雙11剛過8天，很多手機企業依然停留在電商戰局的榜單炫耀中，小米卻私下裡與美圖手機悄悄聯盟，這無疑是給現階段迷茫掙扎的競爭對手注入了一劑猝不及防的清醒劑。
11月19日，小米財報披露當日，小米集團公告與美圖公司簽訂戰略合作協議。此次戰略合作內容十分深入，美圖不僅將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團，並且小米還有權利負責美圖手機的研發、生產、銷售和推廣，美圖公司將持續提供影像技術與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產品（與皮膚相關的智能硬件產品除外）。
看得出，在這個智能手機全球銷量不樂觀的態勢下，小米和美圖的結合無疑給業界投放出了一種“抱團取暖”訊息，但從小米自身來看，其實更像是一種“揚帆起航”。
8年屌絲之路 小米的困獸之鬥
一談到小米這個品牌我想很多人會聯想到“屌絲”這個詞語，的確，靠手機起家的小米在一開始的確是很多屌絲的溫床，因為從“屌絲”一詞最顯著的特徵來看是窮，房子、車子，這些對於屌絲來說是遙不可及的夢，而從這些特有的物質特性的來看其實更多的是指向了男性人士，畢竟受中國文化影響，這些車子、房子對於後期組建家庭的人們來說，更多的是將這些物質購買對象指向了男性群體，這與小米其前期對產品的策略可謂是不謀而合，甚至是直到現在，從小米對手機的設計、營銷到生活類產品的種類分化一直都是男性屬性居多，從這方面來看，小米一直是沉靜在自我構建的“屌絲文化”中。
但從小米2018年第三季度財報顯示來看：小米集團收入508億元，同比增長49.1%；手機銷量逆勢增長達3330萬臺，站穩高端市場；海外收入同比大漲112.7%，佔總收入43.9%；互聯網服務收入同比大漲85.5%；loT及生活消費產品前三季度收入超去年全年，小米電視銷量同比增長198.5%。
而且小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍也表示，小米堅持強化高端市場表現、加速新零售渠道建設、重點投入AI研發與應用等一系列策略，都在2018年第三季度展露喜人顯著成果。而一系列昭示小米巨大潛力的新業務，如中國智能手機端之外的互聯網變現、IoT產品走向全球市場、進軍白色家電等高光起步、勢頭良好。
無論從財報的顯示，還是財報中所提到的對手機特殊標籤字眼——高端，都在下意識的表明小米的屌絲之路已經遭遇瓶頸，尤其是以手機業務為主要戰略根據地，而且從整個全球市場智能手機的發展態勢來看，其嚴峻程度都不容樂觀，同時現階段針對小米的性價比戰略已成手機其他品牌的標配，這對於小米的屌絲文化無疑是一種衝擊，所以小米正在經歷一場前所未有的“困獸之鬥”。
深挖女性市場 小米迎來第二春
在屌絲之路遭遇阻礙的之時，小米不得不開闢新的營銷元素，在今年出小米就謀劃了在遊戲領域用戶手機做試水，在2018年3月21日的時候，京東與南昌黑鯊科技有限公司在京東北京總部正式簽訂了戰略合作協議。雙方將在未來三年就黑鯊遊戲手機在京東商城的線上推廣銷售達成三年獨家合作，黑鯊也成為第一款與京東深度合作的由小米投資研發的遊戲手機產品。
但畢竟是經驗不足，黑鯊手機並沒有達到用戶理想的預期，而且從“遊戲”的這個玩家特性來看，黑鯊手機其在遊戲領域展現的出的魅力似乎並不能滿足專業遊戲玩家的極致要求，至於那些業餘玩家，其實現階段市面上很多同級別的手機已經完全可以滿足，更何況這些同級別的手機在其他特性上更優於黑鯊手機，這無疑讓黑鯊處於一個尷尬的境地。
在遊戲市場受阻以後，小米不得不尋求其他良方，所以此次與美圖的合作更像是一次深挖女性市場的探索，畢竟從美圖的業務版圖來看，其品牌旗下的美圖手機、美圖秀秀等都是圍繞“女性”價值展開的。而從男女對於事件的處理方式，理性大於感性的多半是男性 感性大於理性則多半是女性。當然了，我認為女性偏於感性也是有歷史原因的，自古以來重男輕女讓女性以家庭為中心摸去了她們的拼勁，也是她們越來越感到她們要乾點事真不容易，所以就放棄了開始以男人為中心，把自己的精力投在了感情上，從此以感情為中心豐富自己的生活。
但不管怎樣，女性的“感性”標籤已經被標記，而且在馬雲看來，未來的社會就是女性時代，是21世紀最具象徵意義的事情。體驗是女性很樂於去做的事情，比如，逛商場，購物，等等。馬雲認為，在未來的30年中，它不是力量的競爭，也不是知識的競爭，而是用戶體驗的競爭、對他人關懷的競爭 - 你能如何賦能你的員工，如何賦能其他人、賦能客戶和賦能女性。所以女性將越來越重要。
而此番小米和美圖的合作，雖然還沒有出現任何成效，但從女性市場未來的潛能來看，小米即將在困獸之鬥之餘開啟自己的第二春。
借道美圖 小米品牌未來價值幾何？
當前智能手機市場已經出現了飽和，這一點早已經不是秘密，全世界各地的智能手機銷售量都在下降。市場研究機構IDC最新的研究顯示，今年第三季度內全球智能手機的銷售量相比去年同期下降了6%。在全球所有的智能手機生產商中，本季度受到最大沖擊的企業為三星，該公司上季度手機的銷售量年比下降幅度高達13.4%。
當然了，國內手機廠商的日子也不好過，中國廠商手機的出貨量佔全球智能手機總銷售量的大約三分之一。然而中國廠商手機的銷售量已經連續6個季度出現了下滑，2018年上半年，中國廠商的總銷售量相比去年同期下降了11%。IDC分析師萊恩·雷斯（Ryan Reith）表示：“手機的高普及率以及不太景氣的經濟環境造成了中國這個世界最大的智能手機市場出現了發展放慢的現象。”
在整個大行業不景氣的情況下，想要達到刺激消費的目的就要對產品進行深化變革，而美圖手機作為一隻深耕女性用戶的品牌，在華為、OV等品牌的洗禮下，依然可以堅挺的存活著，這就代表美圖手機其市場價值還是存在的，至於為何一直沒有大紅大紫，其與品牌本身的戰略佈局有著很大關係。
從2017年的市場表現來看，美圖手機得到了業界的高度肯定，美圖公司憑藉美圖手機的強勁表現，榮獲 10 月份中國工信部頒發的三項大獎包括 "2017 年中國通信業 100 強企業 "、" 最具成長性企業 " 兩項企業榮譽，以及美圖 T8/T8s 系列手機的 "2017 年最佳產品創新獎 "。
不過，進入2018年以後，美圖的發展並不理想，根據半年報顯示，今年上半年，美圖企業實現的營業收入為20.52億元，同比去年同期的21.8億元減少了5.9%，是自上市以來的首次下滑。據悉，美圖企業收入的下跌因美圖手機產品而起，短視頻平臺對美圖手機產品的嚴重衝擊，在國產手機領域，美圖手機幾乎可以說沒有多少生存的空間，目前為止，美圖手機銷量下降幅度達37.04%。
此番與小米合作，可謂是強強聯合，畢竟美圖手機主打自拍，其機身設計也與其他手機大不相同，拍照功能自然是最出色的黑科技，而從市場上各大手機品牌對於手機拍照功能的突破來看，拍照無疑是搶奪用戶的強有力武器，加上小米本身就是靠手機起家的，其在手機營銷方面可謂是有著特有的技能，同時美圖手機本身無論從外觀還是手機專有技術上都做了深度分化，這對於小米後期的產品營銷已經做好了強勁鋪墊，同時依靠小米之家線下店的流量助推，相信美圖手機一定會有一個不錯的開始。
至於小米本身，其前期的屌絲文化也勢必在這場女性用戶的擁戴下得以轉型，在用戶和產品特性的雙效助推下，小米品牌價值開始了未來市場能量的儲備，同時小米本身在物聯網領域已經開始佈局，而物聯網的基礎形態其最容易形成的物聯場景就在家居場所，而家居領域的主角一般更多的是傾向於女性群體，所以，和美圖的合作，補齊了小米在物聯網領域佈局中的女性用戶群體，通過對美圖手機的營銷，可以為後期小米的物聯網生態構建奠定更為紮實的基礎，而小米物聯網體系的完善則也會有助於美圖手機的銷量增長，通過雙品牌的曝光，小米的品牌價值將會提升到更高的維度，不僅產品線更為豐富，其物聯網生態將會更將完善，這種從點到面的維度提升，將促使小米品牌扎穩手機品牌的頭部陣營，通過戰略佈局的深度優化，小米的國際化能力將會越來越強，未來的小米價值將無可估量！
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