日常營銷中肯定會遇到這種情況，“這件太貴了”“能不能便宜一點”“有沒有便宜的”等等。對於這些言語，從顧客心理分析，顧客其實已經心動了，他所說這些話無非想降低付出的代價，或者隨口說說，能降就降，不能降也無所謂。
這種情況下營銷人員有三個辦法可以解決:
1、降價給顧客，不過一般的情況下顧客看到你肯降價了，他還是會說:“還要這麼多啊，這個價怎麼樣”，所以一開始顧客要你降價時不能一下降太多，太多會引起顧客懷疑。比如這件衣服100元，顧客要求降價，你一下子就降40元，那麼是誰都會要求再降價，如果你將40元作為降價區間，慢慢跟顧客消磨，等到價格降到60元時就不再退步，顧客就會以為自己賺到了，以為靠自己的本事賺了40元，會給顧客一種滿足感。
2、送贈品，當顧客要求降價時，如果不想降價，可以送顧客一些禮品，轉移顧客的注意力，讓顧客不再盯著價格，當然這些禮品要送出去就要有個噱頭，顧客才會覺得物有所值，具體可以是“購滿多少錢送，或者購買這件產品送什麼，購買另一件產品送什麼”，這樣顧客的注意力就會被贈品所吸引，不再關注價格，這招就叫注意力轉移法。
3、跟顧客談價值，當顧客問你能不能降價時，說明他的內心已經蠢蠢欲動，要你降價，無非是他不確定這件商品值不值這個價錢，所以銷售人員要做的就是堅定這個價錢，跟顧客談論這件商品的價值，將其中的價值放大，讓顧客覺得這個價格和這件商品是對等的，用這個價格購買這件商品非常值，其中可以採用的是價格分攤法，將商品的價格分攤為幾年，再分攤到每一天，對價格敏感的顧客就會不再對價格有異議。
價格分攤法我會下一期單獨講，喜歡本文的朋友可以加個關注，更多實戰案例等著與你分享。
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