不久前看到前美團 COO 幹嘉偉的一篇文章，講當初美團是怎麼贏得“千團大戰”的，讓我印象最深並且拿出小本本記下來的主要有三點：
1）擴張策略
2010 到 2011 年間，美團殺入團購市場。他們當時的目標是做本地生活電商，花了一年的時間不斷嘗試和覆盤之後，美團得出來一套方法論，團購市場存在規模效應和網絡效應，所以像很多互聯網領域那樣，最終會形成 721 的市場格局。第一名佔 70% 的份額，活得不錯；第二名 20%，苦苦增長；後面的 10%，朝不保夕。
美團要成為那個 7，但是全國有 350 多個地級市（州），2800 多個縣（區），而公司資源有限，該怎麼辦？
他們把 350 多個地級市及以上的城市分成 SABCD 五級。S 是北上廣深這樣的超級城市，AB 級是各省省會，加上寧波、蘇州這樣的副省級，CD 是三四五線城市。
S 級城市是兵家必爭之地，絕大多數競爭對手都投入了最多的資金和資源，這種囚徒困境導致了 5000 多家團購公司沒有任何一家能取得絕對勝利。而哪家做不下去了，也一定到最後才關停這些城市的業務。所以，這個市場需要經歷相當長的競爭週期。
在這些城市，美團的策略是咬住前三名，不去砸錢爭第一名。一直到 2012 年中，美團在全國的市場份額穩居第一了，在 S 級城市依然不是第一名，甚至到 2013 年都還不是。但是他們始終保證跟隨，絕對不會被明顯地比過去。
美團主要把資源集中在了 AB 級城市。他們用了半年時間，到 2012 年中在所有的 AB 城市取得了領先優勢（據說當時做一個北京的錢可能能把西安、成都、重慶三個城市都做好）。而這些 AB 級城市支撐他們在北上廣深打持久戰和消耗戰，直到把對方耗死。因為有了市場份額就有正向現金流，耗得起。
而對大量 CD 級城市，美團的判斷是，這 5000 多家團購公司絕大部分會在一年之內出現問題，他們一旦出問題，肯定會先從這些市場退出。所以美團的策略是，先不進去，等別人出問題退出後，再去收割那些被培育過的市場。
2）補貼策略
美團內部認為，花錢買流水沒有價值。當時大量團購公司補貼餐飲、電影票，換來了流水和交易額。可是一旦不補貼，流水就沒了。
在他們看來，供給端才是核心。只有佔領了好的供給，才能真正解決競爭的問題。
所以美團關心的是，那些對消費者具有獨特性的供給，美團有沒有優勢？比如，鴨血粉絲是南京人和遊客都熱愛的小吃品類。他們首先了解哪些鴨血粉絲湯是南京最好的，是攻佔這個品類的制高點。然後去研究它在團購網站上的銷量。假如它在美團上賣 50 份，在另外兩家一共賣 100 份，他們會去跟老闆談，另外 100 份我給你包了，甚至承諾幫你賣得更多。只要你和我獨家合作，我就滿足你的銷量。
然後，他們把補貼給到這家店的用戶，通過補貼實現承諾的銷量。這樣用戶要吃最好的鴨血粉絲湯，就只能來美團了。
所以在美團看來，補貼不應該是為了拿流水，而應該拿供給的制高點。C端補貼是揚湯止沸，相互捅刀子，供給端才是釜底抽薪。
3）盈利策略
2012 年，美團把春節年會的主題定為”上岸”。就是說，該掙錢了。他們當時定了一個毛利率，假設要在全國獲得 4% 的毛利，同行都在瘋狂貼錢的情況下，這 4% 要怎麼實現？
美團的做法是把市場分成了十幾個行業，給全國 70 多個城市的每個城市每個行業都設定自己的毛利率。這個數值和行業特點、美團在這個城市的市場份額、這個行業在這個城市的市場份額密切相關。他們最終在全國設了 1000 多個管理節點，在每個節點設計合理的毛利率。據說，在 2012 年全行業鉅虧的情況下，美團從 11 月開始實現了月度盈利。
眼下美團滴滴又要開戰，不知道滴滴過去幾年熬死了那麼多同行業對手之後，這次面對“燒錢方法論”同樣純熟的美團會有多少勝算？
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