企業培訓培訓師要做的第一件事就是自我介紹，通過介紹自己讓學員認識自己，便於培訓中與學員更好的交流，通過自身的經歷和特長來建立威信。
但有的培訓師往往會用力過猛，想告訴學員自己非常厲害，從而吹噓過頭。不知道下面的幾種開場白你有沒有聽過：
- 我曾聽過的一場培訓中，講師號稱自己是亞洲銷售天王，這稱謂真的太高調了，還有人吹噓自己是中國第一·······
- 講師為了自謙常常會說：我沒有準備。這樣的開頭真的好嗎？學員聽了難道不會反感嗎？我花了錢，請假來學習，您說一句沒有準備怎麼對得起我千里迢迢的辛苦跋涉呢？這不是不尊重人嗎？
- 講師一上場就挑戰學員，不僅傷害學員的自尊和麵子，沒給學員充分的尊重，造成敵對情緒，影響課程的順利進行。
- 講師想討好學員而誇錯對象，誇過了頭
- 講師不脫稿，照著稿子讀，讓人覺得死板，不專業
- 講師很容易自我陶醉，把學員當沒思想的土豆，白菜
- 沒有激情，很容易催眠，語調沒有抑揚頓挫
- 過分展示自己，炫耀自己的專業知識，容易引起學員反感
- 開場過於娛樂，用跟培訓主題不相關的遊戲，表演開場
- 破冰時間太長
上面的開場白一定要慎用，否則會影響講師的形象和信譽。那你肯定想問，培訓師到底應該如何自我介紹呢？
今天給大家分享一個“自我介紹的漏斗模型”。
從上圖可以看到，自我介紹需要從自我期許（希望自己是什麼樣的人）開始，遵循以終為始的原則。在給一次培訓課程準備自我介紹時，首先要問自己三個問題：對象、目標、場合。
01自我介紹前三問：
1）問本次培訓的對象是哪些？瞭解學員，用他們感興趣，或熟悉的內容來進行介紹，容易產生共鳴。
2）自我介紹的目的是什麼？就是你介紹完自己，學員會把你看成是一個什麼樣的人？如果你希望學員認為你很專業，在自我介紹中就要突出這些；如果你希望學員認為你有親和力，在介紹的方式和內容方面就要做些調整。
3）場合是指培訓的正式和非正式，正式場合的介紹，不能太隨意，非正式場合也不宜太過嚴肅和死板。有老闆和高層領導參與的場合，要留意措辭和言論。
自我介紹時要遵循簡單明瞭，生動和影像化的原則。 何為影像化呢？比如你說自己的理想時，引用“採菊東籬下，悠然見南山”來代替“悠閒生活”，是不是給學員一種想象的空間。
漏斗模板的運用可以將最上方的所有內容列出，根據不同的對象、目標和場合，製作不同的模板，不同的培訓前，根據實際情況再做微調。
02如何做自我介紹？
1）用你的名字做文章
比如：大家好，我叫張樂，弓長張，快樂的樂。父母起這個名字，是希望我天天快樂。今天也希望我們能夠在有效的溝通中，度過快樂的一天。快樂的人自然能給周圍的人帶來歡樂，也給培訓現場營造了輕鬆氛圍，建立了親和力。
2）從自己的經歷出發
比如：銷售技巧的培訓講師可以這麼講：大家好，我叫王飛，我是名副其實的空中飛人，因為最近的十年來，我一直從事銷售工作，從基層做到銷售總監。職位雖然不斷改變，但唯一不變的是每天都在推銷自己，這也是我們今天的主題。
從名字說到空中飛人，再到自己的經歷，短短几句話，既然大家看到了一個銷售人員的成長還透露了王飛豐富的銷售實戰經驗，迅速建立了威信。
3）根據課程內容進行聯想
比如《高績效團隊》培訓中，楊洋說：“看到“高績效團隊”這個詞，我想起自己兩年前帶的一個銷售團隊，這本來是整個集團中業績最差的團隊，我花了半年時間，讓我們成為了集團中的第一名，大家想知道我是如何做到的嗎？”
4）從案例中導入講師本人的資料
如在《演講冠軍》課程中，先展示一個演講失敗的案例（小王參加演講比賽時，緊張的不知道怎麼說話，他問：“有什麼辦法，克服緊張？”）並問：“大家有沒有跟小王一樣的經歷呢？”學員在發表自己的看法後，接著再問：“大家認為他是否能在3年時間內，獲得30場比賽的演講冠軍呢？”大多數學員會說不可能。今天我給大家分享我3年獲得30場演講比賽的冠軍經驗秘訣。
這樣的案例開場，通過提問，引出自己的親身經歷不僅與培訓主題契合還能讓學員更崇拜講師。
關於自我介紹的漏斗模型就分享到這裡了，感謝大家的閱讀，更多精彩內容請關注京師堂~
