拿到趨勢紅利，是你的運氣，你應該心存感激。

因為總有一天，當市場趨於飽和，紅利就會被別人拿走。

所以這26.7塊，也不是你真正的利潤。

別人能拿走的，那就讓他們拿走吧。那些都不是你的利潤。

那到底什麼才是你的利潤？

— 3 —

如果你跟別人一樣，生產商品的成本都是3塊錢，那麼你是沒有真正的利潤的。

你真正的利潤應該來自於，通過某種創新，做到你的成本比別人更低。

當整個行業的成本都要做到3塊的時候，你有沒有本事，把成本做到1塊？

當你把成本做到1塊，別人學都學不來的時候，你比別人便宜的這2塊，才是你真正、唯一的利潤。

這2塊的利潤，別人永遠也拿不走。

只有別人拿不走的，才是你真正的利潤。

那怎麼才能做到比別人成本更低呢？

一個非常典型的例子，就是葉國富的名創優品。

在日用雜貨行業，過去1塊錢出廠的商品，賣給消費者要3塊錢。

而名創優品呢？

名創優品的商品，5毛錢出廠，賣給消費者連1塊都不到。

這是怎麼做到的？

首先，葉國富用“直管”的模式，也就是加盟商出錢，但品牌自己管理，在兩年之內，迅速開出了1000多家門店。

然後，帶著這1000多家門店的議價能力，找到供應商，問：

我有1000多家門店找你進貨，但你能不能保證品質的同時，把價格從1塊壓到5毛？

別人一次性拿幾十箱的貨，葉國富一開口就是上萬箱，你做還是不做？

這麼大的量，供應商想了想，覺得可以接受。因為他最在乎的不是毛利率，而是利潤的絕對值。

然後，名創優品就在5毛錢的出廠價上，只加價8-10%，作為品牌運營費用，支持中後臺的數據、倉庫、採購的運營，直接給門店供貨。

門店再加上32%-38%的毛利，覆蓋剩下的所有管理成本。

最終，名創優品的產品，賣到消費者手上的價格，還不到1塊錢，比別人的出廠價還低。

所以別人根本就競爭不過。

這就是效率創新。

別人的出廠價1塊，而名創優品的出廠價5毛。

這5毛錢的差價，就是名創優品通過效率創新，創造出來的真正利潤。

利潤，來自於沒有競爭。

最後的話

回到一開始這位學員提到的問題。

剛開始進入行業，他賺到的錢，其實是市場紅利，並不是他的利潤。

競爭幾年之後，收入只能勉強覆蓋成本，這是因為他掙的是社會工資，是社會給他的辛苦費，也不是真正的利潤。

只有通過創新，在整個行業成本都是3塊的時候，能夠把成本做到2塊，做到1塊，而別人學不會，也做不來。

這個時候，他才能建立起真正的護城河，才會擁有真正的利潤。

利潤，來自於沒有競爭。

任何一個行業，所有的紅利，最終都會被競爭拉平，最後大家都只能賺社會工資。

這個時候，只能通過創新，來創造利潤空間。

否則，說句扎心的話，你以為你在創業，其實你只是在為社會打工。

所以，問問你自己，你今天所賺到的錢，是趨勢紅利，是社會工資，還是創新利潤呢？