商業模式潛在風險驟然放大 如涵控股股價大跌

日前,如涵控股聯合創始人張大奕成為熱議焦點,連帶公司股價盤中一度下跌近10%,收盤價3.83美元,跌6.36%,市值一夜之間蒸發了2200萬美元(約1.5億元),目前市值3.22億美元。

暴跌背後,如涵控股過於依賴聯合創始人個人的商業風險也重新被審視。從上市至今,如涵控股存在的KOL不可複製性的問題,仍然沒有得到解決。

招股書顯示,如涵控股CEO馮敏持股27.51%;張大奕持股15%;阿里巴巴(通過淘寶中國)持股8.56%。張大奕雖然算不上是如涵控股的實際控制人,但有業內人士認為,張大奕其實完全可以和如涵控股劃等號。

如涵控股財報顯示,公司目前簽約了159名KOL。但是頭部KOL僅有3名,分別是,張大奕、大金和莉貝琳。三個人的GMV都超過了1個億。但是人氣上,大金和莉貝琳遠遠不及張大奕。

作為直播帶貨的鼻祖,2014年張大奕的“吾歡喜的衣櫥”曾創下單店上億元的年銷售額。2016年,張大奕首次淘寶直播的觀看人數突破了41萬,2小時內成交額約2000萬元。2017年“雙11”,張大奕網店日銷售額突破1.7億元。2018年“雙11”創造28分鐘銷售額破億紀錄。2019年“雙11”當天成交額3.4億元。

2017財年~2019財年,包括張大奕在內的3位頭部KOL的GMV貢獻比在分別是60.7%、65.2%、54%。而張大奕的收入貢獻佔比逐年提升:2017財年50.8%、2018財年52.4%、2019財年53.5%。

(潘蕾伊/製圖)

對此,有業內人士表示:“如涵控股太把注意力放在張大奕一個人身上了,這樣做的風險非常高。如涵控股急需培養出除張大奕以外新的具有代表性的KOL。”

那麼,如涵控股是否有意加快培養出張大奕以外的具有代表性的KOL呢?《證券日報》記者採訪瞭如涵控股公司方面。但是截至到發稿前,公司尚未對此事做出回應。

從模特、淘寶店主到上市公司股東,張大奕成功背後的勵志故事同時也為她吸引來了很多關注和認可。

但是“長江後浪推前浪”,2019年越來越多的網紅聲名鵲起並紛紛入局直播帶貨,李佳琦、薇婭、李子柒等已“後來居上”,相比之下張大奕的影響力已不如從前。


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