来源 | 阿信往事（xintuoer1）
小曹：
地产平台如信托的哼哈二将，承担起了信托行业近10年的主要利润来源，10年，我说的一点都不假，08年到18年，你说是不是10年。一半以上的信托人，嘴里念叨着转型，手里拿着的还是老菜谱。
13年的时候，我还是合规，政信监管规定乱如麻，10号文、463号文、12号文、15号文种种，可别看平台的监管规定那么多，哥们儿我画了张表，保证一目了然：
老夫虽然不接触平台多年，但是当年手绘之图，至今记忆犹新。其实手绘倒是其次，主要是信托经理经常来问我什么项目是合规的，这张图就讲了一遍又一遍。对于信托经理拿着种种政信的监管规定问我这条合规怎么满足，那条合规怎么满足，我一巴掌拍回去，干净利落地回复道：“只要用款项目合规，就没有做不成的平台业务。”
这句话如果被风险听到就有点吹牛逼了，你不管区域啊，你不管财政收入啊，你不管AA评级啊，可爷们儿我当年是合规兼风控啊，这牛逼就不算吹。我一般是先看了区域、财政收入、AA评级这些事儿之后，才开始看用款项目。
雷哥当年拿着延安的财政收入问我能不能做，我直接给了个大写的“NO”，不要和我谈政治正确，在我这里，我只看财政收入，就延安那点财政收入，都不够资格谈用款项目。所以，有资格来谈用款项目的，都是已经过五关闯六将留下来的好汉了。
我理解政信监管规定最核心的一句话是“不得新增债务”，如果死卡这一条，一单政信也落不了地，但如果大家都漠视掉这一条，那剩下的就是合规上都是包装了，第三方监理包装，审计报告包装，现金流包装，竣工验收包装，应收账款包装，合规上过不了关，只能说平台包装的不走心。
第一次和业务部门出差看平台是在东北，那时候东三省还是可以做的。大冷的天儿，在一个空旷的会议室里，对方老总穿着黑色的大衣，一副侃侃而谈样子，我至今记忆犹新。五点的时候从平台出来，我们又去看抵押物，开过去已经是晚上七点，天已经黑了下来。
抵押物是在一个岛上，四周荒芜，除了几个新建的工厂，到处是半人高的黄草，丝毫不见人烟，车开到一个修到一半的路旁边停了下来，银行的人将车灯打到最亮，手指着路那边的一片地说，我们的抵押物就是那块土地，我车开不过去了，现在天黑，走过去也不方便，就这么看一下吧。
我看不清到底是哪一块，又问了一遍，银行的人踮起脚，指着远处说：“就那块，就那块，你看到没？”
一阵凛冽的寒风刮过，风里似卷着冰溜子，从脸上划过，我的头冷的缩进脖子里，说着“看到了，看到了”，一低身钻进了车里。
我现在其实特别后悔一些事儿。
比如，我有一次和一个信托经理去看成都温县的一个项目，抵押物是路边一块土地，土地里有一片小树林，小树林里有一个坟墓，结果因为这个坟墓，这个项目被我搅黄了，我觉得拆迁的不彻底，以后没办法拍卖。
还有一次，信托经理带我去看成都的另一个项目，项目上的人把我带到一条砍头路上，说，现在路没通，没办法去看项目，结果，在我的再三套话下，项目上的人终于告诉我说项目现在还没开工，我一听，那哪儿行，自投都没有啊，结果回来直接汇报领导，项目又黄了。
我感觉我那时候应该特别遭人恨，遭人恨的原因并不是因为项目黄了，天时地利人和，项目黄的方式可以有N种，搞黄项目的人可以有N个，可不幸我让它死在了我手里，这才是关键。
平台到了2014年是个转折点，2014年财政部出了个43号文，国务院要清理政府债务了。43号文之前，最核心的是什么，是三板斧：政府的应收账款，政府承诺函，平台AA评级。
43号文之后大家最关心什么？
地方政府债务登记系统。
你的债务列进了这个系统，你的债等于中央兜底了，没有，那就是地方政府自己担，大家都怕地方政府不认账。这个节骨眼儿，有人看到风险，收缩了业务，但也有人看到了契机，抓紧时间用力猛做了最后一拨儿。
事后证明，做的人赌对了。
再到后来，政府不准出担保函，平台项目就直接裸奔了，感觉大家都在赌，就赌地方政府不敢赖账。
裸奔，倒不是因为大家风控没了底线，而是发现其实你做再多的风控措施也是枉然，没用，一开始大家好像是在谈判桌上的文明人，一转眼，他从桌子底下掏出了刀子，你只能赌他为了自己的前途，不敢弄死你。
政府的合同，再冠冕堂皇也是城下之盟，放了款不要想着做大爷，要有做孙子的心态。这句话其实对了半句，就是后半句，其实放款前也不算大爷。我当年去一个南方的平台，中介领着去的，进了平台的办公大楼，各色穿着西服、背着AIRBLOW红十字双肩包的人在内穿梭。
我跟着中介走进融资部的办公室，办公室里仅有的四人座沙发上坐了四个穿西服的男子，脚下放着双肩包，一声不吭地呆坐在沙发上，一副昏昏欲睡的感觉。中介只好找了两把空着的办公椅先和我坐下。坐下没多久，一个二十八九点年轻女孩儿风风火火的走进办公室，喊道：“谁是XX信托的。”坐在沙发上的两名男子刚才还在沉睡的状态，听到喊声，忽然一盆凉水浇到头上似得惊醒，猛地站起：“我们是。”
“好，你们跟我来。”说完，女孩儿转身往门外就走。
两个男士拿起包迅速跟了出去。空下的两个沙发座位没等我和中介过去坐，就被后来的人迅速占领。
十分钟不到，女孩儿又走了进来，喊道：“YY信托的在不在。”
剧情一直在重复，只有甲乙丙丁的信托经理路人在不断更替，我们像古时候朝贡的使臣，又像排着队等着给地主家交粮的佃户。（至于我被女孩儿提溜过去的情形，为留一些颜面，就按下不表了。）
接触平台五六年，欣慰的是，凡是我当合规风控期间经手的平台，十之一二都落地了，令我汗颜的是，凡是我当信托经理期间经手的平台，十里面有十个是黄的。
我相信因果是存在的，我又不相信因果是存在的，我相信是因为我否项目的因有了今天不落地的果，我不相信是因为我当年成项目的因却没有变成今天的果。
我就等打破魔咒的这一天。
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