去年11月底，頭頂“最美本田車”稱號的皓影上市時，業界對於本田再次打出的“雙車戰略”並非沒有質疑：兄弟車型CR-V已經如此成功，後來者皓影還有沒有出頭的機會？又或者，長江後浪推前浪，外觀更好看、配置更新的皓影上市後，會不會衝擊CR-V的銷量？
乘聯會的1月銷量顯示，皓影與CR-V雙雙熱銷：“老將”CR-V銷售21776輛，位居SUV銷量榜第四名，並超越探嶽、日產奇駿等競爭對手拿下合資SUV銷量冠軍。“新手”皓影銷售12907輛，位居SUV銷量榜第14名，躋身合資SUV銷量榜前10陣營。
伴隨中國市場競爭加劇，“雙車戰略”也並非時時奏效。尤其皓影所在的20萬元SUV市場，是合資車企都份外看重的細分市場，競爭者眾，皓影是如何突圍的？
皓影起勢，本田雙車戰略“新樣板”
由大眾在華開啟的“雙車戰略”，已經成為中國汽車市場的流行趨勢，本田豐田學得最為積極，自主品牌中也有不少效仿甚至延伸為3-4車的“葫蘆娃”家族作戰。
但並非人人都像大眾那樣擁有南北大眾兩家年銷量在百萬輛以上、經銷商網絡遍佈全國的體系實力支撐，以及大眾“神車”的品牌號召力，大眾玩得很溜的“雙車戰略”，其他車企效仿後也並非總是奏效。
最早效仿“雙車戰略”的本田，就交過學費。比如，與雅閣同級別的思鉑睿雖然獲得不錯的媒體口碑，但始終未能在市場上站穩腳跟，改名INSPIPE英詩派後月銷量也不過5000輛左右，與長期穩居轎車銷量前十榜單的雅閣相去甚遠。
還有奧德賽和艾力紳，雖然從價格上會做出差異化，但是“艾力紳+奧德賽”聯手對抗GL8家族的美好願景，依靠“雙黃蛋”式的產品戰略，直到今天都難以實現。類似的還有凌派和享域，相較於凌派作為10萬元合資家轎的槓把子選手，享域堪稱車界江湖中最低調的存在。
但和好歹有一款車成功的“雙車戰略”相比，更慘的是兩款車都未能成功的“雙車戰略”，強大如豐田也難免栽跟頭。憑藉TNGA、全新動感設計的奕澤與C-HR號稱實力出眾，但兩款車銷量好時也不過月銷5000-6000輛左右，低時只有2000-3000輛，還不如蔚來ES6的銷量。
有這些失敗案例面前，上市後首月銷量便突破7000輛，1月銷量便突破萬輛大關，節前還因“加價銷售”引發行業關注的皓影，以及銷量絲毫不受新來“小弟”影響，1月銷量環比、同比均明顯增長的CR-V，堪稱眾多“新車戰略”中，最新的“成功樣板”。
皓影，因此也有機會成為近年來堅持在兩個合資夥伴推“雙車戰略”的本田，最成功的一次突破。
皓影成功突圍，同樣要“感謝”CR-V
從行業數據看，1月SUV同比下跌13.3%至77.4萬輛，其中，日系SUV份額也是下滑狀態，同比略降2.8%。而皓影和CR-V所在的20萬元SUV市場又是合資車企爭搶最為激烈的細分市場之一。
但從市場終端看，“新手”皓影與“老將“CR-V形成了互補，處於並肩作戰的狀態：皓影有新的設計，更好看和運動的外觀，而CR-V有過去多年積累的良好口碑以及實實在在的優惠。
筆者近日電話諮詢廣州、北京、鄭州、成都的幾家4S店發現，目前皓影依然處於供不應求的狀態，混動車型均沒有現車，汽油版緊俏顏色如紫色、全黑有些地方也沒有現車，而且全系車型沒有任何優惠。而CR-V則全系車型都有優惠。優惠幅度1-2萬元。
就連廣汽本田4S店的銷售顧問，也並不諱言皓影能在短期內起勢，有借力CR-V，站在巨人肩膀上的原因。
“CR-V全球銷售1100多萬輛，中國累計銷售超過200萬輛，是市場上最成功的SUV車型之一，而皓影和CR-V同平臺，動力總成，內飾設計相近，但有更年輕化和更新的設計，科技配置也更新潮。”北京一家廣汽本田的銷售顧問如此總結。
在皓影的突圍戰中，除了“技術本田”造就的硬核產品實力，CR-V多年積累的強大口碑，廣汽本田的綜合實力同樣功不可沒。
值得一提的是，在營銷方面，廣汽本田並不刻意去捆綁CR-V，而是突出皓影的全新設計美學與領先的科技配置，進行差異化營銷。通過“最美本田車”、開創性的日出亮相、黃浦江邊的正式上市等一系列營銷活動，打響了產品知名度。
定價策略方面，相對務實的定價，讓皓影在和德系、美系以及日系等同級競品的較量中，能夠脫穎而出。
比如，和指導價19.48-23.18萬元的途觀，18.59-31.39萬的探嶽相比，定價16.98-25.28的皓影更為實惠。即便和日系同級相比，皓影的定價策略也更實惠。比如在配置相近的情況下，豐田RAV4榮放在官方指導價上就比皓影貴2萬左右。
終端體系方面，開創中國首家4S店的廣汽本田在服務方面一直領跑行業，網點完善，服務細緻周到。僅就近期電話諮詢的幾家4S店而言，4S店一線人員服務規範，熱情適度，對於自家產品優勢也大多講解得清晰到位。
總體而言，上市僅僅兩個多月的皓影，在銷量上快速起勢，除了部分沾光兄弟車型CR-V，更多的是本田“升級版”雙車戰略和廣汽本田在運營上精耕細作的結果。
可以預見的是，隨著終端銷量的逐步提升，皓影與CR-V聯手做大緊湊型SUV細分市場蛋糕，也將是大概率事件。
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