我曾是一名房產經紀人，現已不從事房產行業，以下內容均是往事回憶。希望能通過此文幫助到正在從事該行業的朋友！
某某年秋季上午八點鐘，按往常一樣和同事集合在公司會議室二十分鐘俯臥撐，十分鐘例會、二十分鐘打掃衛生，十分鐘把自己瑣事處理好九點開始正式工作。
熟練拿起手中的座機撥打著密密麻麻公司下發的客戶電話號碼開啟充滿活力的一天，邊打邊用自己手機發布著土味十足的正能量朋友圈（熟悉我的客戶都知道我的社交軟件很少去刷屏各種樓盤信息，平均三天發佈一條，平時一般都是發一些正能量配上陽光一點的圖片和可以與人互動的心情說說，這樣使我的朋友圈瀏覽起來特別的整潔讓人有往下瀏覽的心情，我的頭像也都是穿著很隨意的休閒西服照，不像某公司恨不得把它公司的名字霸屏在銷售的頭像上）
為什麼要強調這個朋友圈，因為接下來的客戶就是因為我打造的朋友圈才跟我進一步溝通的…按往常一樣去網站找好看的素材，配上我的土味正能量去回覆那些不認識人的留言，大概半個小時左右，有一個男人跟我私信說你發的哪哪哪的樓盤現在還有房嗎？那條信息是我半個月之前發的，他在瀏覽我朋友時看到了，這就說明我打造的朋友圈能吸引他瀏覽這就是我要的結果。
開始描繪客戶畫像，客戶男性，年齡45-50歲，身高1.72-1.75cm，無犯罪歷史（搞個笑偵探片看多）看照片面相以及朋友圈發佈內容屬於成熟穩重事業家庭雙豐收類型，對話過程中瞭解名下全款兩套房，對此項目的城市配套以及小區周邊環境頗感興趣，聊差不多了開始正常流程邀約看房，他回覆“我什麼時候去提前聯繫你”，含蓄了一番等待下次機會吧，邀約失敗！
重點來了，中午休息正吃飯呢這個上午跟我溝通過的客戶發來消息說以在路上，大約兩個小時左右到讓我發項目位置，我擦我的心額，一點沒給我時間機會準備額，我把位置發給他後，我說我在哪哪哪現在趕去售樓處並且問他開的什麼車好方便跟他匯合，客戶回覆黑色邁巴赫車牌號xxxxx，我頓時懵了…請允許我這種小人物心臟顫抖一會，咱也沒跟這種傳說級別的上流社會人接觸過啊，而且自己開車去全程沒有做過任何形式的鋪墊，這單我看只能聽天由命了，看他對項目喜歡程度以及售樓處對接怎麼去跟他溝通吧，毫無頭緒，無從下手，這個時候把客戶相應信息報備到公司說明情況，公司能用的車都被派出去了，我這臨時出現狀況看來得找老闆了，回公司一看男老闆不在，我看著正在吃飯不懂業務的女老闆微微一笑說，開你的車帶上我去見個客戶唄，（公司合夥制男負責管理女負責財務，女老闆身高167cm左右，年齡就不透漏了，比我大七八歲，平時穿著打扮時尚大方，屬於那種秀外惠中，亭亭玉立的女人）女老闆表示不懂銷售幫不上什麼忙，只負責開車送我過去，我說那就見機行事，愉快的達成共識，開著她心愛的小摩托（是小汽車）飛奔上路。
這時客戶已經在路上給我發了語音估計差不多一個小時左右就能到，我們到那差不多也是一個小時，為了讓客戶到那下車第一眼看到的是我們（不先去有可能被其他銷售拐走）女老闆把高跟鞋脫了換了雙平底鞋，從她換鞋的那一刻起我才知道女人彪起車來是有多麼的恐怖，平時我們高速趕時間開快一點為安全起見頂多140邁，她從120，130…150…180，最高230邁，我的娘唉，我這手心都tm出汗了，這打那次之後我是總結了女司機開車要麼是高手，要麼就是殺手。終於到了比正常時間縮短一半，下車我臉撒白，襯衫袖子都潮了，從這以後沒敢求她開車辦過事。
我省略點講，字數要超額了，我們接到了客戶含蓄一番，這個時候我對客戶稍微觀察了一下，他的眼神有那麼幾秒鐘用餘光描像我的女老闆，（我們老闆在下車時又換上了她的高跟繫帶涼鞋，167的身高穿著粉色連衣裙拿著名牌手拎包，長髮及腰亭亭玉立的站在那估計哪個男人都得瞅兩眼）。不怕他瞅就怕他無視，一切按正常流程進售樓處讓對接講區域，講沙盤（售樓處安安靜靜沒人，沒辦法用氣氛對客戶造成壓迫感），說實話這個時候我個人感覺就跟他聊這個房子是最好的，聊其他的人家大老闆還能被你忽悠住麼，在人家眼裡你就是孩子，銷售講完了給客戶安排了一個地方坐端了杯茶，然後我們就一起閒聊了一會，別看我們老闆不是銷售出身但人家也摸爬打滾出來的，與人交流這一塊小眼神布靈布靈的該說什麼不該說什麼人精著呢，客戶也看出來她不懂房子這一塊，但就願意跟她聊你有招麼，然後老闆就以朋友的身份幫他出謀劃策，要不說同性相斥異性相吸，她兩聊的還挺好有說有笑的（畫面就跟相親似的），我跟銷售在旁邊負責輔助解決客戶對於房子的疑難雜症，最後他兩互相加了個微信說回家考慮一下，然後我們就各自回去了。（第一次配合還不錯）
沒成交還沒算完，回去我跟老闆說這客戶我聊不下去了，他跟你比較投緣，你來吧，成交請你吃飯，回去當天晚上定金直接轉她那了（細節就不說了）。客戶對小區滿意程度只有百分之五十，買來純粹度假附加投資（這要是我去跟他談說不上得廢多少口舌）況且人家未必搭理你。
真是英雄難過美人關不帶老闆出去我這單真未必能成，我個人感覺女生做銷售真的是太有優勢了，尤其長的好看嘴還甜的女銷售。但事事有例外我的客戶大部分成交的都是女性，男生也有男生的優勢，但萬事沒絕對的想要成交一套房得要掌握天時地利人和三者缺一不可還得需要合理利用身邊的每一個人。就比如我今天帶來的是另一個人有可能都會對結果有變化。
字數限制原因好多細節沒有寫出來，希望大家能夠理解。記得給個贊表示支持！
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