導語：職場中，有一種情況叫做“上司問你怎麼辦”，作為下屬，有的人會應付，有的人會思索，還有人直接兩手一攤，直接跟上司說不清楚。如果是你，遇到這種情況，你會怎麼辦？

前幾天，公司接到邀請進行投標，公司全部門不和成本部編制投標方案、文件等相關內容，就這這個過程中，成本部經理把負責相關工作的下屬叫到辦公室進行談話。“你感覺我們怎麼才有勝算”，成本部經理直接問這個負責人，負責人有點發懵，有些應付的說，“我們把造價減低點，壓縮一下過程中的不利因素，也許還可以有勝算，畢竟還有某某某單位也參與了投標”。

成本部經理繼續追問“為什麼這麼說呢”，這個負責人就不知怎麼回答，胡亂的回覆了一通，什麼“某某公司比我們有實力”，“我們什麼技術不行”等等，最後甚至說“可能我們也能夠成功”，成本部經理直接無奈的說“好的，我知道了。”

這是公司裡面發生的真實案例，事後，這位負責人專門找到我，讓我幫忙分析經理到底是什麼意思，出於什麼目的，因為這位負責人通過經理這一詢問對自己的工作產生了懷疑，甚至有點疑神疑鬼的認為經理是不是在暗示自己要被辭職。

上司為什麼對下屬徵求意見？

在瞭解如何看待這件事以及該如何做之前，我們需要先弄清楚，上司為什麼找下屬徵求意見。按理來說，作為領導層，他的思想學識，他的才智能力，等等都是超出基層員工，站在一個很高的高度，為為什麼上司要對下屬徵求意見呢？

一名領導曾經就提到過，與基層員工交談可以讓他得到新的靈感，更好的去把握部門的工作事物，以及更好的思考出如何更有效地帶動部門前進。我們可以很清晰的看到上司對下級的關注，甚至上級注重下級的成長，這是一種互贏模式。

上司通過與下屬就某具體事項的意見徵詢，可以獲得靈感的碰撞，可以作為一種日常考核，可以得到下級工作的態度，同時也能夠更好的瞭解下屬的真實想法，方便後續組織架構的合理調整。

下屬在這種徵求意見中發現自己的不足，發現上級對事項的關注點，以及上級的溝通方式，下屬可以很好的調整自己，更好的去匹配和調整自己的職業生涯規劃，讓自己更快的適應和融合到自己的工作中去。

為什麼很多下屬怕上司徵求意見，甚至手足無措？

公司這位負責人跟我抱怨，這些問題明明都是大家心知肚明的，為什麼還要詢問為什麼，並且當場就要我給出答案，這有點太難了，更何況我剛來不熟悉公司套路，不知道該怎麼應對經理的問話，估計是經理對我不滿吧。

作為基層員工，就如同“學生”一樣，而上司就像“老師”，這種徵求意見讓“學生”自然的產生緊張與不安，不知道上司到底“葫蘆裡賣的什麼藥”，更何況因上司詢問的可能是目前比較重視的一項工作，下級不知道該怎麼回答。

下屬的不知所措，側面反映了上級與下級之間關係的不夠緊密，至少不是常溝通的類型，或者是上級忽略下級的一些感受，或者是下級只想本分做事不主動尋求上級幫助。

事實上，下屬在遇到上司詢問的時候，不妨坦誠的將自己的所想所思進行闡述，不用非要去琢磨上級到底是什麼意思，怎麼怎麼樣，就事論事在任何場合都不為過。

下屬遇到上司徵求意見該怎麼辦？

很多職場人說，職場如戰場，不說草木皆兵也得謹言慎行，以免自己不小心言行出錯被黑。

事實上，職場有職場的規則，並非時時刻刻緊繃自己的心絃，一點風吹草動就讓自己心緒不安，反而是在所有的風雨到來之前，未雨綢繆並將之變成常態，就像上級徵求自己意見，這些都是工作習慣的很好展示機會。

1.日常工作時時都有PlanB

職場成功不是一蹴而就，更不是一舉成名，很多時候是工作習慣的日積月累，量變引起質變，最終實現這種飛躍的成功。成功有自己的軌跡，如果回頭翻看，就會發現那些時時刻刻擁有PlanB的職場人更容易獲得這種機遇青睞。

上級徵求意見，一般是針對於目前或當前比較重大事項，從下級一開始接手該任務就要認真理清工作思路，做好相關的各種應對策略，以我公司成本部的投標例子講解。

對此投標負責的負責人，在接到該投標任務方案製作的過程中，需要進行思考，有哪幾家單位也會進行投標，他們的擅長和勝算在哪裡，對比分析自己公司的優勢和不足，如何減少這種不足，增大勝算……

負責人將這一系列要素理順，並理清思路，分出先後關係，做出一份量化的對比報告，進行相關人員的工作安排，確保整個工作過程都充滿調理和邏輯。負責人自身針對於投標項目做出多種方案的推演，與相關工作人員進行推敲、選擇，選擇最優方案三種。

很多人很奇怪為什麼是三種，其實這個與古代的“田忌賽馬”如出一轍。田忌賽馬是選擇了上中下三類馬，對戰對方的上中下三類馬，用了2：1獲得勝利，同樣工作的方案設計也是分為三種：上中下，這裡的上中下並不是方案劣質，而是針對於不同的業務點開展的不同方案設計。

這種工作方式，並不是人人都能夠真正的做到，自然上級就重大事項徵求意見的時候，手足無措，如果負責人像上面我提到的解決辦法一樣，提前進行相關的思考，進行了周密的安排，自然會對著成本部經理侃侃而談，甚至經過火花碰撞，還有更優秀的方案誕生。

這種工作是日常工作，這種習慣也是日常習慣，不管是針對於大型重點的項目工作，還是日常中很微小看似很尋常的工作，多一個想法，設計一個PlanB，會讓自己的工作思路更清晰，也更容易在一群人中脫穎而出，獲得他人的認可。

2.會做工作也會彙報工作

很多職場人，做工作勤勤懇懇，甚至加班加點的去完成公司的重大工作安排，但當上級徵求意見的時候，卻驢唇不對馬嘴，不知所云。事後，自己惋惜、後悔，但下一次依然還會如此。

會做工作也要會彙報工作，這是任何一個職場人都要學會的一項職場技能，而不是默默無聞，只會背後說自己就是那顆金子，就等著被別人發現。事實上，金子在被發現之前與普通的沙子無二樣，職場中想要被發現，那就需要將個人工作進行彙報。

彙報工作需要清晰的邏輯思考，需要對個人工作內容有整體的把握，以及最後呈現結果的良好展示，背後工作做得很多，如果不會展示，上級徵求意見，下級答非所問，這就是一種浪費。

3.抓住機會展示自我

每個職場人都希望得到上司的關注與青睞，這不僅僅有助於個人職業生涯的發展，同樣也是對個人能力和價值的認可。當上級對下級徵求意見時，下屬不妨將此當做自己的機會，展示一個能力出眾的自己。

想要展示自己，下級需要日常工作到位，不管是對於重大事項的整體良好把握，還是對個人工作崗位的認知，這些都是作為一名基層人員都需要掌握的內容，並將此作為時刻鍛鍊自己的方式。

特別需要注意的是，展示自我不要貶低他人，特別是在上司面前，這是職場大忌。當然，展示自我不是自誇自擂，更不是虛無漂浮，反而是將自己的工作實打實進行表達出即可。

每一個公司都希望自己的員工是人才，每一名員工也希望自己是公司的棟樑，兩者互相輝映。任何工作的完成，不是隻有行與不行，可能還有一種中間的可能行，只要有一絲一毫的希望，為什麼不肯拿出自己的聰明才智去出具一份方案進行嘗試呢？

上司願意徵求下屬意見，這是一種親民姿態，下屬回應上司，這是提升自己。

這種共贏的方式，何不“將計就計”？

【文/職場衚衕】源於大學路，八方延伸，專注職場溝通、案例分析、職業規劃等，為小萌新老油條提供職場法則。