小編在外貿-跨境電商人才培養孵化方向的工作也有兩年多的時間了，平時主要是面對中小企業為主，“缺人才，缺合適的人才”可以說是現階段以及未來每一個企業的一種常態。為什麼缺人？其實就兩個因素：找不到（渠道問題）+留不住（流失嚴重）；
為什麼找不到？是社會人口不足？我想不是，而是中小企招人的渠道單一且成本越來越高：招聘網、朋友推薦、現場招聘、獵頭服務（這些渠道都需要成本投入）；
為什麼留不住？傳統的“僱傭關係”：“高價錢容易買到人，卻難以買到心（事業心）”。每一老闆都希望自己用錢僱來的人才把工作當做自己的事業，這種人才定義是我們口中常常說的“合適的人才”的最核心的標準之一。可現實是這樣的人才，你要到哪裡找？怎麼找？又怎麼與中大型企業爭奪？這就是一種現實，而且是我們每一位中小型企業老闆每天都要面對的問題。
到這裡，大家也許會感嘆一句“我太難了”...（網絡流行語）
這裡小編想說：思路決定了出路。難，是你的“思路”讓你看到的一種現象，而這種思路小編把它稱作“拿來主義”：經過嚴格篩選，專業考核後用“價錢（薪酬）”交易“拿來使用（讓其快速產生價值）”。現實是，這樣“合適的人才”一定是稀缺的，可遇不可求，你喜歡並渴望得到，也得允許別人喜歡且渴望得到。所以，這裡又衍生出一個問題：你憑什麼讓這些合適的人才跟著你混？而不是選擇跟著別人混？這就如同在業務中開發客戶，僧多粥少的局面，你憑什麼可以找到客戶？讓客戶給你下單且成為你忠實的客戶？是拼價格？拼品質？拼服務？...還是拼綜合實力？小編曾經寫過一篇短文裡面有一句寫到“把員工當做客戶一樣對待”。可如今有多少中小企管理者可以做到？可以說，做到的都是已經相當成功的...
所謂“思路決定出路”，換一種思路看這個問題，例如：主動聯合培養，校企合作-協同育人—高校人才資源+工廠企業資源+組織服務平臺。讓多數的“準合適人才”成長為“合適人才”，把“人材”共同扶持，培養成“人才”，從而讓“人財”更高效的互動起來。
首先，高校是最大的一個流動性“人材”庫，同時“人材”在社會中是大多數的，找起來不會太難。也許單箇中小企業同樣面臨“難招”的局面（渠道、標準等）這又是另一思路給你帶來的一種現象，這個思路就是“單打獨鬥”。單箇中小企業要打通高校、社會“人材”渠道是困難的；為什麼不換一種思路：“抱團共建生態”？例如：以商協會團體的名義和資源去打通各種“人材”渠道，形成一個“共建共享的平臺”（當然前提是有一整套完善的合作模式，把單個，零散的中小企業的需求、資源集中起來）。
同時中小型工廠企業便可藉助平臺與中大型企業拼搶“人才”，自主“培養人才”（在合夥人、創新創業的社會潮流下這已成為一種可能）。原因是90後、00後新生一代，這種“自主自由”意識非常明顯，得到人重金就可以，如何得到事業心，就得符合滿足他們的內在真實需求。所以，傳統的僱傭關係已在慢慢地受合夥人關係的衝擊，小編相信在未來幾年的社會關係發展中，合夥人關係會像現在的僱傭關係一樣普遍。因為，合夥人關係可以讓企業更容易得到人才的事業心，而不僅僅是一個人。這樣的投入與產出，才能讓“人財”更為高效的互動、流動起來。
編者：Nick鄭
“跨境電商-校企合作-協同育人”倡導者
