考慮到物流運輸的成本，因此要縮小包裝尺寸。”
當下直播帶貨、吸引流量的能力的確超過拼購、團購的流量裂變。電商與產業帶商家將直播視為標配，努力將直播常態化。京東、拼多多都推出了溯源主播、縣長直播。京喜以探園、探廠、探店的形式加強消費者對產業帶、源產地源頭好貨的認知，創新“直播小店”輕店鋪模式，定期組織檔口型商家開展巡迴直播。
得益於直播、電商，工廠的產品轉化率和售罄率都快速提高，最大限度降低庫存風險，工廠與消費者似乎能夠順暢對話。實際上，電商與工廠能否順利握手，看的還是雙方是否能在流量轉化上達成共識。一位不願具名的電商經營者認為，流量的黏性、多寡關乎直播成效，直播是工廠以低成本吸引流量的工具，電商要做的是讓工具放大流量的效果。
趙述評/文
