什麼是運營?分類?核心目標?
一切為互聯網產品進行人工干預的活動都是運營。運營工作的
核心目標,是吸引有效流量,提高用戶留存,具體步驟:用戶反饋-內容製作-投放測試-數據反饋-優化。運營分類包括:
用戶運營。貼近用戶、團結用戶、引導用戶使用產品、社群。
如:(QQ群互動,粉絲見面會、聯誼)
內容運營。創造、整理、發佈內容。
如:(內容採集、管理、呈現,內容效果評估)
社區運營。活動,抽獎,投票,討論,活躍氣氛。
如:(直接與社區內用戶互動,調研用戶意願、活動、體驗)
市場運營。幫助企業帶來用戶關注,也就是流量,口碑傳播。
如:(社會化媒體引流、硬廣告引流、微信撰寫文章發佈)
商務運營。聯繫媒體,B端合作。
如:(友情鏈接、聯合舉辦活動、內容合作和換量)
產品運營。做用戶調查,用戶反饋,通過反饋修改產品功能。
如:(頁面數據反饋,用戶調查,用戶行為軌跡)
運營渠道和方式?
運營推廣最好是把產品推給正需要的人,所以要進行用戶畫像分析用戶分佈在哪些渠道里,並不是盲目追熱門推廣渠道。此外要準備好數據監測工具回收推廣數據,查看效果。
搜索引擎。競價排名,網站聯盟,問答產品,百科(權重高),SEO
社交平臺。微博,微信,知乎,人人網,論壇,KOL(意見領袖,即各大V)
微博:精準投放,低成本測試,微博用戶付費能力更強,容易引起話題和二次傳播
微信:作為媒體平臺,基於更緊密的用戶關係(朋友圈),信任感更強,更便於客戶關係管理
投放。Banner,微博廣告位(微博粉絲通),騰訊廣告位,網盟
其他。電子郵件營銷,視頻網站
一個產品必經的5個運營環節?
產品運營過程,就是用戶對產品建立信任的過程。以下五個環節環環相扣,任一環節遇到瓶頸,後續內容都無法展開。
市場和運營區別?
從工作崗位內容上。市場工作和運營最終目標都是幫助產品獲取流量,區別是,市場營銷更偏向事,靠內容獲取流量,運營更偏向人,靠交流獲取流量。
從工作流程上。市場營銷是運營中的“用戶獲取”環節。
產品不同階段,運營工作的側重點是什麼?
產品萌芽期:驗證產品,尋找第一批用戶,確定用戶是誰,更準確地定位產品為誰提供什麼服務,需要和用戶密切溝通,改進產品。因此需要市場運營、用戶運營、產品運營。
產品發展期:初步驗證產品,需要更大的流量來進一步驗證,並開始讓用戶黏在產品中。因此需要用戶運營、社區運營、市場運營、產品運營。
產品成熟期:產品被驗證成功,此時不僅通過內容,還要通過機制提高用戶黏性,需要和大量企業合作,拿到更大流量和資源。因此需要用戶運營、社區運營、內容運營、商務運營。
產品衰退期:出現新對手、新產品或者新的解決方式,此時需要尋找新的利益點,突破原有產品線,瞭解新用戶。因此需要用戶運營(溝通調研)、產品運營(改進產品)、市場運營(尋找新的利益增長點)。
具體運營方向上,運營工作的側重點是什麼?
用戶運營:主要是為了用戶留存和口碑傳播,需要讓用戶找到歸屬感,最重要的工作技能是激勵機制、社區運營。涉及的工作職能是:用戶篩選-用戶溝通-激勵機制-社區運營-數據分析。
用戶調研/客戶關係管理CRM工具:http://www.mikerrm.com/。麥克網,設置用戶調研 問卷。
內容運營:主要是為了提高內容質量和內容數量,甚至可以調動UGC用戶創造內容。涉及的工作職能是:內容製作-內容評估-調動用戶製造內容-和內容源合作(B端合作)-數據分析(一定要能評估效果)-用戶反饋(不能脫離用戶)。
社區運營:為了提高社區留存和UGC(用戶製造內容),最重要的工作技能是首先用戶溝通,其次激勵機制。涉及的工作職能是:社區規則-社區活動-激勵機制-用戶身份-用戶溝通-用戶行為流-UGC運營。
市場運營:為了曝光,為企業帶來新的訪客,帶來有效流量。最重要的工作技能是首先用戶調查,然後數據分析。涉及的工作職能是:用戶調查-內容製作-渠道選擇-數據分析-調整優化。
商務運營:為了促成合作機會 ,獲得一片資源。最重要的工作技能是建立聯繫,而後選擇合適的合作方案。涉及的工作職能是:建立聯繫-商務洽談-當眾溝通-資源置換-合作方案-數據分析-關係維護。
產品運營:主要目標是反饋用戶體驗和產品功能測試結果。最重要的工作技能是總結用戶反饋和用戶行為流。涉及的工作職能是:用戶反饋-用戶體驗-數據分析-用戶行為流-運營工作產品化。
運營指標術語
DAU:Day Activity User日活躍用戶數量(WAU、MAU:周活、月活)
ARPU:Average Revenue Per User平均用戶貢獻收入
UGC:User Generated Content用戶產生內容
PGC:Professional Generated Content專家產生內容
CTR:Click-Through-Rate點擊率=點擊量/瀏覽量。可以評估對外宣傳效果,評估網站內容、網站轉化流程的效果
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