越來越多的人開始感受到房產“寒冬”的來襲，雖然這個用詞會感覺有點極端，畢竟現在的房價並沒有出現大幅度的下跌，但是目前房地產市場的熱度對於之前確確實實可以用“寒冬”來形容，特別是開發商最近的表現幾乎坐實了房產“寒冬論”的說法。從今年下半年開始國內多家大型房企紛紛開始對業務及模式做出調整，甚至有房企接下來的目標是“活下去”，最近網絡消息爆出，由於銷售壓力過大，多家房企出現高管離職的情況，此前房企為了應對成本問題也出現了裁員的情況，這種種現象的發生雖然不能具體到某家地產企業的現狀，但至少可以看出房地產拐點這次真的來臨了，最近兩年國家頻發的調控政策在市場端開始收益效果。
最近筆者從一位做售樓顧問5年多的高中同學電話聊天中得知，她告訴筆者最近房子越來越難賣了，她深深的感受到樓市降溫趨勢的來襲，她剛入行前兩年從一個售樓新手成長為一個賣房老手，月收入也是成倍增長，那時候基本上坐在售樓部裡就有客戶上門看房，房子相當的好賣幾乎不用和客戶做過多的銷售溝通打太極，開盤整個團隊基本上都能賣個幾十套上百套，分攤到個人也能賣出好幾套房子，掙錢可以說是相當的容易，甚至她們中有一個很厲害的同事，在開盤的時候一個人直接賣出了近百套房子，收入基本上在幾十萬到上百萬以上。但是現在基本上除了開盤的時候能賣出個十多套房子，基本上平時售樓部都沒幾個有意向的客戶上門，而跑業務的外部同事也基本上很少帶來看房客戶，她告訴筆者上個月他們樓盤整個團隊就賣出5套房子，業績平攤到個人連0.5套都沒有，她已經連續3個月沒賣出房子，基本上現在每天就是打掃下售樓部，打打電話，然後就是無所事事的玩手機，如果在這樣她可能要考慮跳槽了。
如果說這只是一個售房顧問對於當地樓市的一個判斷可能不足以證明樓市是否真的出現降溫，但從目前各大機構提供的房產大數據來參考，整體樓市確實已經進入拐點期。首先從土地方面來看，現在多地土拍價格出現新低，甚至土地出現流拍現象，這說明現在開發商對拿地的積極性已經不高，作為開發商而言樓市利潤越紅火他們拿地的速度就越快，甚至可以不惜高價拿地；其次多地開發商已開盤或未開盤的樓盤出現對外價格低於此前價格和備案價格的情況，以致出現了老業主維權補差價要去退房的荒誕現象，這說明開發商對房價預期判斷開始降低，如今要考慮的並不是如何將房價調高，而是考慮在目前的房價水平下銷售量是否能夠跑起來，畢竟現金流對於房企來說就如同人體的血液一樣；第三目前整體樓市的成交價格和成交量雙雙出現了齊跌的情況，價格方面跌幅可能不太明顯，少數城市房價跌下幾千甚至上萬元，而交易量方面很多城市都出現了明顯的下滑，北京10月份市場供應量增加，但交易量依然下降，相對於9月份成交套數下降了210套，而杭州10月份黃金週期間市區成交套數也僅僅只比2011年多了1套而已，創下近7年來本市黃金週商品房交易量新低。
“怎麼辦”可能是現在房企和其銷售人員最為煩惱的事情，房子賣不掉資金鍊會出問題，開發商有面臨破產的風險，而銷售人員也只能每個月拿著微薄的底薪，這樣的降溫環境下開發商也曾試圖通過降價和促銷的方式挽回頹勢，但是從9-10月的市場反饋來看依然收效甚微，今年樓市已接近尾聲，接下來的兩個月裡筆者認為樓市難有起色，開發商想扳回一成很難，到了明年樓市可能會迎來新變化，但是這種變化是否會對開發商有利還很難說，畢竟房價不可能再出現習慣性的反彈狀況，“房住不炒”不僅是現在的樓市目標，更是未來房地產市場發展必須遵循的規則。
看房，買房，上樓盤網！
往期熱門文章：
閱讀更多 樓盤網 的文章
