「大家都是方案整合商」這句話是羅永浩去年在京東錘子科技專場的直播中說得。時隔一年多，堅果手機已經易主。而小米手機依然是國內第一梯隊的手機廠商。
老羅的話說得沒錯，目前手機廠商的幾乎全部零部件和大量黑科技都來自供應鏈。但為什麼錘子失敗而小米卻還活著呢？我想可以通過以下幾個方面分析這個問題：
一、入行早晚
“入行晚”這個評價是著名財經作者吳曉波給老羅總結的失敗原因之一，個人認為是很有道理的。
小米公司創立與2010年，第一部手機小米1於2011年8月正式發佈。2011年正是智能手機的普及階段。其時旗艦級安卓手機都是三星、HTC等國際品牌，價格普遍都在4000到5000上下。小米以1999元的超低價發佈旗艦手機，自然會是引起了業內的轟動。
反觀羅永浩做手機是從2014年5月起進入手機行業。最後做到穩定出貨已經是在2015年初。而到2015年國內的智能手機市場就基本完成普及階段。各大國產手機廠商紛紛崛起並已經各佔山頭。說老羅“入行晚”是一點錯都沒有。
二、初代錘子出師不利
2011年12月18日，小米手機1第一次正式網絡售賣。5分鐘內30萬臺售完。之後推出的米2和紅米機型也是款款熱賣。這也一舉奠定了小米手機的品牌。
而錘子手機最初兩代卻非常不順利，2014年5月20日羅永浩舉行錘子的第一場發佈會。但發佈會上只演示了錘子系統，至於手機卻連影子還沒有。由於不瞭解手機產業鏈加上對製造工藝的過分苛求。導致錘子T1初期的良品率過低，等到可以穩定量產時距離發佈會已過幾個月。白白錯失了銷售的黃金期。
錘子T1的3900元的定價也遠遠超過了當時國內手機用戶的消費能力。對於網友的質疑，老羅曾經生氣回覆說：“如果T1的價格低於2500，我是你孫子。”結果到了十月份，因為庫存壓力錘子T1的價格還是下調到1980元。
此後錘子科技推出的T2和M1也都不成功。直到了堅果Pro時。錘子手機配置和售價才到達了主流智能手機水準，此時的時間已經來到了2017年。
查了一下錘子科技的財務情況，2015年虧損4.62億， 16年虧損4.27億 。造不出成熟產品的錘子科技，在最初創業的兩年時間裡都處於鉅虧狀態。試想如果最初兩代手機能夠成功，錘子之後的日子會好過很多。
三、團隊構建
雷軍創業並不是孤家寡人，憑著在互聯網圈中多年的人脈。他還找了七位合夥人一起創業。其中就有前谷歌全球工程總監林斌，負責供應鏈；前摩托羅拉的RND研發中心的周光平，負責手機硬件開發；前谷歌的產品經理洪峰，負責MIUI技術等等。小米整個高管團隊八個人中有六個具有工程師背景，其餘兩位擁有設計師背景。
反觀羅永浩卻是一個“野路子”出身的草莽英雄。錘子科技初期團隊中並沒有真正懂硬件的工程師。直到後來羅永浩請來了懂硬件的吳德周，錘子手機才真正有了銷路。
四、資金運作和供應鏈話語權
一款出廠成本在2000左右的智能手機產品，初期備貨40萬臺。投入的金額就在8億元人民幣左右。在加上前期研發，推廣銷售和售後。所以智能手機產業是非常考驗管理層對資金鍊的把握的。
雷軍在創立小米之前就是一個天使投資人，投資了包括卓越網，多玩、樂淘等20多家創新企業，由他發起天使投資基金順為資本管理者幾十億的投資基金。他對資金的良好掌控能力和在投資界良好的人脈關係，也是小米能夠運行下去的關鍵因素。
而反觀老羅雖然“相聲說的很好”，創業的最初幾年中，但卻一直在為資金髮愁。直到17年底拿到了成都政府的6億融資才算真正安定下來。但一心要“改變下個十年”的他。即將上馬了堅果R1，TNT工作站等多個項目，資金投入過度。導致了錘子科技的資金鍊斷裂。（18年資金鍊斷裂時，距離他拿到6億融資也不過一年時間）
供應鏈話語權也是一個方面，像小米這樣的手機大廠一次採購配件量可以是錘子的數倍甚至數十倍。自然就可以拿到更低的價格，這樣的價格最終都會反映到產品的定價上成為小米的優勢。
所以，「大家都是方案整合商」但結局為什麼會不同呢？原因大體如此。如果在智能手機的普及階段，錘子的銷量雖不及小米，苟延殘喘的還能混得下去；但一旦市場飽和並進入負增長階段，錘子這樣的小廠最先被淘汰也是理所當然的。
小米亦不算最後成功，只是繼續活下去了而已
最後事實證明在2019年「方案整合商」要繼續在市場上立足非常之難，小米手機目前也遭受華為和OV的強力競爭。其自身技術研發不足已成軟肋。智能手機廠商像在玩一局刺激的吃雞遊戲，生存圈越來越小。玩家之間的競爭也進入到了地獄模式。
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