感謝各位捧場，大家好，我是淵哥，當今企業之間的競爭不在是產品的競爭而是商業模式的競爭，淵哥教你商業模式頂層設計,王總從負債百萬到從學習了商業模式頂層設計之後啊，設計了一套連鎖店的加盟品牌，目前全國，超過幾百家的加盟店，當年僅收加盟費一項就超過2000萬
加上賣給加盟店的設備和奶茶的原材料，綜合營業額超過一個億，最近又拿到了1筆幾千萬的風險投資，他是如何做到的呢？我們一起來分析一下王總的奶茶案例
王總早年在大陸做工廠賺了一些錢，後來生意不景氣，虧得一塌糊塗，實在沒有辦法了，靠給別人打工，一年賺20萬，準備開家奶茶店，可是好的位置轉讓費都二三十萬，手裡的錢根本不夠，各位我想問你，喝牛奶一定要自己養牛嗎？
所以接下來他是這樣做的，首先他把公司註冊在香港或澳門這叫做外來的和尚好唸經，他給公司起了一個好聽的名字，各位為了保護他的商業機密，我在這裡不能說出他的公司和品牌了，然後借雞下蛋找一家奶茶店，告訴他我們是一家國際著名奶茶品牌，準備在中國開設3000家連鎖店，現在為了打造樣板店，只要你免費加盟，我們就可以得到五大好處
1、免收10萬元的加盟費
2、從澳門和香港總部派專業的大師傅教會你們的師傅，免費的
3、再派一名店長和七名店員輔助店裡搞促銷，工資總部來發
4、簽訂協議，如果你的營業額沒有增加20%以上，公司補貼給你10萬塊
5、現在簽約還送你價值10萬元的門店招牌和專業設備
各位，如果是有人給你開出這五大好處，我想你也是經不起這個誘惑，所以把這句話寫下來，你要設計出令對方無法拒絕的好處，而且要三條以上。
講到這裡，我要插播一個春天的故事，在春天的小時候，家裡很窮很窮，窮到家裡沒有老鼠和蟑螂，春天穿著帶補丁的衣服讀書被同學看不起，那個時候春天認為是最大的恥辱是什麼呢？
貧窮，於是春天滿腦子只有一個想法賺錢，所以因為貧窮，春天在很小的時候寒暑假就開始做童工，因為有在食品廠做過的經驗，春天自己做了一個小食品，像葡萄一樣晶瑩透明，春天給它起了一個名字叫海葡萄，於是春天就拿到學校門口去賣
那個時候電視上有個廣告，叫做喝了娃哈哈，吃飯就是香，你聽起來是不是朗朗上口的？於是乎春天也給自己的產品起了一個廣告語，不到長城非好漢，不吃海葡萄，真遺憾，而且，春天明白做市場要標新立異，要有特色，而且春天在學校門口學校放學的時候啊
開始叫賣，不到長城，非好…漢……，不……吃……海葡萄真遺憾，很多學生聽到之後都哈哈大笑，開始模仿春天的結巴，不不吃吃海海葡葡萄萄真真遺憾。
你以為春天真的結巴嗎？告訴你，春天那是裝的，春天的這種做法叫做花樣銷售，如果你聽到這裡，以為春天是擺地攤的，就太小看他了，裡面有商業模式，每當學完學生走完的時候，學校門口擺地攤的小商小販他們就互相打聽，你今天賣了多少錢啊？
當別人走到春天這裡的時候，春天啊剛好在那裡數錢啊，春天拿出500多塊，在那裡數，各位，一元兩元的四五百元也很恐怖，別人看著春天數錢，那個眼睛都發綠光啊，就問春天，你今天賣了多少錢？春天一聽不慌不忙，很遺憾的搖搖頭說唉才賣500多
他們很驚訝的說，我半個月也賣不到你這麼多呀，春天說這算啥？昨天在另外一個學校門口賣了800多呢，今天生意不行了，哎，他們一邊妒忌一邊問春天，你小小年紀怎麼不讀書啊，春天說讀啥書啊，每個月賺這麼多錢，大學出來也不一定賺這麼多錢，對吧。他們一年也有道理哦，小小年紀這麼厲害啊，那你這個產品是哪裡弄來的呢？
春天說，嗨，這是我自己發明的，他們說那你的技術教給我吧，春天說那怎麼行呢，交給你，就搶了我的生意了，我這個技術每個月賺兩三萬呢，抽支菸還是可以的，學技術啊就免了吧。於是呢春天拿出幾十塊錢一包的香菸給他們抽，在那個年代90年代幾十塊錢什麼概念，我估計，他們從來不捨得買這麼好的香菸，他們的煙都是幾塊錢一包的，他們心裡已經這樣想，捨得抽這麼貴的煙一定是賺到錢了
各位把這句話記下來，你看起來像不像有錢人，比你是不是有錢人更重要，有一天晚上，有個人提著飲料還有水果，找到了春天的家裡拜訪春天為師，春天說，大哥，你別開玩笑了，你比我大呀，他說有志不在年長，春天說那也不行，我是不會教的，我又不缺錢，一個月他都賺好幾萬，一年隨便賺幾十萬，後來，那個人說這樣吧。
我出一萬元跟你學，春天說，啊，不會吧，你一邊涼快去吧，開什麼玩笑，你就是給我二三十萬一年也就賺回來了，沒想到你只出一萬塊，還想學我這個賺錢的買賣，我很生氣，你不要用錢來侮辱我啊，講到這裡的，細節我們就不多講了
春天的結局就是，別人求著春天，收3萬塊錢的學費，而且春天很生氣很勉強的才收下的，不好意思,春天是被逼的，後來春天被逼的收了很多個徒弟，那一年就收入幾十萬，各位，如果想賺幾十萬好難，但是加盟費呀卻很容易，因為人人都想賺錢，而去賺想賺錢的人的錢是最容易的
我們回到王總的奶茶，王總的奶茶，就是套用春天的模式和策略，一邊開店，一邊招商，可以把這句話寫下來，收取加盟費是最快的致富途徑。關鍵是，如果別人加盟你第一件事，就是去你店裡看看你的店裡生意怎麼樣，對吧？所以你看起來賺錢比你真的賺錢更重要，王總馬上印刷，代金券，去大學去中學，去小學免費的派送，為什麼去學校呢？
因為學校人群集中，而且王總拿到代金券，這些送給學生手裡之後啊，學生拿到之後可是不捨得丟的，所以，很多學生過來領奶茶的時候就出現了一個現象，排隊
這個時候才是關鍵時候，裡面做奶茶的師傅不能夠太快，要慢慢的仔細的做奶茶，於是外面的隊伍越排越長，後來很多路過的人就覺得很奇怪，這家奶茶店的生意怎麼這麼好呢？
一定是很好喝吧，於是乎很多人也加入了排隊的行列,人就是這麼奇怪，中國人喜歡湊熱鬧，如果已有一家飯店裡面沒人，你會覺得很奇怪，不敢進去吃，如果裡面很多人排隊的話，即使這次不加入排隊的行列，但是心裡也會記住，總有一次，你會過來吃。
把這句話寫下來，人都是被好奇心驅使的。各位，我來問你現在生意很難做同意嗎？所以呀，別人生意，都很難做，就王總家生意好，難道旁邊的人不妒忌嗎？人呢，天生都有妒忌心，看人家生意好了，也想開一家店，寶寶就在旁邊觀察，一天可以賣多少錢呢？數著客戶的人頭啊，一個兩個，三個客戶，五個客戶，八個客戶，哇塞，一天有八九百人呢
營業額每天就一萬多啊，每年三四百萬，扣除房租，水電至少可以賺100萬，我的神哪，這也太好賺了，把這句話記下來，人們習慣性地用幾天的營業額的平均數乘以365天。那麼妒忌心強的人都不能容忍你一直這樣賺錢，他卻在旁邊袖手旁觀，看著你賺錢，這怎麼可以呢？
這時候排隊的人當中剛好有人在那裡聊天，這家奶茶店奶茶好喝，是啊，我在旁邊都喝了，沒有這家好喝，對啊，對啊，我們大家都喜歡來這裡，是的，我們同學都喜歡來這裡喝的，我們同學都好喜歡他家的奶茶，誒，於是乎考察的人聽到這麼好的口碑，自己也買了一杯，喝起來一般般呢，為什麼別人都說好喝呢？哦，難道是自己老了嗎？也許這就是對他們的胃口吧
把這句話寫下來，人在鐵的事實面前總是有一種自我說服的慣性，什麼是鐵的事實？就是他看到別人的生意真的很好，後來實在忍不住了，上去問加盟的事項，所以當月就加盟了72家，當別人來加盟的時候，他是這樣說的，加盟可以，但是要申請要排隊，啊，我們是有區域保護的，不能隨便說開就開，要總部批准才可以
然後他繼續說，這個月的加盟費是2萬，可以省下來1萬塊，挺划算的，對吧？，但是下個月的話要3萬，哇，他們說幫我擠到這個月吧，各位，免費送奶茶喝，給學生喝，讓他們說幾句好話還是有可能的，對不對？如果每天花幾百塊的成本啊，送奶茶給別人，就可以排很長很壯觀的隊伍，雖然每個月花一兩萬塊錢免費請人喝奶茶，但是可以收到一兩百萬的加盟費
想一想，還是挺划算的，對不對？其實啊，商業模式說白了，就像一個電影的劇本一樣，指環王有沒有看過？指環王一票房8.7億美金，指環王二票房9.2億美金，指環王三王者歸來，10億美金票房，加在一起30億美金，摺合人民幣200多億呀，這就是劇本的魅力，阿凡達票房27億美金，泰坦尼克號21億美金，如果沒有劇本就沒有這麼高的票房收入。
把這句話寫下來，商業模式就是企業的劇本，商業模式，小米，有沒有商業模式？肯定有，唯品會，有沒有商業模式？肯定有。
有商業模式，會讓企業賺錢，有商業模式，可以讓虧損的企業進入世界500強，京東，2009年虧損，1.03億，2010年虧損4億，2011年虧損12億，2012年虧損17億，2013年虧損0.49億，2014年虧損50億，2015年虧損94億，累計虧損達180億
說到這裡，問題也來了，京東市值只有284.29億美金，遠遠低於騰訊遠遠低於阿里的2000億美金。遠遠低於百度的553億美金，連年虧損的京東，他憑什麼進入世界500強，重點來了，京東有沒有商業模式？有，有你看不懂的商業模式，記住，當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭
淵哥教您商業模式頂層設計，商業模式，玩的就是別人看不懂套路，就好像很多人當年看不懂，滴滴打車就好像很多人看不懂微信，就好像是很多人當年看不懂騰訊，甚至像很多人看不懂馬雲一樣，看不懂就對了
如果大家都看懂了，就沒有啊你巴巴的馬雲，如果普通人都看懂了，馬化騰的商業模式，就沒有今天的騰訊帝國，京東因為有了別人看不懂的商業模式，所以是世界500強，你的企業有商業模式嗎？
所以記住，當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭，而是商業模式之間競爭，淵哥教您，商業模式頂層設計，如果你想給自己的企業設計最新的最賺錢的，別人看不懂商業模式，請關注淵說，商業模式頂層設計，喜歡我的文章，就請關注點贊評論吧，謝謝各位!
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