文 | 丁悅 圖 | 網絡
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BIGO LIVE成立於2016年，在新加坡註冊公司，目前已經擁有1.5億註冊用戶，月活超過3000萬。2017年3月完成C輪融資後，BIGO LIVE共計融資超過1.8億美元，總營收超過1億1千萬美元，估值超過4億美元。
1. 羅胖欽點，成績亮眼
去年年末羅振宇在《時間的朋友》中表示“越來越多的中國企業，即便不依靠市場規模優勢，也可以憑一身本事、平趟世界”，“BIGO LIVE”就是這樣一家成功的中國出海公司。
羅胖說，“BIGO LIVE 是東南亞最大的直播公司”。BIGO LIVE成立於2016年，在新加坡註冊公司，目前已經擁有1.5億註冊用戶，月活超過3000萬。2017年3月完成C輪融資後，BIGO LIVE共計融資超過1.8億美元，總營收超過1億1千萬美元，估值超過4億美元。
BIGO LIVE上線後一個月就成功問鼎泰國App Store，隨後又在越南、印尼、新加坡相繼登頂，勢如破竹，雄霸東南亞各國排行榜單數月。2017年10月，BIGO LIVE登陸印度，短短半年就坐擁4000萬註冊用戶，並數次登頂APP Store榜單。
2. YY親兒子，本土化有一套
背靠國內直播巨頭歡聚時代，直播技術和資本實力是BIGO LIVE的先天優勢。但海外市場風起雲湧，諸如FACEBOOK和谷歌等巨頭佔盡先機，中國企業要在海外社交領域突圍，必然要下一番苦工。2016年中國千播大戰聲勢浩大，而彼時的東南亞也形成了”百播大戰“的局面。BIGO LIVE負責人JAMES形象地打了個比方，“不是說去了一個沒人穿鞋的地方賣鞋，其實有一大半的人已經“穿鞋”了。但後來越走越少，這是因為直播是一個非常“重”的產品，需要網絡、運營、流量。如果做不好，光喂流量都喂不飽”。因而進軍任何一個海外市場學習如何應對內憂外患的局面始終是“開學第一課”。深入本土文化、深耕本土泛娛樂市場，具體到每一個國家，透徹研究政治形態、文化、宗教、經濟，尤為注重對當地的社會人群、文化導向、消費習慣的透徹理解，從而形成本土模型。
不同文化背景下湧動著無數可能的觀念衝突，出海直播要求中國團隊不僅僅要給本土用戶講“直播”，更需將中國的互聯網模式、理念，甚至是中國互聯網文化慢慢滲透到本土員工中去。讓“直播打賞”這個變現模式融入到本土消費者的消費理念中，進一步孵化直播市場。
BIGO LIVE在全球十多個國家有本土的運營團隊。以印度為例，企業在印度市場上很難找到具有直播行業的相關經歷的企業和人員，市場上缺乏可以直接輸出的現成經驗。業務的負責人、一把手不僅要如同創業公司CEO一樣高速運轉、把控全局，從產品、運營、市場、合作等各個維度去學習提升，還需要站在經營的角度去看待業務的發展，持續地優化、提升團隊，將外籍員工培養成第一代懂直播的人。
3. 直播勢如破竹，國企揚帆遠航
BIGO LIVE作為一個多內容的泛娛樂平臺，逐漸摸索形成“虎牙+YY+陌陌”——遊戲直播、娛樂直播、陌生人社交的定位。在BIGO平臺上，有通過演藝進行謀生的人；也有類似於陌陌的陌生人交友；還有一波在上面打遊戲、炫技的人。平臺可以通過各種方式在短時間內抓取用戶。而對於任何一個內容輸出的平臺而言，留住用戶的本質還是在於有黏性、有吸引力的內容，或者依據合理的運營策略促進用戶形成網狀弱關係鏈，從而形成對平臺難捨難分的依賴。為此，BIGO LIVE搭建了超過10個的內容模型，在實地應用中又根據各地不同的情況，做出了不同的用戶流量模型、留存模型、內容模型以及營收模型。
“BIGO 用了一年的時間，將貨幣化效率與 Facebook 達到持平，在同樣用戶規模的情況下，超越 Facebook 的 5-7 倍，是非常令人震撼的商業模式。” 歡聚時代CEO兼BIGO LIVE的CEO李學凌這樣說道。
具備社交屬性的視頻直播平臺，不僅可以依託社交平臺獲得用戶爆發性的增長，同時具備拓展為國際型產品的可能性，國內陌陌的成功無疑驗證了這種猜想。而除了BIGO LIVE以外，聲名遠播的還有獵豹出品的Live.me以及Kitty Live&Mico。內容出海已是大勢所趨，目前三家根據各自的基因走出了不同的道路，躍升為內容出海領頭羊。BIGO LIVE具備用戶量優勢，Live.me佔據了最賺錢的地區——美國，Kitty Live&Mico則擁有社交+直播的形式。
直播產品的研發技術、線上運營、線下推廣、商業變現等方式，中國都已領跑全球，為各國際巨頭學習借鑑，YouTube 啟用粉絲制度，開通打賞功能；Facebook、Twitter、YouTube等紛紛涉足直播行業。李學凌認為，“在知識視頻化、中國企業國際化的進程中，中國已經從複製他人過渡到了自主創新的階段”。
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