快手、抖音之間的火藥味越來越濃了。
據媒體報道，抖音與淘寶簽訂70億框架協議，其中包括60億元廣告和10億元佣金，雖然抖音回應稱提及的數據不實，但與淘寶的進一步合作是真。
同一天消息，快手從騰訊、微博挖來高管，任職重要崗位。在定下3億日活目標、開啟戰鬥模式之後，快手不再低調、全面發力。據瞭解，快手還在6月26日召開機構閉門大會，釋放了利好信號。
吸引新流量、加速變現......短視頻行業雙巨頭平臺開啟battle模式，對於MCN機構、達人等而言，是否會有新紅利期、新機會呢？
一、快手抖音再“交鋒”
短視頻頭部平臺的競技，是一場沒有硝煙、也沒有停歇的戰爭。
6月25日，據有關媒體爆料，抖音與淘寶已經簽訂了70億的年度框架協議，其中60億用於廣告營銷，10億作為佣金。
雖然抖音方面很快回應稱：“我們與淘寶一直保持著良好的合作，但文中提及的數據不實。”
但這個消息還是引起了廣泛關注，業內人士解讀為“抖音要進一步發力電商了”。
而在剛剛過去的618年中大促活動中，抖音也交出了一份成績單。
據官方發佈的戰報顯示，截至6月25日，開通抖音購物車功能的用戶數量已經突破了100萬，相比去年12月增長了超10倍。
618活動期間，購物車高活躍用戶佔比超過68%，帶貨能力Top30的達人促成商品分享交易額破4億；
參與活動的直播中，商品分享次數超5億，其中單個達人帶貨量最高突破1000萬；單條購物車視頻播放量TOP10全部過億......
值得關注的是，抖音本次618活動還捧出了一位賣貨達人“唄唄兔”，在“最受用戶喜愛的分享達人”榜單位居第三名，僅次於李佳琦和正善牛肉哥。
據瞭解，“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬粉絲，是一名美妝達人。在這次活動中，她主要是靠直播進行賣貨而非短視頻。
唄唄兔的電商合作伙伴網紅貓創始人張帥認為，唄唄兔的案例證明了一件事，那就是抖音直播同樣可以帶貨。
抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達人的帶貨能力與粉絲數、內容類型、人設等掛鉤。但直播注重“實時分享”“賣貨技巧”，相較而言對粉絲數體量的要求較低，更適用於中腰部達人。
如果說抖音電商此前走的道路是“內容-電商”，那麼抖音現在或許也想打通“電商-內容”道路，打造原生的電商達人、以賣貨為導向打造精準電商內容。
同樣釋放出發力電商信號的平臺還有快手。
同一天消息（6月25日），快手從多家互聯網公司挖來產品負責人，擔任企業重要崗位。
曾在騰訊手Q和微信任職、P4級別的王劍偉，目前已經成為快手產品社區負責人。此外，原微博電商負責人也已加入快手，主要負責電商業務。
對於這兩項人事變動，向快手方面求證，其表示暫不回應。
還有一個數據是，據媒體報道，5月份快手收入達到30億人民幣，主要是直播收入；抖音直播收入少於4億人民幣，但廣告收入達26億人民幣。
雙方在營收方面“打平”，但接下來圍繞電商的變現戰役才剛剛打響。
二、從變現到流量之爭
雙方在商業變現上競速已並非一朝一夕。
從開啟商業化以來，抖音的變現方式以廣告為主，快手則是直播。但今年電商直播的風口襲來，抖音、快手紛紛入局，進一步釋放平臺的商業化能力。
但要做大電商的盤子，現有的流量顯然不夠，雙方在DAU、MAU方面仍有一定差距。
據相關報道，快手5月DAU在2.1億上下，抖音國內則是3億，峰值為2.1億，差不多超過快手1億。
此外，36氪發佈報告《5月互聯網行業經營數據追蹤》，據QuestMobile數據顯示，抖音加速拉新、與快手重新拉開差距。
3月起，抖音下載量重新開始上升，而快手持續下降。其中，快手5月下載量為2500萬，抖音則為9400萬。
快手嗅到了危機感，需要儘快追平抖音的日活、月活用戶規模。
6月18日快手發佈內部信，明確提出了戰鬥的第一個目標：2020年春節之前達到3億DAU，並號召公司員工進入戰鬥狀態，也正是快手危機感和焦慮感的體現。
據瞭解，快手為3億DAU的目標已經成立相關項目組，為期到春節前。此外，據悉快手已將工作制調整為早九點半到晚九點半，全面進入戰鬥模式。
然而，要在短短6個月內再獲1億DAU顯然並非易事，該去哪裡尋找新流量？
6月24日，快手放出了第一個大招：視頻鏈接可分享至微信朋友圈。
據體驗，在使用快手觀看視頻時，分享按鈕會自動變成朋友圈圖標的樣式，提示用戶可以分享。
分享到朋友圈後，點擊鏈接會進入正常的視頻播放頁，可以直接在朋友圈內完成點擊播放。
但如果要進行點贊、評論、關注達人等行為，則需要下載快手，系統也會給予提示並可自動跳轉至應用商店進行下載。
這是繼微信為微視開放30秒視頻權限之後，再次為騰訊投資的短視頻產品開放導流入口。微信的11億社交流量向快手開放之後，對於快手的拉新能否帶來爆炸性的增長，還有待進一步觀察。
反觀，這對於抖音而言也將提出新的挑戰。
今年以來，微信與抖音之間圍繞微信用戶關係鏈已經爆發了多起訴訟事件，抖音很難從微信這裡再獲取流量，需要另謀流量入口。
值得關注的還有，短視頻用戶規模目前有5.94億。主管快手市場與戰略的高級副總裁馬宏彬曾表示，在用戶去重後，“實際上快手和抖音已經高度重合。”
也就是說，雙方除了要繼續獲取新流量之外，也還要爭奪重合部分用戶的留存時間。
馬宏彬還表示：“但是在這種競爭之下，我發現雙方仍然能保持一定程度的增長。”他還說，這種競爭反而讓快手和抖音往更為正向的趨勢發展了。
巨頭競爭之下，將會誕生更多的新機會。
三、機構新紅利期
6月26日，快手在北京舉行了MCN機構閉門交流會。
除了邀請頭部機構介紹操盤經驗、介紹快手平臺的內容生態之外，還釋放了政策利好信號，對機構將有流量扶持等，具體政策將於7月份公佈。
據瞭解，快手6月27日還將舉行“快手公開課·第一季”，快手電商、快手營銷平臺、快手MCN等相關負責人都會進行介紹。快手電商相關人士告訴場妹：“這次會發布不少新東西。”
“下半年真的是紅利的窗口期。”快手內容運營相關研究人士表示，快手下半年要增加1億日活，意味著兩三億的月活，如果平均每人關注50個賬號，相當於150億的粉絲規模。
這對機構而言無疑是一塊巨大的流量蛋糕，將迎來新的流量紅利期。尤其是隨著快手、抖音繼續競速，獲取新流量、加速變現，機構們也能夠迎來新的掘金機會。
某同時佈局快手和抖音的MCN機構相關負責人格格告訴場妹，他們操作過20多場帶貨活動，其實兩個平臺最終的數據差不多，“但是抖音更盈利。”
據他介紹，這兩個平臺涉及的人群不太一樣，快手售賣的以低價產品為主，抖音則主要是中高檔產品。但雙方都存在問題，快手的電商管理還不夠規範，抖音也是剛剛起步。
“我們也看過好多家機構在抖音做電商做不下去，去了快手；當然也有機構在抖音做得風生水起。”格格表示，如果兩家平臺都發力電商，對機構而言必然是好事，也還能夠吸引更多人進來做電商，“紅利期肯定要來了。”
對於頭部機構而言，平臺們還會大力扶持、共同發展；對於新機構，隨著平臺流量池的進一步擴大、商業變現方式的探索，同樣也意味著新的崛起機會。
快手和抖音這場battle大戰最終會是什麼結果，還有待雙方進一步交鋒。但兩大短視頻巨頭在競爭中，必然會推動行業發展。
尤其伴隨著5G時代的開啟，短視頻行業依然“生龍活虎”，等待掀起更強勁的風口。
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