今天看到了一幅十四年（2003-2017年）間港險客戶群體圖，結合當時的政策，大抵可以看出來購買力持續向上的背後的人群和需求的端倪，人群肯定是交叉出現，17年只剩兩個月時間，今年過後以及未來，這個群體裡面會有你嗎？
2003年前，
江浙、珠三角早期企業家
政策
1983年，建立健全了保險體系和監管制度。
2001年，香港保險監管當局試行了壽險中介人考試發牌制度，對壽險中介人制定了明確的職業資格要求和操守標準。
2003年，內地首批4個自由行城市，同年9月內地與香港簽署《關於開放服務貿易領域的具體承諾》，允許北京、上海和廣州等十個地區的居民赴港旅遊。
主要購買群體
江浙、上海、泉州的60年代出生早期企業家
主流產品
終身壽險、高保額、長繳費年期
2003年-2009年
海歸、外企高管
政策
2004年，保監會與香港保險監管部門簽署了《保險監督合作諒解備忘錄》。
主要購買群體
海歸、外企高管
主流產品
住院醫療，中短期儲蓄產品
2009年-2013年
赴港產子媽媽群體、中小企業家
政策
在2009年，香港開放深圳居民“一簽多行”後，赴港產子漸成風潮。
2013年，全面開放自由行。
主要購買群體
赴港產子媽媽群體，中小企業家
主流產品
雋升儲蓄分紅產品，兒童教育金等
2013年-2016年
有海外資產配置需求的高淨值人群
政策
2015年4月“一週一行”。
2015年底，《CEPA服務貿易協議》簽署，保險業對香港的負面清單適用於內地全境。
2015年銀聯卡刷卡免手續費。
2016年初國家開始限制銀聯卡境外購買香港保險，Visa或者Mastercard規定1張單最多刷1張卡的做高信用額。
GN16條例。
主要購買群體
有海外資產配置需求的高淨值人群
主流產品
短期理財產品、財富傳承
2017年或以後
中產、白領、中小企業家
政策
2017年1月 CRS實行。
2017年 Visa/mastercard刷卡免手續費。
2018年1月1日，保監局按照發例向投保人收取保費徵費，讓保單持有人更有保障。
主要購買群體
中產、白領、中小企業家
主流產品
危疾，醫療及其他多元化產品，教育金、退休養老金
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