當我們要購買商品時，常常喜歡挑大牌、老牌。甚至，有很多人熱衷於追逐性價比並不高的奢侈品。
你有沒有想過，一個符號化的品牌，並不等於商品本身，為什麼會有那麼強大的號召力？品牌到底是怎麼對我們“洗腦”的？
首先給你一個挑戰：不購買任何品牌產品，能夠生活多久？著名營銷大師馬丁·林斯特龍就這樣試過：不去餐廳吃飯，不買有品牌的食材，不用品牌剃鬚刀，不喝飲料和酒，不買新衣服……堅持了整整6個月。雖然最後還是以失敗告終，但他深刻體會到了品牌對我們生活方方面面的滲透。於是他分析了品牌各種常用的“洗腦”招數。
1. 品牌最擅於利用的洗腦工具，就是我們的情感。情感常常伴隨著衝動，而且是非理性的，更容易讓人產生迅速又不經仔細思考的購買慾望。這正是品牌樂於看到的，各種營銷宣傳也不停地利用這一點，讓我們身體和心理上對產品上癮，從而不斷購買。
2. 常被利用的情感，第一個就是恐懼。 恐懼會讓我們購買能帶來安全感的產品。比如，所有的洗手液品牌，都會特地展示洗手前後細菌數量的示意圖，就是利用了人們對細菌和生病的恐懼。人們非理性的情感，會導致盲目聽信碎片化的營銷。
3. 對“失敗的自己”的恐懼，用來洗腦更有效。品牌的宣傳會先給你展示一種可能性，比如多年後出現大腹便便、氣質不佳的形象，然後再告訴你，只要使用他們的產品，就能避免這樣的未來。對失敗的恐懼，會帶來一種無法抵擋的失控感，促使我們去尋找安慰，產生購買。
4. 第二個常被利用的情感，是懷舊。你肯定聽過奢侈品牌經常推出各種“復刻版”，按照過去經典的產品款式，單獨做一批限量版，定價也不菲。不過，復刻版依然非常受消費者歡迎，就是因為經典產品相比於新產品，對人有更多的象徵意義，對品牌來說也是更加穩妥的營銷方式。
5. 第三個常被利用的情感，是對性的迷戀。馬丁·林斯特龍指出，具有性暗示的廣告，更能促進消費。比如，女性香水的瓶身，有很多優美的曲線，廣告也傾向於找美麗的女明星。而剃鬚刀的廣告，除了展示產品細節，也特意會給男模特一些特寫鏡頭。
6. 你身邊有沒有這樣的人：看到別人買了東西，自己就也很想買，並且還想比其他人買得更早。這種現象，就是“同儕壓力”，希望自己比別人更優秀。品牌的營銷重點，就是激發我們的同儕壓力。
上世紀60年代，奢侈品牌LV進入日本，就完美利用了這一點。當時很少有日本人去過法國，LV通過把店鋪設計得美輪美奐，讓顧客一進店就像置身於巴黎街頭。於是，日本人趨之若鶩，根本原因就是感受到同儕壓力：別人已經遊歷過“巴黎”，自己還沒去。
7. 同儕壓力對人的影響，在“排行榜”上體現得最明顯。不論是線上軟件，還是線下實體店，總會有各種形式的排行榜，而消費者在購買時也更傾向於選擇排行榜上的內容。比如，很多軟件會自動推送近期評論、點贊數量最多的產品，暗示我們，不買這些東西可能就“落伍”了。
8. 馬丁·林斯特龍走遍很多國家發現，亞洲人對名錶、名包等奢侈品購買量遠大於歐美人。這不僅是因為近幾十年經濟水平的提升，更重要的是心理原因：相比於歐美人，我們有更強的渴望——
希望自己比別人更優秀，更受到別人的尊重，在競爭中脫穎而出。而奢侈品牌，恰好就是個人形象的最好裝點。9. 近年來，隨著計算力水平的提高和普及，品牌有了終極“武器”：大數據。它讓我們暴露的信息更多，品牌都竭盡所能收取用戶的數據，比如鼓勵手機消費，記錄購買情況，分析收藏的商品。最大可能掌握每個人的消費喜好，更有針對性地推薦服務。
品牌固然有很多營銷手段，然而我們也不能忽視人的作用。通過對洗腦思路的洞悉，對心理現象的瞭解，我們能夠更理性地對待消費這件事，不過度沉迷，也不過度牴觸，做自己行為的最終決定者。
最後，與你分享金句：
品牌，會利用我們的內心情感，和人與人之間的同儕壓力進行洗腦營銷，讓我們產生購買的慾望。
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